Как создать и продать франшизу: пошаговое руководство для начинающих

Содержание
  1. Как создать и продать франшизу: пошаговое руководство для начинающих
  2. Документируйте все процессы
  3. Защитите свой бренд
  4. Проверьте франшизу с помощью пилотной операции
  5. Подготовка к продаже франшиз
  6. Предоставьте своим франчайзи качественное обучение
  7. Знай, как ты хочешь расти
  8. Проверьте своих франчайзи
  9. Как франшизуваты свой бизнес?
  10. Как получить франшизу?
  11. Обязательства франчайзера
  12. Как продать франшизу?
  13. Как начать франшизу: пошаговое руководство для тех, кто потерпел неудачу впервые
  14. Предпосылки
  15. Награды молодого предпринимательства 2021. Подайте заявку сейчас.
  16. Наши ошибки
  17. Что вам нужно сделать, чтобы запустить франшизу?
  18. Важные моменты
  19. Как начать продажи франшизы
  20. Какие франшизы продаются чаще всего
  21. Что нужно для продажи франшизы
  22. Сколько можно заработать
  23. Сколько зарабатывают известные франшизы
  24. Франчайзинговый бизнес: упаковка предложения для клиента
  25. Как продать франшизу?
  26. Создание франшизы
  27. Как должен выглядеть идеальная франшизных упаковка
  28. Как правильно продать и выдать франшизу

Как создать и продать франшизу: пошаговое руководство для начинающих

Если у вас есть собственный успешный бизнес и вы хотите его развивать дальше, для этого существует несколько вариантов. Вы можете развить его органично, открыв новые ветви самостоятельно. Однако организация такой системы достаточно сложная и потребует много вашего времени и внимания. Есть и другой способ — франчайзинг. Это простой и удобный способ расширить свой бизнес, создавая и продавая франшизы. Это позволяет расширить свой бизнес за короткое время и вывести его на более высокий уровень. Ниже мы расскажем вам, как создать франшизу товары.

Если вы не уверены, как франшизуваты свой бизнес и успешно продавать его на конкурентном рынке, начните с тщательного планирования. Вы должны принять тот факт, что для организации и подготовки понадобится немало времени. Особенно, если вы хотите сделать все правильно и получить высокий доход от этого вида бизнеса. Согласитесь, начинающий предприниматель вряд ли знает, как продать франшизу, чтобы бизнес рос гораздо быстрее, чем если бы он пытался самостоятельно открыть все больше и больше торговых точек.

Документируйте все процессы

Одной из важнейших советов по франшизы бизнеса является ведение правильной документации. Благодаря этому вы сможете четко понять, как работает ваш бизнес. Соответственно, вы будете знать его сильные и слабые стороны. И как результат, создавать франшизы для вас будет гораздо проще и легче.

Большинство владельцев малого бизнеса и предпринимателей инстинктивно знают, как вести свой бизнес и решать любые проблемы, с которыми они сталкиваются. Однако залогом успешной франшизы является последовательность.

Вам нужно будет пообщаться с каждым из ваших франчайзи, предоставив соответствующую документацию, чтобы иметь возможность:

    успешно управлять растущим бизнесом; использовать одинаковые (и, соответственно, эффективно работающие) системы; Добивайтесь одинаково высоких результатов в каждой новой франшизе.

Чтобы помочь им в этом, вы должны задокументировать все свои процессы и процедуры в инструкции по эксплуатации. Он должен содержать ежедневные указания, которых будут придерживаться ваши франчайзи при ведении бизнеса в соответствии с вашими систем.

Защитите свой бренд

Еще один важный шаг для начинающих франчайзеров и полезный совет относительно того, как правильно продать франшизу. В конце концов, пока вы документируют свои процедуры и готовите первый проект руководства по эксплуатации, вам нужно подумать о защите своего бренда в форме создания и законного подтверждения торговой марки.

