Как открыть торговую точку на рынке

Как открыть торговую точку на рынке

Если вы подойдете к вопросу, как правильно открыть торговую точку, со временем вы сможете развивать собственный большой бизнес. Но для этого необходимо тщательно подбирать ассортимент товаров, постоянно изучать настроения и предпочтения покупателей, а также решать все возможные организационные вопросы своевременно и с наименьшими потерями.

Регистрация деятельности

Прежде всего, бизнес-план торговой точки должен предусматривать юридическую регистрацию вашей деятельности. Как официально зарегистрированном предпринимателю вам будет проще взаимодействовать с администрацией рынка. Вы можете зарегистрироваться как ООО или как индивидуальный предприниматель.

Последнее является более удобным, поскольку процедура регистрации максимально простая, занимает минимум времени и стоит всего 800 рублей. государственные сборы. Для регистрации вам нужна только заявка, идентификационный код и паспорт. Вы также можете выбрать упрощенную систему налогообложения и самостоятельно вести всю финансовую отчетность.

Выбор продукта

Важным этапом начала этого бизнеса является принятие решения о товаре, которым вы на самом деле торговать. Есть два пути — заработать на обороте или стоимости. В первом случае вашим товаром будут продукты, чаще всего сезонные овощи и фрукты. Они продаются с небольшим запасом и приносят доход благодаря большим объемам продаж. Во втором случае это одежда и другие вещи, прибыль от которых получается благодаря высокой наценке. В последнем случае необходимо расширить ассортимент сопутствующими товарами, уменьшает риски. Их реализация может составлять до 30% общего оборота.

Однако в обоих случаях на рынке будет высокая конкуренция. Чаще всего рекомендуется остановиться на продаже бытовой химии. Совет базируется на следующих соображениях:

    бытовая химия имеет длительный срок хранения; она всегда востребована; большинство единиц не требуют сертификации; внедрение не требует приобретения специального оборудования.

Особенности формирования ассортимента

Но, даже определившись с направлением бизнеса, вам все равно нужно выяснить, что именно должно охватывать предлагаемый ассортимент. К сожалению, узнать это заранее не удастся. Чтобы найти точный ответ на этот вопрос, нужно активно работать в пункте около трех месяцев. Тогда вы можете точно сказать, кто ваш клиент и их потребности.

Итак, сначала нужно приобрести разнообразный товар, но в небольших количествах. Определившись, что нужно вашим клиентам, вы можете увеличить объем его покупок, уменьшив количество непопулярных товаров.

Чтобы уменьшить начальные риски, нужно понимать, что эксклюзивные и дорогие вещи продаются очень медленно, а суть на рынке сосредоточена прежде всего на высоком товарооборота.

Разметка товара

Основной доход от торговой точки на рынке будет поступать от наценки на товары. Он разный для всех продуктов. Например, для фруктов, овощей и продуктов питания это 15-30%, в зависимости от времени года. В то же время это около 100-200% для одежды и других вещей. Обычно самая наценка — на нижнем белье. Если говорить о мелких товары, то цена продажи может вырасти до 300%.

Соответственно, доходность с точки зрения различных товаров будет неодинаковой. Итак, от продажи овощей в день можно получить около 6000 рублей, а за вещи — более 20 000 рублей. Но даже при условии наценки 25% инвестиции окупаются достаточно быстро.

Поставщики

Как открыть торговую точку на рынке без поставщиков товаров? Почти нереально. Но к этому вопросу нужно подходить очень осторожно. С одной стороны, чем дешевле товар, тем больше может быть ваш доход. Но с другой стороны, хороший товар не будет продан дешево, а некачественный товар подорвет доверие к вашей торговой точки. Важно найти оптимальный баланс в этом деле.

Чтобы увеличить прибыльность своей торговли, попробуйте договориться о лучших условиях со своими поставщиками. Например, приобретение товаров в рассрочку или на продажу. По длительного сотрудничества вы можете поднять вопрос о скидках.

Многие поставщики готовы доставить товар бесплатно. Пожалуйста, объясните этот вопрос, поскольку это сэкономит ваши деньги на водителя и погрузчики.

Выбор места

Многое зависит от местонахождения вашей точки. Необходимо выбрать наиболее проходное место. Обратите внимание на то, чем торгуют в соседних пунктах. Понятно, что исключить конкуренцию не удастся, но желательно заранее выбрать место, где меньше встречается подобный товар. Чтобы увеличить прибыльность своего бизнеса, стоит открыть несколько пунктов на рынке. Это поможет вам протестировать различные места и мнений.

Если предмет слишком большой или маленький, его можно хранить в гараже или дома. В других случаях имеет смысл подписать соглашение с администрацией рынка об использовании местных складов.

В любом случае администратором рынке есть человек, с которым вы всегда должны иметь хорошие отношения. Тогда большинство организационных вопросов будут решены быстро и безболезненно.

Персонал

Значительная часть вашего успеха в бизнесе зависит от продавца, поэтому вы не должны экономить на этом. Желательно, чтобы продавец имел определенный опыт работы. Но не менее важно, чтобы он был вежливым с покупателями, знал, как узнать, что им нужно, и красиво продавать товар. Обратите внимание, что он должен иметь санитарную книжку.

Не следует рассчитывать на то, что вы сами сможете продать товар и одновременно вести бизнес. Чтобы пункт приносил доход, он должен работать не менее 8:00 в день. Если вы торгуете самостоятельно, вы не успеете решить проблемы потока и развить свой бизнес.

Основные расчеты

Трудно определить более или менее четкие объемы инвестиций. Они зависят от того, каким конкретным товаром вы решили торговать, сколько точек вы планируете открыть на рынке и т. Д Но если говорить о средних тарифы, когда вы берете в аренду 10 кв. М. у вас есть один продавец и бухгалтер, тогда расходная часть будет выглядеть примерно так:

    аренда пункта в год будет стоить около 192 тысяч рублей. приобретение товара — 1 млн. Руб. в год; зарплата — 190 тыс. Руб. в год; другие расходы — 50 тыс. Руб. в году.

В общем — около 1 миллиона 232 тысяч рублей. в году. Но сумма может сильно отличаться в зависимости от региона.

Оцените статью
Быстрый бизнес ,Школа Менеджеров GRC
Добавить комментарий