Как открыть аптеку с нуля

Содержание
  1. Как открыть аптеку с нуля
  2. Выгодно открывать аптеку?
  3. Что нужно для открытия аптеки?
  4. Регистрация
  5. Выбор места и подготовка помещения
  6. Выбор места размещения аптеки
  7. Ремонт и оборудование помещений
  8. Вербовка
  9. Необходимые документы для лицензии
  10. Перечень основных необходимых документов:
  11. Как открыть аптеку и будет ли этот бизнес прибыльным?
  12. Какая аптека вам нужна
  13. Открытие нового бизнеса
  14. Аптечный кабинет
  15. Одобрение с контролирующими органами
  16. Лицензия на вашу аптеку
  17. Персонал аптеки
  18. Начальные расходы и примерный прибыль
  19. Как открыть аптеку с нуля: особенности, требования, стоимость
  20. Вы решили открыть аптеку? С чего начать?
  21. Документы, необходимые для открытия аптеки
  22. Форма организации торговли
  23. Вербовка
  24. Выбор комнаты
  25. Оборудование: что нужно для открытия аптеки?
  26. Товары и наценки
  27. Местонахождение: где и как открыть собственную аптеку?
  28. Доходность аптечного бизнеса
  29. Сколько стоит открыть аптеку?
  30. Как открыть аптеку с нуля
  31. Сколько это будет стоить
  32. Аптеки не для всех
  33. Открытая торговля является более выгодной
  34. К врачу — в аптеку
  35. Сколько можно заработать?
  36. Среднемесячный доход
  37. Идеальная аптека
  38. Как открыть аптеку?
  39. С чего начать
  40. Объем инвестиций
  41. Пошаговые инструкции

Как открыть аптеку с нуля

Чтобы начать зарабатывать, открыв свое собственное дело, нужно очень внимательно изучить много важных вопросов, так как это не так просто, как хотелось бы. Во-первых, необходимо иметь стартовый капитал, примерно, в один миллион рублей. Во-вторых, в этой сфере существует большая конкуренция, и нужно приложить немало усилий, чтобы именно ваша аптека пользовалась популярностью. Необходимо составление рационально правильного бизнес-плана. Немаловажно найти подходящее помещение для правильного расположения аптеки. Очень важно знать, как и какие документы оформить для открытия этого предприятия. Если вы собираетесь открыть свое дело с нуля, то сначала нужно понять, какие есть перспективы.

Выгодно открывать аптеку?

Если в аптечном бизнесе существует высокая конкуренция, это означает, что открытие аптеки или сети аптек является прибыльным бизнесом, который приносит хороший доход. Более того, в настоящее время в российских городах и селах спрос на аптечные пункты превышает предложение.

Важно также учесть тот факт, что в аптеке продаются не только лекарственные средства, но и вспомогательные препараты, средства профилактики и гигиены, которые также пользуются большим спросом. И иногда люди, следуя йодом или аспирином, покупают средства гигиены.

Еще одним преимуществом открытия аптеки или аптеки является то, что товары, которые они продают, занимают гораздо меньше места, чем продовольственные товары. Это означает, что потребуется меньше арендованной площади, соответственно, требует меньших материальных затрат, чем открытие продуктового или иного магазина.

Что нужно для открытия аптеки?

Если у вас есть необходимая сумма, и видно, какую аптеку вы решили открыть, вам нужно взяться за дело.

Регистрация

Чтобы открыть такое предприятие, нужно пройти процедуру регистрации с выполнением определенных условий. Вам нужно заполнить организационно-правовую форму и добавить к ней необходимые документы.

1. Если вы индивидуальный предприниматель и хотите открыть аптеку на свое имя, вы должны иметь диплом фармацевта или фармацевта.

Если открытие должно быть похоже на АО, ЗАО или ООО, вы можете открыть его без специального образования, но менеджер компании должен обязательно иметь такой диплом.

2. Вы должны выбрать и указать тип аптеки, открывается:

    промышленная — аптека, которая готовит лекарства по медицинским рецептам; промышленная — аптека, производящей антисептические лекарства; Аптека, которая продает только лекарства, произведенные фармацевтическими компаниями.

3. Аптека, киоск или магазин имеют собственные регистрационные коды, которые звучат так:

    продажа медицинской и фармацевтической продукции, парфюмерии и косметики; продажу фармацевтической продукции; продажу медицинских изделий и ортопедических изделий.

Не путайте аптеку, киоск и аптеку — они отличаются нормативными требованиями о предоставлении услуг. Большое количество услуг разрешена в классической аптеке, но требования к ее обустройству гораздо выше.