Примером является компания Coca-Cola. По мнению многих экспертов, это прекрасный пример того, как безопасно и максимально эффективно продать франшизу вашей компании. Юристы компании прилагали максимум усилий — они защищали не только корпоративные цвета, но и форму бутылок, логотип, музыку и многие другие, казалось бы, неважных элементов. Сегодня шрифт, используемый для торговой марки, считается самым дорогим и защищенным шрифтом в мире.

Так что вы можете защитить? Подумайте обо всех элементах вашего бизнеса. Как вы можете сделать их отличительными, чтобы они сразу ассоциировались с вами?

Если вам нужно переименовать некоторые из них, чтобы вы могли зарегистрировать их как торговую марку, сейчас самое время это сделать. Таким образом вы защищаете свой бренд от конкурентов и возможного плагиата. А в случае спорной ситуации даже получайте финансовую компенсацию.

Проверьте франшизу с помощью пилотной операции

Одной полезной подсказкой о том, как начать продавать франшизу, является испытание ее на эффективность. Прежде чем продать франшизу потенциальному франчайзи, вы должны доказать, что кто-то кроме вас, может контролировать существующие системы и успешно вести бизнес.

Для этого создайте пилотный проект (а лучше два). Это будет пробный продажу франшизы, предлагает льготные условия для будущего франчайзи, поскольку это будет своеобразным тестом и обучением для вас обоих. Пилотный проект должен длиться как минимум год, чтобы новый бизнес мог пережить все виды торговых «прыжков». В течение этого времени вам следует проанализировать полученные результаты, усовершенствовать свои системы и устранить любые потенциальные трудности.

Некоторые из наиболее успешных франчайзинговых компаний — это те, где франчайзеры предоставляют своим франчайзи качественную поддержку и обучение. Во время пилотного проекта вы должны понять, как быстро продать франшизу, которое первоначальное и постоянное обучение вам понадобится, чтобы ваши франчайзи могли достичь устойчивых результатов.

Когда вы уверены, что у вас есть система, по которой кто-то другой может успешно руководствоваться, вы почти полностью готовы начать торговлю франшизами.

Подготовка к продаже франшиз

После завершения подготовительных операций вы поймете, как самостоятельно франшизуваты свой бизнес. Обеспечьте успешное завершение пилотных проектов с окончанием руководства по эксплуатации и подготовьте договор франшизы для будущих франчайзи. Здесь обязательно проконсультируйтесь с опытным юристом и бухгалтером. Ни в коем случае не беритесь решать этот вопрос самостоятельно, не имея соответствующего опыта — это может полностью свести на нет успешный старт создания франчайзингового бизнеса.

Соглашение о франшизе — это юридический договор, который выполняет две важные цели:

    предоставляет франчайзи право использовать ваш бренд и бизнес-системы в собственном бизнесе; позволяет контролировать франчайзи, чтобы убедиться, что они точно соответствуют вашим системам так, как вы хотите.

Предоставьте своим франчайзи качественное обучение

Кроме подготовки бизнеса к франчайзингу, важным шагом является подготовка франчайзи до того, как рекомендовать, как продать франшизу самостоятельно. Как только франшизы начнут продаваться, ваша повседневная роль изменится. Вместо того, чтобы сосредоточиться на ведении и развитии собственного бизнеса, вам нужно будет поддержать своих франчайзи. Если вы не хотите делать это лично, убедитесь, что в вашем бизнесе есть кто-то, кто готов к этому поучаствовать.

Знай, как ты хочешь расти

Идея роста привлекательная, но владелец малого бизнеса хочет, чтобы его компания росла умными темпами. Для некоторых компаний, которые стремятся стать франшизами, новая модель бизнеса может означать расширение границ влияния. Для некоторых это может означать добавление нескольких новых торговых точек. Специалисты рекомендуют выращивать естественные темпы вашего бизнеса.

Когда франшиза хочет расти, предприниматель должен думать о том, где будет работать его бизнес-модель и как бренд может прижиться на незнакомой территории. Другая крайность — это международный франчайзинг, который потребует более серьезных и сложных операций, чем тот же франчайзинг в регионе или стране проживания.

