Мы открываем магазин здоровой пищи — экологически чистый бизнес

Содержание
  1. Мы открываем магазин здоровой пищи — экологически чистый бизнес
  2. Подразделения
  3. Калькулятор оценки бизнеса
  4. Поиск бизнеса или франшизы
  5. Как начать франшизу «здорового бизнеса» — случай от FoodEx
  6. Сначала давайте познакомимся…
  7. Что нужно для открытия франшизы?
  8. Что получает франчайзи FoodEx?
  9. Условия франшизы
  10. Как оценить спрос на услуги?
  11. А как насчет конкурентов?
  12. Почему франчайзинг?
  13. Собственный бизнес: обслуживание здорового и диетического питания
  14. Служба здорового питания и диетического питания: выбор комнаты
  15. Служба здорового питания и диетического питания: оборудование и расходы на питание
  16. Служба здорового питания и диеты: Организация набора рабочих мест
  17. Служба здорового питания и диетического питания: как рекламировать
  18. Служба здорового питания и диетического питания: Детали доставки
  19. Магазин здоровой пищи
  20. Как открыть магазин здоровой пищи?
  21. Трудно открыть магазин с нуля?
  22. С чего начать?
  23. Где открыть магазин?
  24. Открытие франчайзингового магазина
  25. Набор персонала и оборудования для магазина
  26. Ключевые моменты в работе
  27. Интернет-магазин с доставкой
  28. Перечень организационных вопросов
  29. Акция магазина

Мы открываем магазин здоровой пищи — экологически чистый бизнес

Создать эффективную рекламную кампанию

Подразделения

Калькулятор оценки бизнеса

Сколько стоит ваш бизнес

Поиск бизнеса или франшизы

В настоящее время торговля натуральными и органическими продуктами стала отдельной сферой — органическая розничная торговля. С увеличением роли генной инженерии и химических продуктов в сельском хозяйстве и животноводстве изменились и гастрономические предпочтения населения. Они стабильно движутся к чистых, здоровых продуктов питания. Растущая тенденция создала тепличное среду для открытия бизнеса с нуля.

Бум в бизнесе продажи органической продукции — продуктов, не подвергшихся генетической модификации и химической обработки — это результат активного развития органического движения в Украине. Это глобальная тенденция к улучшению качества жизни и укрепления здоровья, употребляя только свежие, органично чистые и качественные продукты.

И действительно, независимо от того, насколько стереотипы обусловливают спрос на органическую продукцию и насколько подтверждаются опасения потребителей, факт остается фактом, что люди хотят составлять свой рацион из безопасных продуктов и готовы покупать их по цене более высокая цена.

Магазин здоровой пищи — это бизнес для больших городов, население которого: а) растворитель; б) восприимчив к новому биотренду; в) ставит здоровье и качество жизни на первое место в списке приоритетов.

Открытие органического розничного бизнеса: сколько это стоит и что для этого нужно?

Что касается финансовых затрат, решение об открытии или приобретение магазина здорового питания не намного дороже, чем обычный продуктовый магазин. Но есть несколько важных моментов, о которых следует помнить:

1. Сайт. Эко-рынок без своего сайта (интернет-магазина) — частичное охват целевой аудитории, потеря прибыли и, как результат, ниже доходность бизнеса.

2. Тщательный подбор производителей и поставщиков. Налаживание регулярных поставок качественной продукции из близлежащих ферм является приоритетной задачей, которое по своей значимости не уступает выбору помещения или юридической составляющей.

3. Организация оперативной доставки свежей продукции до конечного потребителя. Продажа товаров через Интернет-магазин предполагает, что покупатель сделает заказ удаленно с доставкой на дом. Потребность в транспорте (+ рекламный баннер на нем) и портативном холодильнике очевидна.

В вышеуказанные обстоятельства для человека, который не имеет опыта торговли, открытие Экомаркета будет достаточно сложной задачей. Слишком много факторов и обстоятельств, требующих мониторинга и контроля, что значительно увеличивает предпринимательские риски.

Готовый Экорынок: бизнес под ключ в Киеве

Магазин здоровой пищи — это красивый и приятный бизнес, который имеет большой потенциал для дальнейшего развития благодаря росту рынка органических продуктов. И, как известно, инвестиции (в подавляющем большинстве случаев) выгоднее, если они вкладываются в стадии роста, а не на пике.

