Почему сегодня выгодно открыть производство в России?

Почему сегодня выгодно открыть производство в России?

Мы научились торговать и оказывать услуги в России, теперь мы должны научиться производить. Сейчас это как никогда актуально для малого бизнеса. Сегодня до 90% «детей» работают в сфере торговли и услуг, и я часто слышу от предпринимателей мнение, что производство является сложным. И некоторые до сих пор верит в миф 90-х годов о том, что производить в России невыгодно.

В чем парадокс?

Когда шесть лет назад я искал инвесторов, чтобы открыть бизнес по производству медицинских изделий, много успешных предпринимателей посмотрели на меня удивленно: «Вы действительно хотите открыть производство в России? Посмотрите, все привозят маски и бахилы из-за границы, это выгодно и надежная бизнес-модель. В принципе, в России невозможно производить, а тем более невозможно производить качественную продукцию. Наша страна просто не приспособлена для этого ни с точки зрения законодательства, ни с точки зрения делового климата. «

Производство в России — это океан возможностей! Почему все поспешили торговать в 1990-х и 2000-х? Поскольку тогда рынок был относительно свободным, существовал минимум конкуренции и море возможностей. Так это сейчас в производстве: огромное количество свободных или неконкурентоспособных ниш. Зайдите в непродовольственный магазин (спортивный или детский), подойдите к прилавку и посмотрите: где производится тот или иной товар? Вы найдете много видов продукции, еще не производится в России. И даже те продукты, на которых написано «сделано в России», часто не совсем отечественные. Спросите, где производитель покупает компоненты для него, и вы увидите, что большинство из них изготавливаются за рубежом. Весь этот ассортимент — это возможность начать собственное успешное небольшое производство.

Другим общим беспокойством начинающих является отсутствие соответствующей, преимущественно инженерной, образования. «Я никогда ничего не производил, никогда не работал на производстве, а также гвоздь не могу забить дома. Растение точно не для меня! «- так считают многие, включая успешных менеджеров и предпринимателей, работающих в сфере торговли или услуг. Им кажется, что продавать готовый продукт гораздо дешевле, чем его производить. Около семи лет назад я сам думал о Затем я был менеджером в крупной российской дилерской компании, которая представила на рынок страны широкий ассортимент продукции под собственными торговыми марками, строго размещая заказ у предприятий Египта и Азии.

Сейчас я понимаю, что те, кто имеет опыт торговли, получают конкурентное преимущество перед другими предпринимателями. Вы рассуждаете: «Продажа не является проблемой, главное — производить». Производители отвечают: «Производить не проблема, ее сложно продать!» В этом заключается парадокс: люди, которые умеют продавать, верят, что производство не для них, и много талантливых инженеров не знают, как торговать.

Я часто общаюсь со многими владельцами и директорами небольших заводов, созданных в 1990-х и 2000-х. Большинство из них — люди с техническим образованием, талантливые инженеры и менеджеры, но для многих продажу созданного продукта остался чем-то неизвестным, очень трудным для понимания процесса.

Производство и реализация

Если вы знаете, как продавать, это половина успеха вашего производства.

Что значит продавать в производстве? Во-первых, чтобы иметь возможность понять, какой товар, какое качество и по какой цене будет востребован тем или иным потребителем. Во-вторых, чтобы иметь возможность построить всю цепочку продаж, мотивировать и вести переговоры с каждым звеном этой цепи. В-третьих, это приобретенные компетенции: ведение успешных переговоров, эффективная презентация собственного продукта и богатая аргументационная база.

Мой совет: перед началом собственного производства устройтесь на работу в торговую компанию, работайте там менеджером по продажам или торговым представителем, овладейте навыками успешных продаж и эффективного управления продавцом.

В идеале, вам следует немедленно выбрать направление торговли, подобный будущей сферы производства. Такой опыт работы поможет вам понять, как работает система сбыта и продвижения, как процессы работают изнутри, особенно с точки зрения ценообразования и продвижения. Этот совет особенно важна для техников.