Проверьте своих франчайзи

Тот, кто хочет начать франшизу с названием вашей компании, означает, что будет представлять ваш бренд. Поэтому убедитесь, что у вас есть система, которая гарантирует, что ваша компания движется в правильном направлении на новом рынке.

Чрезмерный энтузиазм так же часто встречается в франчайзинга, как и в любой отрасли бизнеса. В дополнение к документам и финансовой информации, которую предоставляют потенциальные франчайзи, важно учитывать личность будущих представителей вашего бизнеса. Будет лучше, если ваши франчайзи будут продуманными и сбалансированными, а также захваченными новыми делами.

На этапе становления независимым франчайзером вам понадобится профессиональная помощь. Будь то регистрация торговых марок или подготовка договора франшизы, вы не должны выходить за рамки этих задач, поскольку они станут опорой вашего франчайзингового бизнеса.

Как франшизуваты свой бизнес?

Вот как начать франшизу.

За последние 10 лет франчайзинг в нашей стране начал развиваться активными темпами. В то же время предприниматели все чаще задумываются над тем, как создать систему франчайзинга собственного бизнеса. Мы расскажем вам, как начать франшизу, учитывая тонкости этого процесса.

Сегодня каждая официально зарегистрированная компания в нашей стране может создать франшизу для своего бизнеса. Чтобы начать этот процесс, вам нужно:

    финансовые инвестиции; уникальность собственной компании; успех предприятия; схема бизнеса; популярный бренд; профессиональная поддержка.

Начнем с бренда, который, по оценкам, принесет 75-85% успеха. Для того, чтобы создать франчайзинговую систему для вашего бизнеса, вам нужно «продвигать» название организации на региональном уровне. Для этого вам понадобится помощь профессионального PR-менеджера. Вы можете сделать это самостоятельно, изучив основы брендинга.

Вы не можете франшизуваты бизнес, если у вас его нет. Успех компании должен подтверждаться показателями высокого дохода, спроса на предлагаемый товар или услугу и перспектив развития.

Если вы решили создать франшизу для своего бизнеса, то вам нужно продемонстрировать свою уникальность не только потребителю, но и будущим франчайзи. Например, рестораны быстрого питания Subway привлекают партнеров с выгодными условиями:

    помощь в выборе помещения и открытии заведения; бесплатные тренинги; инструкция по обращению с продуктами питания; консультации и прочее.

Особое внимание следует уделить созданию бизнес-модели. Следует иметь в виду, что франшизу покупают молодые бизнесмены, которые часто не имеют опыта предпринимательства. Вот почему схема должна быть хорошо спланированной и простой. Необходимо учесть все сложные моменты, с которыми не может справиться начинающий предприниматель сам.

Кроме того, франчайзер начинающий, который решил создать франшизу, должен обратиться за помощью к профессионалам, которые помогут правильно составить бизнес-модель, продвигать бренд и осуществлять рекламную деятельность. На этом не нужно экономить собственные деньги. Чем компетентен подход ко всем процессам запуска франшизы, тем больше вы можете привлечь предпринимателей.

Как получить франшизу?

Предпринимателей, которые решили создать франшизу собственного бизнеса, интересует вопрос, какие документы потребуются для регистрации франчайзером.

Чтобы начать франшизу, вам нужно будет получить следующие документы:

    право на товарный знак; право на знак обслуживания; право на коммерческое наименование; эксклюзивное право на производственную тайну.

Затем вы можете перейти к созданию договора франшизы (коммерческий концессионный договор). Это соглашение должно содержать положения о правах и обязанностях как франчайзера, так и франчайзи, суммы и условия платежей, перечень переданных материальных и нематериальных ценностей. Договор коммерческой концессии должен быть зарегистрирован в Федеральной службе интеллектуальной собственности — Роспатент. Без юридического подтверждения эта сделка является ничтожной и может быть недействительной.