На данный момент готовый бизнес-рынок может предложить подходящие варианты для предпринимателей, которые видят себя владельцем экологически чистого, перспективного и современного бизнеса.

Магазин готового бизнеса bizrating. com. ua предлагает вниманию посетителей специализированный магазин здоровых продуктов под ключ в Киеве.

Открытие и передача готового бизнеса «под ключ» предполагает передачу набора оборудования для запуска биомаркету, обучение и разностороннюю высококвалифицированную поддержку. И главное, покупатель получает чужой опыт и минимизирует риски, связанные с открытием нового бизнеса. Он получает бизнес, в котором все процессы настраиваются и налаживаются без его непосредственного участия, а функции собственника сводятся к контролю операционных процессов и внутреннего мониторинга финансовых операций.

Полный вступление к курсу, обучение и поддержка в течение 2 месяцев с момента запуска магазина здоровой пищи, гарантированные консультации в течение шести месяцев. Кроме варианта франшизы, существует очень мало таких альтернатив, которые позволяют предпринимателю, с небольшим или отсутствующим риском, получить практический деловой опыт.

Как начать франшизу «здорового бизнеса» — случай от FoodEx

Телешоу для похудения избили рейтинги популярности. Фитнес-блогеры собирают сотни тысяч подписчиков. Пресса вдохновляет рассказами «до и после» людей, которым удалось стать здоровее, стройнее, успешнее… Скажем просто: спрос на здоровый образ жизни и правильное питание растет. И рынок логично реагирует на рост сегмента «здравоохранения».

В 2016 году FoodEx объявила о запуске франшизы. Готовы ли вы начать «здоровый бизнес» в своем регионе? Вы хотите внести свой вклад в осуществление важной миссии и помочь Украинская быть здоровой нацией? Мы спешим поделиться с вами свежим бизнес-кейсом.

Сначала давайте познакомимся…

Услуга FoodEx помогает правильно питаться, улучшать форму и, что самое главное, экономить время. На сайте foodexhub. com. ua вы можете выбрать программу доставки еды от диетолога по меню, заказать здоровый деловой обед, электронную книгу или тренинг по похудению.

Бренд позиционирует себя как «экспертов по организации здоровой пищи для деловых людей» и отражает эту концепцию в своем названии (Food + Ex, где «Ex» является производным от экспертов).

Услуга была основана в 2014 году киевскими предпринимателями, сестрой и братом Светланой и Сергеем Котенко. А с 2017 года она работает над франшизой в Луцке.

Что нужно для открытия франшизы?

На этот вопрос ответила Светлана Котенко, соучредитель FoodEx.

Сначала нужно заполнить заявку на сайте. Предпочтение отдается франчайзи, которые имеют опыт работы в ресторанном бизнесе (или смежной области). Важно иметь такие ресурсы у входа имеющаяся кухня / наличие помещения для кухни или финансовые активы для запуска производства.

На момент запуска франшизы в Луцке команда состояла из 4 человек. Сегодня здесь 7 человек.

Помещение было арендовано в торговом центре «Гранд Волин».

Что получает франчайзи FoodEx?

В дополнение к праву на использование товарного знака, которое уже завоевало доверие, услуга предоставляет:

    Разработка и поддержка локальной версии сайта Единственный колл-центр в Киеве Интернет-консультации по вопросам питания для клиентов в вашем районе Доступ к меню, которое регулярно обновляется диетологом и шеф-поваром Карты технологических рецептов Каталог фотографий блюд, их презентация Требования к товару + перечень продуктов, которыми мы не пользуемся Должностные инструкции и рекомендации для поваров и курьеров Стажировка повара Список инвентаря кухни Список поставщиков устройств, упаковки, сумок Рекомендации по финансовому учету Макеты наклеек, листовок, баннеров, визиток + возможность изготовления в Украине Маркетинговые рекомендации, совместные рекламные кампании Консультирование по вопросам вайбера или skype с любым вопросам

Условия франшизы

Вступительный взнос 2500 USD — 5000 USD в зависимости от города Роялти 5% оборота Окупаемость 12-14 месяцев Рентабельность на уровне 17-25%

Как оценить спрос на услуги?