А опытным продавцам можно только посоветовать не бояться и открыть собственное производство. Когда вы едете в автосалон за автомобилем, вы не задумываетесь, как вы выберете себе новый автомобиль, если у вас нет технического опыта. Удивительно, но большинство руководителей автосалонов самом деле не имеют технического опыта. Так же, когда ищете и выбираете идею для своего производства.

Экономьте время, ища потенциальных клиентов. Улучшение эффективности продаж путем сегментирования и анализа рынка B2B.

Допустим, вы выбрали товар и хотите знать, как его производить. Не нужно немедленно бегать по технологическим талмудами и тщательно изучать все маркетинговые исследования. Более простым и эффективным способом является прямой переход к поставщикам оборудования для вашего товара. Поверьте, они знают о вашем товаре из первых уст, и для того, чтобы успешно продать вам свое оборудование, они расскажут вам не только о характеристиках, но и о все производственные тонкости.

Попробуйте немедленно наладить диалог с несколькими компаниями разного уровня из разных стран. Через некоторое время вы поймете, что почти все знаете о предстоящем продукт и производственный цикл.

Конкурентоспособные компании — еще один надежный источник информации. Многие из них готовы изготовить товар под вашим торговым знаком (STM). Свяжитесь с ними, попросите условия размещения под частной маркой. Они с удовольствием подробно расскажут вам о товаре, его варианты, типа упаковки. Все это поможет вам более существенно общаться с производителями оборудования.

Размещая заказ под собственной торговой маркой в ​​существующих подрядчиков, вы можете безболезненно выходить на рынок, знакомиться с покупателями, генерировать первоначальный спрос и увеличивать продажи. И только после этого, при условии стабильной экономики, вы можете инвестировать в приобретение собственного оборудования. Конечно, этот вариант займет больше времени, но он серьезно разнообразит риски.

Примерный алгоритм действий при запуске собственного производства

Выбор товара. Мы находим производителей под частной маркой. Мы с ними общаемся. Мы находим производителей оборудования для производства выбранного товара (чем больше, тем лучше). Мы выясняем, как производить, комплектующие и сырье нужны, какова стоимость оборудования. Мы рассматриваем, мы видим, имеем ли мы необходимую денежную массу, или рассчитываем, откуда мы можем получить эти деньги. Если оптимальных вариантов нет, тогда мы выбираем другой товар или его компонент. Часто именно среди компонентов можно найти небольшую нишу, которая плохо покрыта производством в России. Это лишь шанс найти низькоконкурентоспроможний рынок и создать продукт, для производства которого может не понадобиться слишком много денег. Мы находим поставщиков компонентов, сырья. Мы все рассчитываем. Мы составляем бизнес-план. Если собственных денег недостаточно, мы идем с этим бизнес-планом к инвестору. Это именно то, что я сделал шесть лет назад и получил 100% проектного финансирования по разработанному бизнес-плану. Есть бизнес-план, инвестиция — мы переходим к наиболее захватывающего этапа, тратим инвестиционные деньги в соответствии с разработанным и утвержденным бизнес-плана. Мы запускаем наше производство! И главный этап: мы доводим производство до окупаемости и рентабельности. Далее мы увеличиваем и наращиваем производство, наш бизнес, прибыль. Мы начинаем расти от малого до среднего производства, и там, возможно, это будет шаг до велика.

Сегодня многие пересматривает свое отношение к производству в России. Многие торговые компании начали размещать заказы у российских производителей, некоторые открывают собственные заводы. Рентабельность торговли стремительно падает из-за усиления конкуренции и сужения спроса. Многие инвесторы, с которыми я общался семь лет назад и скептически относились к производственного бизнеса в России, сегодня передумали, и некоторые из них высиживают или уже реализуют свои производственные проекты.

Небольшое производственное предприятие — это надежный бизнес, который будет поддерживать не только вас, но и ваших детей и внуков. И, конечно, производство — это возможность профессионального и личностного роста.

Павел Спичаков, руководитель проекта, основатель ООО «КИТ», ООО «Рим» (Владимир), победитель национального конкурса «Бизнес-успех» в номинации «Лучший проект в производственной сфере», сопредседатель отраслевого комитета, член совета ВО «ОПОРА РОССИЯ»

Что выгодно производить в России?