Кроме того, чтобы создать франшизу собственного бизнеса, вам нужно будет выдать:

    пособие для франчайзи ( «инструкции» по использованию вашего бренда) набор правил и стандартов для вашей организации.

Во избежание дальнейших неприятных ситуаций, связанных с продажей бизнеса по франшизе, мы рекомендуем обращаться к квалифицированным юристам, которые помогут вам легально составить и оформить вышеуказанные документы.

Обязательства франчайзера

Любой предприниматель, который решит развивать свою организацию с помощью франчайзинговой системы, должен понимать, что, взимая с франчайзи единовременную плату (единовременный платеж за приобретение права на использование торговой марки) и ежемесячные платежи за используя бренд, он должен взять на себя определенные обязанности. К ним относятся:

    помощь в экономических и правовых вопросах, а также в оформлении документов; обучение персонала и руководству; помощь в открытии франшизного отделения; проведения рекламных кампаний; предоставление плана развития компании.

Кроме того, если вы решили начать франшизу собственного бизнеса, вам нужно «позаботиться» о своих франшизные точки. Когда франчайзи жалуется на отсутствие клиентуры, ее следует решить сообща: разработать схемы продаж и рекламные кампании для привлечения потребителей. Крупные компании также оказывают помощь в поиске помещений, их оформлении и подборе персонала.

Как продать франшизу?

Итак, вы официально зарегистрировали все документы, создали модель собственного бизнеса с учетом всех нюансов и продвинули собственный бренд. Следующий этап — продажа франшизы.

Сегодня эксперты утверждают, что одним из самых эффективных способов продажи франшизы является реклама в Интернете. Форумы и профессиональные порталы соответствующей тематики позволяют быстро найти покупателей. Кроме того, не менее эффективным методом является создание собственной сообщества в социальных сетях. Опишите преимущества вашей франчайзинговой системы и преимущества, которые получит франчайзи. Не забудьте указать платежи, которые будут начисляться предпринимателям. Обновите свою ленту новостей, опишите производственные процессы и внедрение вашего товара или услуги, создайте раздел, где покупатель может задавать вопросы. Вы также можете создавать рекламу в сообществах для старта бизнеса и размещать рекламу в этих группах.

На сайте организации необходимо создать раздел о франчайзинге и его условия. Более того, он должен содержать уникальный содержание. Информация на сайте должна регулярно обновляться. Не забудьте указать все преимущества вашего предложения.

Другим эффективным методом является контекстная реклама в Яндексе и Google. С помощью данных поисковой системы можно быстро привлечь потенциальных покупателей. Вам не придется долго ждать, пока ваш портал займет лидирующие позиции, тогда как стоимость такой рекламы вполне приемлема.

И наконец, создав франшизу собственного бизнеса, вы можете принять участие в тематических выставках для франчайзеров и франчайзи, например, BYUBRAND EXPO, «Франчайзинг: новые возможности для бизнеса» и другие. На таких мероприятиях вы должны предоставлять не только информацию о системе франчайзинга вашей компании, но и примеры продуктов.

В любом случае, тем, кто решит создать франшизу собственного бизнеса, следует помнить, что франчайзинг — это, прежде всего, возможность развивать свой бизнес в различных регионах страны, и только после этого он является способом дополнительного дохода.

Как начать франшизу: пошаговое руководство для тех, кто потерпел неудачу впервые

Соучредитель проекта IceBox

Год назад Ice Box начал франшизных продажу и быстро остановил его. В течение этого времени компания пересмотрела свой подход к этой бизнес-модели, сделав выводы из допущенных ошибок. Сейчас команда подписала контракты с франчайзи в Сочи, Москве, Новосибирске, Краснодаре, Нефтекамске, Актау и Калининграде. Мария Майданюк, соучредитель проекта, рассказала о своем плохой опыт и посоветовала тем, кто только собирается начать франшизу.