Аптечный киоск или предмет окупается гораздо быстрее, чем аптека, но чтобы открыть эти отделения, сначала нужно открыть аптеку, к которой они принадлежат.

Эта статья не освещает темы бухгалтерского учета, маркетинга и ИТ-технологий в аптечном бизнесе. Все эти задачи можно выполнять самостоятельно или подрядчиком. Чтобы оценить эффективность работы как сторонних подрядчиков, так и наших сотрудников, рекомендуем заранее продумать ключевые показатели эффективности. Что такое KPI, где он используется и чем эти параметры могут быть для вас полезными, читайте в этой статье.

Выбор места и подготовка помещения

После завершения регистрации в аптеке вы можете выбрать место, где она будет расположена, и арендовать подходящее помещение, которое не должно быть меньше 75 квадратных метров. Эта квадратура должна включать следующие помещения:

    торговый зал, подсобные помещения для приема, распаковки и хранения товаров; кабинет менеджера и бухгалтера, архив, комната персонала; санитарно-гигиенические помещения.

Выбор места размещения аптеки

Местонахождение аптеки зависит от ваших средств. Если это центральная часть города, и вы задумали большой аптечный центр с большим ассортиментом товаров, преимущественно дорогих, это будет самым дорогим проектом. В этом случае вам придется приложить немало усилий, чтобы у вас было все, что нужно вашим клиентам.

Небольшое аптеку, которая будет обеспечена только самыми необходимыми и востребованными лекарствами по низким ценам, можно безопасно разместить в любом районе города, желательно в местах, где проходит много людей. Такая аптека потребует гораздо меньших затрат, как на оборудование, так и на аренду помещений.

Ремонт и оборудование помещений

Перед тем, как привезти оборудование и открыть аптеку, необходимо провести ремонт помещений согласно всем правилам получения лицензии.

Стены и потолки должны быть украшены материалами, которые можно влажно очищать с добавлением дезинфицирующих растворов в воду. Наличие центральной канализации, систем водоснабжения, отопления и электроснабжения является обязательным. Если вентиляционной системы нет, ее следует установить. Склады для хранения лекарств должны быть оборудованы датчиками температуры и влажности. Помещение должно быть оборудовано холодильниками, сейфами для хранения ядовитых и наркотических средств, шкафами и стеллажами. Все аптечное оборудование должно быть сертифицировано Министерством здравоохранения. Будущая аптека должна быть оборудована пожарной сигнализацией, охранно — световой и звуковой сигнализацией. Аптечный кабинет должен быть изолирован от других предприятий, расположенных в этом здании. Торговая площадка может организовать:

    закрытого типа, когда лекарства отпускаются только из-за прилавка. можно организовать на основе самообслуживания, в этом случае% продаж значительно выше. существует третий тип, смешанный, то есть. в зале есть закрытый прилавок, где продаются лекарства, отпускаемые по рецепту, и в то же время в зале организуется самообслуживания, являются торговые помощники.

Вербовка

Люди, которые не имеют соответствующего образования, не могут работать в аптеке, поэтому нужно знать, как найти квалифицированный персонал.

Менеджер, который зарегистрирован как юридическое лицо, должен иметь следующие данные:

    диплом о высшее фармацевтическое образование; сертификат специалиста в этой области с опытом работы не менее трех лет.

Весь персонал аптеки, который работает с выдачей и приемом, уничтожением, хранением и производством лекарств, должен иметь соответствующее профессиональное образование, курсы повышения квалификации каждые пять лет.

Необходимые документы для лицензии

Далее, необходимо собрать документы для получения лицензии, эта процедура займет достаточно длительное время, около полугода — все будет зависеть от эффективности местных чиновников.

При наличии всех необходимых документов, в ФС можно получить лицензию на надзор в сфере здравоохранения и социальных услуг. развития.

Перечень основных необходимых документов:

    Заявление основателя Учредительные документы Копия документа о внесении записи юридического лица к Единой государства. Реестр Свидетельство о регистрации в налоговой инспекции Квитанция об уплате налога Акт собственности или договор аренды Документы, подтверждающие профессиональное образование и трудовые книжки работников заведения Документы на право пользования спец. оборудования Вывод Государственной службы потребительского надзора Заключение Государственной пожарной инспекции Лицензирование и характеристики сайта План этажа

Копии всех перечисленных документов должны быть сделаны и заверенные нотариусом.

Итак, если вы решили открыть аптеку, вам следует набраться терпения и пройти этот путь к худшему конца. Результатом будет стабильный доход и серьезный семейный бизнес.