Для тех, кто решил организовать собственный бизнес, самое важное правильно определить направление. Следует сразу заметить, что продажа товаров и услуг с каждым днем ​​становится невыгодным, поскольку рынок в настоящее время перенасыщен в России. И сегодня производство можно считать наиболее выгодным предпринимательским направлением, но только при условии правильного определения того, что выгодно производить на данный момент.

Почему производство — это прибыльный бизнес

Каждый начинающий предприниматель стремится заработать как можно больше денег, тогда как он хочет практически не тратить финансовые ресурсы на организацию. Конечно, не каждый бизнесмен может вложить в свой бизнес большое количество стартового капитала, и производство достаточно дорогое, но в то же время выгодно, если, конечно, точно выяснить, что выгоднее производить.

В настоящее время в нашей стране большинство продаваемых товаров в магазинах, — это импортные товары. И следует отметить, что при этом покупатель отдает предпочтение отечественному производителю. Но в то же время каждый выбирает товар по соотношению цены и качества, поэтому часто дорогая продукция производства практически не пользуется спросом.

В общем, главной задачей предпринимателя является выявление того, что сегодня очень выгодно производить. Более того, в разных отраслях можно определить свободную нишу, здесь все во многом зависит от региона, плотности населения, конкуренции и многих других факторов.

Еда

Независимо от любых обстоятельств, пищевые продукты всегда пользуются спросом, а это значит, что их производство может принести предпринимателю хорошую прибыль, даже если малый бизнес планируется на начальном этапе. Что выгодно производить? На самом деле однозначного ответа на этот вопрос нет. Потому что каждый товар пользуется спросом среди различных категорий населения.

Как хороший вариант, вы можете рассмотреть вопрос производства полуфабрикатов, и для этого существует достаточно много причин. Во-первых, они имеют длительный срок хранения. Во-вторых, производственное оборудование имеет достаточно низкую стоимость. В-третьих, замороженные удобные продукты привлекают клиентов благодаря низкой цене и простоте приготовления.

Кстати, малый бизнес по производству пищевых продуктов не требует больших вложений, и в этом его преимущество. Существенным недостатком являются высокие требования санитарно-эпидемиологической службы. В остальном, что выгодно производить в определенном городе или регионе, можно определить только после маркетинговых исследований.

Средства личной гигиены

Наряду с продуктами питания не менее популярным пользуются и средства личной гигиены. Сюда входят шампуни, моющие и чистящие средства, туалетная бумага и тому подобное.

Преимущество этого предприятия заключается в том, что оно не требует больших материальных затрат, оборудование совсем не дорогое. Что касается помещений, есть некоторые нормы и нормы. Сырье для производства также не требует особых затрат, соответственно, при низкой себестоимости предприятие окупится достаточно быстро. Здесь также нужно положиться на маркетинговый анализ в регионе, чтобы определить, что выгодно производить.

Производство мебели

В настоящее время в этой области есть много предложений, и, кажется, нет смысла открывать производство мебели в условиях жесткой конкуренции. Но на самом деле многие производители предлагают своим покупателям продукцию по высоким ценам, которая доступна не всем. Это говорит о том, что выгодно производить мебель, но по более доступной цене.

Стоимость мебели достаточно низкая, она во многом зависит от выбранного материала, а сама компания не потребует больших материальных затрат. Поэтому вы можете смело планировать свое производство, но при этом учитывать некоторые нюансы:

Каждый покупатель ищет идеальное сочетание цены и качества, поэтому необходимо правильно определить ценовую политику компании. Дизайнерские решения являются основой любого предмета интерьера, и для каждого клиента внешний вид мебели имеет большое значение. В производстве важно использовать природные и стойкие материалы.

Следовательно, залогом успешного предприятия по производству мебели есть хороший дизайн, практичность, функциональность и экологичность. Достичь всех показателей не так сложно, и в то же время вполне возможно предложить соотечественникам качественный продукт по доступной для них цене.