Предпосылки

В 2015 году мы попали в топ-10 проектов конкурса «Школа миллиардера» Forbes. Бонусом к участию стало ведение авторской рубрики на сайте журнала и регулярные публикации об участниках. Конечно, благодаря этому о нас сразу узнали много людей, некоторые из которых хотели открыть кафе под нашим брендом.

Мы понимали, что наш проект все еще был полностью «сырым», но мы поддались на убеждения и продали франшизы Новороссийске, Сочи, Москве и Иркутске за минимальную стоимость одноразовой платы.

Награды молодого предпринимательства 2021. Подайте заявку сейчас.

Мы приезжали к каждому из этих городов, помогали находить помещения для производства, договаривались о поставках мороженого в местные кафе, учили, как готовить мороженое, и оказывали всяческую помощь и поддержку.

Наши ошибки

Нашей основной ошибкой было то, что мы передали технологию приготовления мороженого франчайзи. Мы старались быть как можно более лояльными и дружелюбными, что оказалось для нас звонками франчайзи в воскресенье вечером или рано в субботу утром с безвредными (и не срочными) вопросами, вроде: «У меня возникла идея изменить цвет торговой точки на красный».

Когда мы попросили уважать границы, нас обидели, что вполне естественно — мы сами позволили разорвать командный цепь. То же касалось своевременной выплаты роялти. Нашей добротой регулярно пользовались, поэтому ежемесячно мы получали сообщения «мы заплатим за неделю», «мы не можем заплатить в этом месяце?».

Все закончилось ситуацией, когда франчайзи в Москве, не договорившись с нами, решил открыть пункт в Московской области и сказал, что у него нет денег на брендинг, поэтому он просто повесит баннер.

После года работы с франшизой мы поняли, что модель нужно изменить, пока дело не зашло слишком далеко. Мы разорвали контракты с теми, кто был произвольным, и забыли оплатить роялти.

Что вам нужно сделать, чтобы запустить франшизу?

Допустим, вы уже проверили идею на жизнеспособность, узнали все подробности и знаете, как минимизировать риски для своих будущих франчайзи, а также задумались над тем, какие гарантии и бонусы вы можете им предложить. План такой.

    Соберите и научите команду. Это нужно делать заранее, ведь как только подаются заявки на франшизу и заключаются первые контракты, у вас не будет времени на набор персонала.

    Создайте целевую страницу. Сегодня это занимает пару дней, размещение возможно на одной из бесплатных платформ. Основная задача: коротко и четко описать свой USP. Люди хотят знать, сколько денег им нужно вложить, что они в конце концов получат и смогут ли они вам доверять. Составьте подробную базу знаний, которая поможет франчайзи найти ответы на вопросы. Решите, как вы будете отслеживать прогресс в своих продажах и управлять каждым новым франчайзи. Вам нужна удобная CRM-система. Настройте разумное нацеливания. От этого зависит, увидит вас целевая аудитория. Подготовьтесь к франчайзи, которые хотят встретиться лично. Ни в коем случае не избегайте очных встреч. Люди охотнее доверяют тем, кого знают. Найдите опытного юриста. Главная его задача — правильно составить договор.

Важные моменты

    не ставьте на рынок сырой продукции, если хотите, чтобы история вашей франшизы длилась

Закончите продукт, изучите все недостатки и риски, чтобы придать своему франчайзи готовы и эффективные решения.

На сегодняшний день мы имеем четырехлетний опыт управления торговыми точками, мы знаем о нашем товаре, сталкивались с наиболее непредсказуемыми ситуациями. Мы не просто помогаем нашим франчайзи решить проблемы, мы делаем все, чтобы проблем не возникало.

    Обязательно проверьте предложения конкурентов

Чаще всего это абсолютно коммерческие проекты, которые берут на себя минимум ответственности с максимумом полномочий. В свою очередь, мы, например, берем на себя 90% проблем франчайзи. Мы ищем для него аренду, разрабатываем дизайн-проект, предоставляем удобную CRM-систему, обучаем персонал и выполняем много-много важных и полезных задач.