Важно понимать, что вам придется инвестировать собственные средства в формирование и развитие спроса в вашем регионе. В Луцке FoodEx столкнулся с тем, что люди не понимали сути услуги. Они до сих пор звонят с вопросами: «Я видел ваше объявление — скажите, какие таблетки для похудения?».

В течение 6 месяцев в Луцке был доставлен 1782 пайки. Средняя цена программы в Луцке — 350 грн в день.

Кроме того, спрос на «похудения» является сезонным. Отпуска, традиционные новогодние и майские праздники и, как показывает практика, школьные каникулы имеют эффект — в это время клиенты просто уезжают из города.

А как насчет конкурентов?

На момент запуска франшизы в Луцке в этом городе не было такой службы. Но очень быстро появилась услуга, которая конкурировала по цене. Как говорит FoodEx: «Здоровая конкуренция помогает нам улучшаться!»

«Формирование цен в регионе напрямую зависит от покупной стоимости продукции. Мы не скупимся на качество продуктов, из которых готовим пищевые пайки. Вся моя семья — муж, мать и дочери — регулярно питаются в FoodEx. Разница в стоимости программ питания в Луцке и Киеве составляет около 30%. Это связано с тем, что у нас также меньшие затраты на доставку », — сказала нам Елена Билая, франчайзи FoodEx.

Почему франчайзинг?

Учредители FoodEx верят в партнерстве и эффективность подхода «лучшей практики». Зачем изобретать колесо, когда вы можете быстрее начать собственный бизнес и не повторять ошибок, полагаясь на опыт лучших.

Франшиза — это способ быстро и эффективно начать бизнес, если партнерство строится на уважении и взаимном доверии!

В ближайшее время FoodEx собирается открыть представительства в разных городах Украины. Очевидно, что эта бизнес-модель работает и для других стран!

Собственный бизнес: обслуживание здорового и диетического питания

Избыточный вес и проблемы со здоровьем — две важные проблемы современного общества. Миллионы женщин и мужчин страдают ожирением и избыточным весом, а также различными другими проблемами со здоровьем. Все это требует особого тщательного и строгого контроля за питанием. Но с темпом нашей жизни это часто почти невозможно. Как часто мы или не соблюдаем диетических правил, прописанных врачами, через трудоустройство, или мы руйнуемось при виде разнообразных вкусных, но в основном очень вредных продуктов на полках магазинов. Времени и силы воли — то, чего не хватает людям в вопросе питания.

Вполне возможно построить прибыльный бизнес для здоровья людей. Итак, рассмотрите бизнес-план для создания собственной службы здравоохранения и диетического питания.

Суть такой услуги заключается в приготовлении и доставке готовых блюд заказчику в соответствии с его диеты.

Рацион рассчитывается на весь период лечения, соответственно, заказывая еду в такой службе, клиент получает готовые блюда, с соблюдением всех предписаний врача или в соответствии с выбранной диеты.

Такая услуга — замечательная находка для тех, кто сидит на диетах. Оформив заказ, вы можете избавить себя от хлопот с в магазин, что предотвращает поломки и нарушением диеты.

Служба здорового питания и диетического питания: выбор комнаты

Прежде всего, чтобы начать такой бизнес, нужно найти подходящее помещение для приготовления пищи. Это помещение должно отвечать всем санитарным требованиям.

В основном вы открываете ресторан, но с доставкой продуктов на дом. Следует учесть тот факт, что многие клиенты захотят воочию увидеть, где и в каких условиях готовится пища.

Собственный учебный центр по 55000 рублей.

В стоимость включено набор материалов для дневного проведения всех программ + 2 дня обучения в режиме онлайн. Постоянное право на проведение 10 программ. Без дополнительных отчислений и платежей. Запуск через 2 дня.

Итак, лучшим вариантом будет оборудовать помещения таким образом, чтобы весь процесс приготовления был доступен для просмотра вашими клиентами.

Следует также иметь в виду, что вам приходится хранить большое количество продуктов, поэтому, кроме помещения для приготовления пищи, нужны помещения с холодильниками для хранения продуктов.

Позаботьтесь о хорошей вентиляции в помещении. Сырость недопустима, иначе вы понесете серьезные потери из-за повреждения изделия.