Товары для животных

Домашние животные есть почти в каждой семье, и по статистике их владельцы не экономит деньги на содержание. На российском рынке большинство предлагаемых кормов иностранного производства, поэтому можно предположить, что сегодня ниша является конкурентоспособной. Корм для домашних животных — это именно то, что выгодно производить в России, даже экономический кризис не является препятствием для бизнеса.

Следует отметить, что производство, а точнее, его организация не требует многомиллионных инвестиций. Технология приготовления пищи для кошек и собак с мясо-костной сырья достаточно простая, соответственно, много оборудования для их производства не потребуется. Полный цикл требует мясорубки и мьясозмишувача, формовочной машины и оборудование для шоковой заморозки.

Преимущество предпринимателя весьма значительна, поскольку стоимость корма достаточно низкая. Очень важно лишь установить систему сбыта, и производство будет расти и развиваться.

Производство целлофановых пакетов

Как ни странно, но обычные дешевые пакеты, которые почти каждый покупает ежедневно, вполне выгодно производить. Целевая аудитория достаточно велика — магазины, супермаркеты, рынки и другие продавцы регулярно покупают упаковочные материалы в больших количествах.

Себестоимость пакета очень низкой по сравнению с рыночной стоимостью, и самое главное, что рынок в настоящее время не насыщен, а это значит, что у предпринимателя, который стремится, есть возможность выиграть свою долю.

Кроме того, большим преимуществом бизнеса является то, что упаковка с корпоративным логотипом предприятия является дорогой и пользуется большим спросом, тогда как оборудования для ее применения не сильно влияет на стоимость предприятия.

Эта деятельность требует творчества со стороны предпринимателей. Только заранее нужно подумать над вопросом, выгодно производить целлофановые пакеты в определенном регионе, и заранее определить круг потенциальных потребителей.

Товары для отдыха и туризма

Несмотря на сложное материальное положение, люди все еще хотят отдохнуть, с той лишь разницей, что сегодня они делают это не за границей, а на просторах нашей родины. Есть сомнения в том, что сегодня выгодно производить товары для туризма?

Понятие довольно широкое, но сразу следует отметить, что на все спрос — одежда, спортивный инвентарь, товары для охоты и рыбалки, палатки и многое другое. В общем, направление можно определить самостоятельно, но при этом учесть, что товары высокой ценовой категории не будут пользоваться массовым спросом.

Строительные и отделочные материалы

Само собой, выгодно производить строительные и отделочные материалы? Это очевидно. Дома регулярно строятся в каждом городе, и люди делают ремонт в своих квартирах. Соответственно, ему понадобится любой строительный материал.

Все зависит от вашей собственной фантазии и материальных возможностей, ведь список того, что можно изготовить, довольно длинный. Это и тротуарная плитка, и строительные смеси, и пенополистирол и др.

Не нужно планировать дорогостоящее предприятие, существует много вариантов изготовления строительного материала практически из ничего. Ярким примером является изготовление резиновой тротуарной плитки из автомобильных шин.

Вывод

Выше были примеры того, что выгодно производить в России для малого бизнеса, то есть предприятия, которое не требует больших финансовых затрат. Ведь первой причиной, почему начинающий предприниматель не хочет открывать производство, является его высокая стоимость.

Деятельность, несмотря на то, что сфера торговли и услуг более проста в организации, производство — более прибыльные мероприятия, хотя и сложно. Только нужно ориентироваться не на общине показатели по стране, а на спрос в своем регионе или городе.

Разбор | Подарок Ахметову. Кабмин обложить почтовой электроэнергией и соглашением с РФ. Кому это выгодно?

Кабинет министров собирается инвестировать 65% пошлину против импортных поставок из России угля и электроэнергии. Что это значит для пользователей?

Украина может определить импорт электроэнергии и некоторых видов углей из стран-агрессора России.

18 марта Кабинет министерства решил инвестировать пошлину в 65% на электроэнергию и все виды российского топлива, через антрацит и коксующегося угле.

Это решение может полностью остановить импорт этих товаров из России уже в следующем месяце.

Кому это выгодно и какие последние результаты из-за этого могут завести участников?