    Соберите профессиональную команду

Вы должны иметь замечательных менеджеров по продажам, руководствуясь результатами и уметь описывать все преимущества вашего продукта, чтобы франчайзи не сомневался, что ваше предложение является наиболее выгодной на рынке.

Ваши менеджеры проектов должны искренне пытаться помочь франчайзи в выполнении всех задач до и после открытия заведения. Франчайзи должен чувствовать профессиональную поддержку на всех этапах.

    Не делайте проект только для быстрой прибыли

Так, соблазн продать 50 франшиз одновременно и пополнить свой текущий счет. Но будьте готовы к тому, что через год с 50 проданных франшиз 10 процентов останутся на плаву, и вы столкнетесь с возмущением франчайзи.

Обратите внимание на успешные франшизы, которые перенесли свое внимание на развитие сети. Соответствие философии компании. Для долгосрочного сотрудничества. Для нас таким примером является «Пицца Додо». Их отношение к бизнесу очень близко к нашим концепций о том, как развивать свой продукт, и географии присутствия на рынке.

Как начать продажи франшизы

Если вы создали успешную компанию и думаете о ее расширении, у вас есть два варианта: сделать это за свой счет или открыть франшизу. Мы спросили у предпринимателей, как они начали продавать франшизы, а также составили пошаговые инструкции о том, как это сделать за вас.

Какие франшизы продаются чаще всего

Чаще всего франшизы создаются в областях, ориентированных на массового покупателя и привязанных к брендам, это:

    кафе, рестораны, кафе; салоны красоты, парикмахерские и салоны маникюра; гостиницы и хостелы; магазины одежды, обуви, сувениров, электроники; детские игровые центры и спортзалы.

Франшиза — это способ масштабировать свой бизнес. Поэтому, чтобы начать продажу франшизы, нужно запустить и создать хотя бы один успешный заведение. Без этого никто не хочет покупать франшизу: люди платят за бизнес-модель, которая принесет им деньги.

Это также связано с поиском потенциальных покупателей — франчайзи. Если предприниматель просунул одну или две свои учреждения, он уже имеет аудиторию, сайт, социальные сети и маркетинговую деятельность. Тогда первые франчайзи найдены — они объявляют о запуске франшизы и распространяют новости, что это обыкновенная акция «два кофе по цене одной».

Что нужно для продажи франшизы

Представим, что И. Е. Терновский открыл кафе, названную в его имя, и завоевал часть города своим кофе и пончиками. Он подумал, не хочет ли он вторую кофейню, но денег на расширение не было. Затем он решил продать франшизу, и вот что ему нужно сделать:

Зарегистрировать торговую марку. Это делается в Роспатенте, тогда как название кафе и логотип должны быть уникальными. Регистрация может занять два года, поскольку Роспатент проверяет, соответствует ли орфография или звук бренда другим. Чтобы не терять время, лучше нанять адвоката;

Разработать пакет франшизы. Так называются документы, подробно описывающие бизнес. С франчайзингового пакета франчайзи должен, кроме всего прочего, выяснить, на какой высоте повесить розетки, где их взять, где поставить мебель. Это как инструкция по сборке мебели в Ikea — она ​​должна помочь людям повторить ваш бизнес. Пакет также включает соглашение о торговой марке, поддержку маркетинга и рекламы, а также все другие инструменты, необходимые для начала бизнеса.

Подготовить концессионный договор. На нем ведется работа над франшизой — это договор фиксирует оплату франшизы, предмет, условия труда. Каждая франшиза имеет свою концессионное соглашение, это закрытый документ, поэтому в Интернете нет соглашения той же Шоколадницы. Адвокат поможет договору.

Готовьтесь постоянно помогать. Вы не можете продать франшизу, получить деньги и забыть — вам нужно контролировать запуск бизнеса, помогать его развитию и работать в сети в целом. Если этого не сделать, франчайзи может сорваться или разорвать контракт.