Служба здорового питания и диетического питания: оборудование и расходы на питание

Тогда состоится приобретение всей необходимой бытовой техники:

    посудомоечная машина (от 8000 рублей) газовая плита (от 5000 руб.) микроволновая печь (от 1500 рублей) блендер (от 2000 рублей) мясорубка (от 2000 рублей) соковыжималка (от 800 рублей) пароварка (от 900 рублей)

Тогда вам придется приобрести необходимое оборудование, посуда и разделочные столы. Что касается закупки продуктов, то здесь главным помощником будет специализированная литература.

Вам нужно будет ознакомиться с основными правилами здорового питания, а также изучить перечень вредных и нежелательных продуктов питания. Конечно, все зависит от индивидуального питания, но лучше избегать грубых ошибок и, соответственно, лишних затрат.

Поэтому лучше покупать товары первой необходимости. Кроме того, вам нужно будет наладить поставки продукции у поставщиков, поскольку вы всегда должны иметь свежий ассортимент.

Служба здорового питания и диеты: Организация набора рабочих мест

В идеале, ваш пространство должно быть разделен на два основных сектора: круглосуточно и сама кухня. Стойка регистрации необходима для удобства ваших клиентов. Ваш консультант сможет принимать заказы как по телефону, электронной почте, так и непосредственно.

Вам придется организовать рабочее место своего консультанта, приобрести компьютер с доступом в Интернет и телефон. Неплохо, если стена, разделяющая кухню и рецепцию, имеет смотровое окно. Таким образом, вы избежите ненужных претензий недоверчивых клиентов.

Впервые, пока ваш бизнес не наберет обороты, вам достаточно 2-3 поваров и 2 курьеров. Чтобы сэкономить на заработной плате работников, вы или ваш близкий родственник можете работать на стойке регистрации. Обратите внимание на то, что ваши сотрудники также должны разбираться с различными диетами и правилами питания.

По этой причине лучше всего организовать тренировки у диетолога. Ориентировочная стоимость таких тренингов колеблется в пределах 1500-4000 рублей.

Особое внимание следует уделить упаковке продукции. Сейчас существует огромное разнообразие одноразовых пластиковых контейнеров и пакетов. Лучшие варианты доставки еды — одноразовые пластиковые коробки разного размера.

Служба здорового питания и диетического питания: как рекламировать

Конечно, реклама в этом бизнесе обязательна. Прежде всего, реклама должна быть непосредственно на упаковке вашей продукции. Вы можете заказать наклейки с вашим логотипом, а затем наклеить их на коробки с продуктами перед отправкой заказчику. Вам следует позаботиться о пакетах с вашим логотипом.

Распространение листовок, где подробно освещается важность здорового питания в нашей жизни, и информация о вашем здоровье и диетическое питание будет хорошей рекламой. Обратите внимание, что такие открытки будут особенно интересны в больницах, аптеках и оздоровительных центрах, а также в фитнес-клубах.

Служба здорового питания и диетического питания: Детали доставки

Не забывайте о способе доставки вашей продукции. Как правило, многие рестораны со службой доставки покупают бюджетную машину для своих курьеров, но вы можете нанять курьера при условии, что у вас есть личный автомобиль, или впервые воспользоваться общественным транспортом. Следует помнить, что вы должны оплатить транспортные расходы курьера.

Что касается цен при заказе еды в такой службы, то все зависит от города, в котором вы открыли свой бизнес. Итак, в мегаполисах один ежедневный запас из расчета 6 приемов пищи в день будет стоить от 1100-1500 рублей. включая доставку. 3-разовое питание стоит около 700-1000 рублей. На цену также влияет то, доставляется вся суточная норма сразу, или вносятся за час соответственно до еды.

Магазин здоровой пищи

Чтобы расширить этот вид бизнеса, вы можете открыть магазин здоровой пищи, где вы можете представить как основные продукты питания, так и свежеприготовленные продукты как ассортимент.

Если вы откроете магазин, вы сможете продавать цельные зерна, продукты пчеловодства, варенье и другие продукты, изготовленные из фруктов и ягод, натуральные приправы и специи, масла, различные лекарственные растительные препараты, бальзамы, без рецепта. чаи, литература о здоровом питании, нежирные и низкокалорийные продукты, а также разнообразные диетические добавки. Все это привлечет еще больше внимания покупателей к вашему бизнесу.

Огромное количество людей, не страдающих недомогание, все еще стремится приобрести качественные, здоровые, экологически чистые продукты.