Неугодный импорт

«О каком імпорте може ідти реч, коли країни, з яких ми імпортуємо [угоду та електроенергію], не пускають нас на свої ринки? Отже, почала наш договір, наші шахтери, наша електроенергія», — заявив на зустрічі з горняками президента Володимира Зеленського 25 лютого, призвав Міністерство енергетики терміново обмежити імпорт цих товарів з Росії та України.

Для реалізації ідеї понадобилось почути менше місяців. Вместо міністра енергетики, довжність якого все ще вакантна після обертання в Кабінеті міністерства, за цією ініціативою вийшов новий міністр економіки Ігор Петрашко.

З його подачі 18 березня Кабмін вирішив доповнити постанову №624, включивши додаткову 65% поштової імпортної позиції російського угля та електроенергії. У липні цим документом уряд Гройсмана ввів спеціальну пошту на імпорт з РФ автогази та роздільника, із-за чого до декабря остановился импорт в российском ДТ по трубопроводу.

Не обошлось без виключення. За словом Петрашко, спеціальна пошта не імпортує з Росії коксується вугля та антрацити, які використовують металургії та теплоелектростанції.

За даними Державної фіскальної служби, в 2019 році Росія займала більше 58% імпортом кам’яного вуглу та антрацитом в Україну. За минулий рік на українському ринку імпортували російського угля на $ 2,8 млрд, на 7,2% менше, ніж у 2018-м.

Вопрос енергобезпечності?

Імпорт електроенергії — головна болю для шахт і теплоелектростанцій, в тому числі ДТЕК та Донбассэнерго, які жалюються на падіння цін на електрику.

За інформацією двох співбесідників LIGA. net на енергетиці, один 1 мВт-ч білоруської електроенергії коштує $ 50. * За курсом гривні на 18 березня — це 1352,8 грн. Почти столько же в среднем стоит 1 мВт-ч электроэнергии на рынке «на сутках вперед» в Україні. Но из-за разницы в курсе, в марте белорусы выигрывают 6 грн. На каждый Мвт-ч, но еще в феврале, до падения курса гривни, разница достигала 49 грн.

В Украине четыре крупнейших тепловых энергокомпании, которые используют угодь для производства электроэнергии и тепла — ДТЭК Рината Ахметова влада Восток-, Запад — і Днепроэнерго, державне членство Центрнерго, підприємство Максиму Ефімову — Донбассэнерго, бизнесмена, Чернигівська і Сумська ТЭЦ.

«Демпфер електроенергії з СНГ вбиває українську генерацію, не тільки теплову, ні і атомну, — написав в конце декабря директор Facebook по комунікації ДТЭК Енерго Ірина Мілютіна. — Імпорт електроенергетики з РФ та України за друге півріччя склав 1142 млн. кВт-ч. Так як виробники з України не дозволено розміщувати електроенергію в Білорусі та РФ, щоб на цій величині було скорочено виробництво в країнах «.

От слов к делу. У ноябре та декабре в знак протесту щодо тимчасового простою заявили кілька підприємств з групи ДТЕК Рината Ахметова, потрібно обмежити потоки російської та білоруської електроенергетики в Україні. Среди них — Придніпровська та Запорізька теплоелектростанції, що працюють в Об’єднаній енергетичній системі України. А разом з ними та Бурштинською ТЕС (Закарпатська, Івано-Франківська я та Львівська області), купо імпорт електроенергії можливо лише з країн Євросоюзу.

Тогда глава енергетичного комітету Верховної Ради Андрій Герус обвинил ДТЭК у шантажі, напомнив, що подібні випадки «не вперше мають місце».

Уже в декабре, из-за падения промпроизводства и тепловой погоды, диспетчер энгергорынки Укренерго максимально обмежує імпорт з Росії та України, дозволив попасть на український ринок у цілому 74,4 млн кВт-ч електроенергії з цих країн. З Білорусі трейдери імпортували 48,6 млн. КВт-ч, а з РФ — 25,8 млн. КВт-ч. Це менше 1% споживання в Україні.

Зачем облагать пошлиной стол мелкий импорт?