Пока франчайзи один, работать с ним не так сложно, но если появится целая сеть, управлять ею самостоятельно станет невозможно. Вам понадобится команда менеджеров, которая должна общаться с франчайзи, отвечать на вопросы и помогать развивать свой бизнес, а это означает новые рабочие места и расходы.

Итак, в дополнение к шагам, которые непосредственно связаны с регистрацией франшизы, вам нужно предусмотреть дополнительные деньги — по опыту, единовременная выплата заканчивается быстро, а ваша собственная может не достаточно для расширения сети.

Как зарегистрировать торговую марку

Сколько можно заработать

И. Е. Терновский считал, что есть много жестов, и каким будет прибыль от продажи франшизы, пока не ясно. И он решил посчитать, на чем может заработать, — оказалось, на:

    единовременный платеж — платеж, который покупатель делает, когда получает право работать под брендом IP Ternovsky; роялти — ежемесячная рассрочка от покупателя.

Но оказалось, что Терновский вряд ли заработает много. Чем известнее бренд, тем больше они за него платят. Если компания мало известна, франшиза НЕ БУДЕТ путем:

    паушальный взнос Шоколадницы составляет два миллиона рублей, а вклад неизвестных компаний — от двух до трехсот тысяч рублей. Иногда известные бренды берут небольшую плату, если хотят быстрее расширяться; роялти также зависят от осведомленности о бренде — Терновский может рассчитывать на 2-4% ежемесячного дохода. В среднем доход микробизнеса составляет от 600 000 до 1,5 миллиона рублей в месяц, а это значит, что И. Е. Терновский будет получать 25 000-60 000 рублей в месяц.

В результате Терновский сможет зарабатывать в одной франчайзи:

    200 000-300 000 ₽ однократно; 25 000-60 000 рублей в месяц.

Если Терновский имеет специальную жареную эко-кофе или любые другие уникальные продукты, он может предложить их своему франчайзи, а сам он может получить процент от продажи.

Сколько зарабатывают известные франшизы

Некоторые компании сначала просят миллионы, другие работают с минимальным единовременным взносом. Мы приняли известные франшизы и выяснили, сколько они зарабатывают от своих брендов:

Франчайзинговый бизнес: упаковка предложения для клиента

Добавлено в избранное: 0

Масштабирование франчайзингового бизнеса

Как продать франшизу?

Продажа автосалона — это еще один способ заработать деньги, если ваш бизнес уже стал узнаваемым и у вас есть готовая база клиентов. Доход от роялти и единовременных выплат позволит не только расширить представительство в регионах, но и позволит головному офису развиваться ускоренными темпами и использовать все необходимые информационные и технологические инновации и современные технологии инструменты.

Потенциальные франчайзи выбирают из разнообразных предложений на рынке, поэтому важно привлечь внимание к собственному бизнесу, тем более, что в кризис не все готовы начать с нуля или приобрести готовый бизнес.

Франчайзинговая упаковка, то есть четко указана в преимуществах предложения, особенностях и ценах для вашего представительства. Покупатель должен понимать, что именно он покупает и сколько поддержки он получит за цену, указанную в рекламе. Разработка франшизы также должна включать трудности, связанные с началом бизнеса, и перспективы возможного развития представительства.

Видео: Масштабирование бизнеса

Создание франшизы

Начало франшизы — это ознакомление с сутью вашего бизнеса потенциальным франчайзи. Что следует учитывать при разработке плана продажи франшизы?

Как выгодно продать франшизу?

Покупатель должен видеть преимущества сотрудничества с вами и четко понимать цели и задачи главного офиса, а также осознавать перспективу увеличения собственного заработка и все риски, связанные с началом франшизы.

Классифицирует внутреннюю и внешнюю упаковку.