Для начала такого бизнеса нужны средние инвестиции 180000 рублей. При этом ежемесячный доход составляет 200 000 -350 000 рублей, без учета затрат на открытие магазина

Как открыть магазин здоровой пищи?

Современные супермаркеты часто выставляют на продажу фаршированные «химикатами» и опасны для здоровья. Поэтому сегодня открытие магазина здорового питания является очень важным.

Начальные инвестиции — 1500000 рублей.

Насыщенность рынка низкая.

Трудности с началом бизнеса — 5/10.

Трудно открыть магазин с нуля?

Как создать магазин здоровой пищи с нуля для человека, который никогда не занимался таким бизнесом? Насколько это выгодно и хлопотно? И как долго здоровый бизнес будет держаться на плаву? Каким будет доход?

Организовать продажу экопродуктов в собственном магазине так же просто, как открыть любой другой магазин. Люди всегда будут покупать качественные продукты, ведь каждый из нас хочет как можно дольше оставаться здоровым. Наконец, продавать экологически чистую продукцию сегодня — это хороший и… модный бизнес. Самой сложной частью процедуры открытия магазина является оформление документов, но при правильном подходе этот процесс займет очень мало времени.

С чего начать?

Во-первых, важно разработать бизнес-план: магазин здоровой пищи должен быть хорошо расположен, содержать определенные группы товаров. Также следует поинтересоваться наличием конкуренции, спроса на определенные товары. Также необходим стартовый капитал — это основа основ. Все эти моменты нужно продумать еще на этапе размышлений о самой идее развития бизнеса.

В магазине здорового питания здесь следует продавать действительно свежую, здоровую пищу. Необходимо определиться с категорией товаров — это будет биоринок, что продает детское питание, мясо, диабетические продукты и тому подобное. Лучший вариант — использовать наибольшее количество товарных категорий, используя общепринятый разделение на отделы в магазин.

Где открыть магазин?

Стоимость экопродуктов, лишенных каких-либо добавок или консервантов, обычно превышает стоимость обычных продуктов. Основными покупателями такого товара являются люди со средним и высоким доходом. Это служит основой для открытия магазина, где отмечается высокий объем состоятельных людей. Стоит обратить внимание на расположение садоводческих обществ вблизи, где можно будет приобрести свежую, качественную продукцию.

Открытие франчайзингового магазина

Открытие магазина здорового питания по франшизе достаточно выгодной событием, особенно если франчайзи имеет значительную поддержку со стороны опытного франчайзера. Также важную роль играет достаточно низкий уровень конкуренции в таком бизнесе. Основные преимущества франшизы:

    бренд / бренд, который уже известен на рынке и пользуется спросом; низкая рыночная конкуренция; франчайзер заинтересован в доходах от своего бизнеса, регулярно обучает своих сотрудников, делится с ними своим опытом, имеющимися знаниями и помогает создать бизнес в целом и сделать его прибыльным; Часто франшизы с биопродуктами дают право продавать товары на достаточно выгодных условиях.

Несмотря на огромное количество преимуществ при работе с франшизой существуют определенные риски. Прежде всего, это сам ассортимент продукции: основная часть — скоропортящиеся товары. Их продажа должна осуществляться без проволочек и промедлений, а это значит, что, покупая продукцию, она должна быть отличного качества, с высоким сроком хранения. Важно найти хорошего поставщика — продавца свежей, качественной продукции.

Прежде чем покупать франшизу магазина здорового питания, следует учесть еще один недостаток — сезонность товаров. Если осенью спрос на экопродукты значительно возрастает, то в зимнее время люди предпочитают есть то, что они приготовили заранее: соки, консервы, консервы.

Выгодно открыть биоринок в большом городе — провинциальный город или жилые районы не совсем подходят для такого бизнеса: здесь спрос на дорогую продукцию гораздо ниже. Лучшим вариантом будет открытие кафе, бара, небольшого магазина или ресторана.

Наконец, работая с франшизой, важно соблюдать все правила, указанных в контракте: соблюдайте согласованных способов приготовления, иначе вы можете заработать штраф.