«З економічною точкою зріння, рішення має зміст. Установлена ​​потужність нашої енергетичної системи — 54 гВт. А зимою в пікові навантаження ми споживаємо 22-23 гВт, тобто є у нас двократний профіт, — відзначає Сергій Дяченко, енергетичний експерт и глава Бюро комплексного аналізу і прогнозу. — Но з іншого боку — імпорт стимулював конкуренцію «.

Такого же мнення та Герус. За його словом, імпорт має психологічний ефект, певний неконтроліруваний ріст цін.

«У грудні-імператорі імпорт електроенергії з Росії склав всього 0,2% від нашого споживання, отже, ні на що не вплинув, — сказав Герус у коментарях для LIGA. net.

За даними Укренерго, у лютому з Росії в Україні трейдери імпортували 33,9 млн. КВт-ч — це 6,2% від загального імпорту (550,8 млн. КВт-ч), а з Білорусі — 48,9 млн кВт-ч (8,9% від імпорта). Основної постачальник — маловизначна компанія ОНК-Групп Віктора Милевського. No з 1 марта імпорта електроенергії з Росії нет, уточняет Герус.

«Основні користувачі дешевої імпортної електроенергії — кольорова металургія. Ці підприємства використовують дуже багато електроенергетики, вони цей імпорт та ініціювали, — говорить Дяченко. — НКРЭКУ завжди відноситься до підприємств кольорової металургії, наприклад, ферросплави та угольні шахти до льготної категорії, їм це потрібно для конкуренції «.

Реакція Кабміна врядовує лінію на ціну електроенергії в Україні, відмічає Герус. Вона не подорожує, ні і не підходить до європейського рівня. «А там зараз у два рази дешевше, коли у нас», — написав Герус у Facebook.

Ціни на електроенергетику в Україні та країнах Європи (Данні — ГП Оператор ринку)

За його думку, із-за пошти на російський договір багатьом виробникам призначається шукати альтернативу, що може відображатися на їх власних оцінках виробництва.

Для виробництва електроенергії використовується кілька марок вугле, включаючи газовий угол (марка Г) та антрацит. В отличии от дефицитного антрацита, марка Г в Україні добувається у великому кількості — вона і повинна потрапити під запрет. Но і з-за особливостей тамогенного законодавства, запрет коснеться не тільки її.

«Уголь марки Г і уголь марки Т (тощий) іде під одним КВЭДом. Слідує, також повідомляється пошта на Т, яка в Україні не добувається. Якщо він приєднується до імпорту з ЮАР, що збільшує власну значущість Дарницької ТЕЦ (лівий берег Києва) ), Чернігівській ТЕЦ, Сумській ТЕЦ і т. П. Це означає, що виходить підвищувати тарифи на тепло і гарячу воду «, — вважає він.

Виграти може ДТЕК, де до літа 2019 року працював діючий прем’єр Денис Шмыгаль. За словом Геруса, енергохолдинг добиває на 90% марку «Г» в Україні, виставляючи на продаж топливо за завишеною ціною.

«Для понимания цены угля: в Роттердаме сейчас около 1100 грн. ДТЭК же свой уголь продает на Центрэнерго по цене 2000 грн за тонну. Я раньше удивлялся, почему ДТЭК не договорится по цене с Черкасской ТЭЦ, [которая импортирует уголь марки Г], а теперь понял — сейчас ее принудительно загоняют в ДТЭК покупать по «немонопльной цене», — утверждает депутат.

Согласно решению Кабмина, новые пошлины вступают в силу с 1 апреля, но на доработку постановления у министров есть еще три дня.

«Остались технические уточнения. В секретариате мы уже доработаем», — уточнил министр экономики Петрашко в ходе заседания Кабинета министров.

Не исключено, что пошлины полностью остановят импорт электроэнергии и угля из России, что может спровоцировать новую волну экономических войн между странами.

«По процедуре мы должны были начать антидемпинговое расследование, если уж мы считает, что РФ демпинговала, доказать это, и только потом вводить пошлины. Поэтому Россия может их обжаловать и отменить, так как этоо не соответствует правилам ВТО», — допускает Дяченко из Бюро комплексного анализа и прогноза.

Оцените статью
Быстрый бизнес ,Школа Менеджеров GRC
Добавить комментарий