Масштабирование и упаковки различных видов деятельности

Внутренние:

Бизнес-план с учетом потребностей франчайзера и франчайзи, руководство для представительства в регионах с реальными расчетами, соответствующие действительности на основе маркетинга и ряда других анализов. План деловой презентации для франчайзи, механизм системы бизнес-проектов и основа получения от него прибыли и перспективы развития. Разработка пошаговых инструкций для тех, кто только собирается начать собственное дело. Консультации по выбору помещений, персонала, оборудования и другие. Представление последовательного стиля, которого должны придерживаться все миссии. Проект — презентация дизайна интерьера и экстерьера бизнес-помещения.

Видео: Окончательный руководство по масштабирования вашего бизнеса

Внешние аспекты развития франчайзинга:

    юридическая основа для открытия бизнеса по системе этого франчайзинга, советы по продвижению франчайзинга

Этот тип упаковки характеризуется:

    существования договора франшизы с участием обеих сторон сделки. В контракте прописаны такие финансовые аспекты, как сумма ежемесячных отчислений, сумма единовременного взноса, условия сотрудничества. процедура регистрации предложений франшизы на сайте с целью поиска покупателей для готового бизнеса.

Как должен выглядеть идеальная франшизных упаковка

Франчайзинговая упаковка — это своего рода рекламная кампания для вашего бизнеса, поэтому как вы подаете предложение потенциальному франчайзи,

Какую информацию должен предоставить франчайзи?

Какие особенности (преимущества) вашего бизнеса перед прямыми конкурентами, представленными в определенном регионе. Популярность, перспективы работы в этом бизнесе с вашей франшизе. Сумма капитальных вложений в открытие бизнеса и сумма дальнейшего прибыли, расчетам, на первых этапах бизнеса. Список проблем, которые ждут франчайзи начинающего на первых этапах франшизы. Обзор подводных камней следует охватить в полной мере, поскольку любой стартап понимает, что начать бизнес без труда просто невозможно. Такая информация должна быть освящена четко и конкретно. Информация должна поддерживаться видеопоследовательности или информационными карточками — такая информация запоминается и воспринимается гораздо лучше и быстрее. Более того, этот информационный формат гораздо приятнее обычный текст. Презентация бизнеса должна быть разработана таким образом, чтобы у потенциального франчайзи не было желания задавать дополнительные вопросы менеджерам, и он верно гарантировал прибыль от приобретения готового проекта.

Как правильно продать и выдать франшизу

Работа над развитием бизнеса и продажа франшизы — это не одно и то же.

Что нужно для создания предложения франшизы:

    Анализ спроса и предложения в конкретном регионе анализ уровня конкуренции анализ эффективности рекламы в регионе вычисления суммы первоначальных инвестиций в открытие бизнеса для франчайзи. Первоначальный платеж включает: зарплату персонала, аренду помещений, единовременный платеж, цену франшизы, стоимость продукции / услуг расчет прибыли, который может получить франчайзи, с учетом деловой среды региона, в котором он собирается начать, и где будет предложено открытия франшизы.

Действующая франшиза в любом случае принесет прибыль как франчайзи, так и франчайзеру, и будет хорошим рекламным знаком для владельца головного офиса. Компания докажет свою ценность и надежность — это еще одна версия рабочей рекламы.

Из вышесказанного можно сделать вывод, что продажа франшизы должен осуществляться на основе гарантированной прибыли для франчайзи, иначе репутация основного бизнеса неизбежно пострадает.

Если вы не хотите иметь дело с упаковкой франшизы самостоятельно, вам следует обратиться к проверенному специалисту.

Важные юридические тонкости дизайна франчайзингового пакета:

    подготовка полного пакета документов помощь в создании индивидуального предпринимателя или ООО непосредственно для франчайзи разработка условий пользования франшизой, определение оптимальной суммы роялти и одноразовых платежей

Специалисты проведут необходимый анализ рынка и сделают соответствующие выводы, которые будут отражены в отчетах, расчетах и ​​диаграммах.

Они упакуют франшизу и выведут ее на рынок как рекламное предложение. Конечно, эта услуга недешевая.

Оцените статью
Быстрый бизнес ,Школа Менеджеров GRC
Добавить комментарий