Набор персонала и оборудования для магазина

Составляя бизнес-план будущего магазина, необходимо учитывать выбор оборудования и работников. Оборудование для магазина здорового питания потребует распространенного оборудования — вы можете приобрести его без проблем. Количество витрин зависит от ассортимента и количества товара. Это может быть:

    стеллажи для напитков и скоропортящихся продуктов; холодильники и морозильники и витрины для хранения скоропортящихся продуктов; стеллажи и витрины для непсувних товаров; продуктовые тележки и корзины; шкафчики для хранения личных вещей покупателей; пакеты, пленки и другие материалы для упаковки продукции; кассовые аппараты, весы и тому подобное.

Для слаженной и продуктивной работы вам нужно набрать таких работников:

    главный бухгалтер; менеджер / администратор; руководитель состава; работники склада и холла; продавцы; персонал по уборке и охране; погрузчики.

Некоторые должности можно сочетать, но нужно будет нанять по крайней мере 5 человек.

Важную роль в развитии магазина играет… сам магазин. То, как он выглядит снаружи и изнутри, насколько удобным и эстетичным является его интерьер, непосредственно влияет на рост продаж. Современный человек привык к всевозможным удобств вокруг себя, поэтому магазин должен быть спроектирован таким образом, чтобы клиентам было удобно и легко делать покупки. Дизайн биоринку должен отражать его суть: вывески, плакаты должны быть привлекательными и аппетитными.

Ключевые моменты в работе

Как бизнес, покупка продуктов требует конкретных расчетов и ключевых характеристик.

Необходимо наладить бесперебойную работу с поставщиками, которые всегда имеют составе желаемый ассортимент товаров, а продукты всегда свежие и вкусные. Для безопасности товаров в надлежащем состоянии необходимо хорошо охраняемый склад, который соответствует всем требованиям стандартов безопасности. Важно заключить соглашение с курьерской службой, тогда товары будут доставлены вовремя и не потеряют своей презентации. Контроль срока годности продукции, принципы ее хранения и продажи.

Не забывайте, что магазин будет контролироваться налоговой и санитарной службами.

Интернет-магазин с доставкой

Интернет-магазин здоровой еды с доставкой может быть огромным подспорьем в создании бизнеса, продает экопродукты. Это существенно увеличит продажи и трафик на основной биоринок, ведь сегодня заказать еду в Интернете просто, быстро и удобно. Наличие интернет-магазина дает около 25% от общей прибыли — довольно много. Основной контингент отдаленных покупателей — занятые люди, больные и пожилые мужчины и женщины, матери с маленькими детьми.

Перечень организационных вопросов

Когда бизнес-план построен и продуманный до мельчайших деталей, вы можете переходить к организационным вопросам. Для начала ведения бизнеса вам понадобятся следующие документы и реквизиты:

    печать; банковские реквизиты; разрешение Федеральной налоговой службы на внедрение кассового оборудования; выводы Государственной пожарной инспекции; выводы ЕЭП; Письмо Госкомстата о получении кода ОКВЭД 47.21 о розничной торговле свежими фруктами / овощами и картофелем в специальных магазинах; Разрешение архитектурного отдела на установление вывесок для торговой точки.

Для регистрации магазина в пределах общества с ограниченной ответственностью нужно подать документы о регистрации в налоговой службе, регистрации юридического лица, регистрация в службе ФС, медицинских, пенсионных фондах.

Следует отметить, что в российском законодательстве не существует единого пакета документов для открытия бизнеса, поэтому, в зависимости от региона, перечень необходимой документации может быть расширен.

Акция магазина

Для того, чтобы магазин начал получать прибыль, важно привлекать к нему прямых покупателей. Основным источником привлечения является реклама. Он может быть представлен в виде рекламных листовок в общественном транспорте, контекстного печати в Интернете или рекламы в газетах, как сообщение на радио или телевидении. Если в магазине продается действительно вкусная, свежая и полезная пища, то вскоре об этом узнает весь город — из уст в уста работают лучшие средства массовой информации.

По мере развития бизнеса и его прибыльности вполне возможно открыть сеть магазинов здорового питания. Это существенно увеличит прибыль, но вместе с этим увеличится и количество организационных вопросов.

Тем не менее, согласно статистике, ежемесячный доход от известного магазина здоровой пищи составляет около 200-350 тысяч рублей. При условии правильного ведения бизнеса можно обеспечить доходность 30-40%.

Оцените статью
Быстрый бизнес ,Школа Менеджеров GRC
Добавить комментарий