Как открыть аптеку и будет ли этот бизнес прибыльным?

Розничная торговля лекарствами — это бизнес, который по праву считается выгодным и привлекательным для предпринимателей. Но в то же время новичку достаточно сложно здесь «прорваться». Прежде всего потому, что фармацевтический рынок и так достаточно насыщен. Кроме того, существуют определенные трудности и ограничения, которые накладывает сама специфика аптечного бизнеса: до аптечного персонала и помещений предъявляются особые требования, получение лицензии может быть достаточно длительной и сложной процедурой, кроме того, этот вид деятельности является строго контролируется государственными органами.

Таким образом, даже перед тем, как открыть аптеку, вы должны точно знать, с чем вам придется столкнуться, а затем принять решение. Распространено мнение, что владельцы аптек получают сверхприбыли: постоянный спрос на лекарства, а, как известно, сбережения для здоровья дороже. Однако это не совсем так. Во-первых, цены на лекарства регулируются правительством, поэтому в этой области существуют ограничения на максимальную торговую наценку. А во-вторых, рынок действительно насыщен, и поэтому аптекам приходится жестоко конкурировать между собой.

Если вы готовы к трудностям и у вас есть достаточно средств для начала такого бизнеса, вы можете рискнуть, но сначала следует изучить рынок в своем городе (здесь вам может понадобиться инсайдерская информация, что не так просто получить), продумать стратегию, составить подробный бизнес-план.

Какая аптека вам нужна

Сначала нужно определиться с форматом аптеки, которую вы хотите открыть. Что это будет: небольшой аптечный киоск с довольно скромным ассортиментом недорогих и популярных лекарств, традиционная аптека или крупный фармацевтический рынок с широким спектром лекарств и сопутствующих услуг.

Все остальное — подбор помещений, персонал и сами товары — уже будет зависеть от выбранного формата.

Универсальный вариант — классическая аптека — может быть уместным в любой части города. Нужно только убедиться, что в непосредственной близости нет конкурентов. Аптечные киоски — дискаунтеры также могут иметь успех во всех местах, где люди собираются — на железнодорожных станциях, автобусных остановках, в торговых центрах и жилых районах. Аптеку премиум-класса лучше открывать в тех местах, где есть богатая аудитория: в центре города, в его деловой части, в элитных жилых комплексах.

Открытие нового бизнеса

, чтобы открыть аптеку с нуля, сначала нужно зарегистрировать компанию и собрать все необходимые документы (надо сказать, их будет много). Что касается организационно-правовой формы, то в большинстве случаев это должно быть ООО. Открыть аптеку, будучи индивидуальным предпринимателем, может только лицо, имеющее медицинское образование по специальности фармакология.

Если у вас этого образования, вам нужно зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью и назначить директора с дипломом фармацевта или фармацевта.

Как и любому другому розничному бизнесу, вам нужен кассовый аппарат — его нужно приобрести и зарегистрировать в налоговых органах.

Аптечный кабинет

Без лицензии аптека не может работать. Но даже перед тем, как подать все необходимые для этого документы, нужно:

    найти помещение для аптеки и привести его в полное соответствие санитарно-эпидемиологической службе и противопожарной контроля; нанять работников с медицинским образованием (фармацевты), которые имеют по крайней мере 3 года опыта работы и имеют действующие медицинские записи.

Аптечная «территория» должна быть выбрана и подготовлена ​​к неотложным проверок санитарно-пожарными службами, руководствуясь документом Министерства здравоохранения «Правила отпуска (реализации) лекарств в аптеках» от 04.03.2003.

    Большую часть аптечной площади занимают торговые площади и состав лекарств (не менее 60 кв. М). Также нужно найти место для бытовых и санитарно-технических помещений. Общая площадь аптеки должна составлять от 75 кв. Для ремонтных и отделочных работ разрешается использовать только материалы, на которые есть гигиенические сертификаты. Стены и потолки аптеки должны быть устойчивыми к влажной уборке и дезинфекции, и для их отделки можно использовать только негорючие материалы. Помещение аптеки должны быть оборудованы вентиляционной системой, она должна быть подключена ко всем коммуникациям: отопление, электричества, водоснабжения и канализации. Поскольку при хранении лекарственных средств необходимо придерживаться определенного уровня влажности и температуры, должны быть устройства, с помощью которых эти показатели можно контролировать. Для наркотиков нужен сейф, некоторые лекарства нужно хранить в холодильнике — их также нужно приобрести. Помещение следует изолировать от соседних организаций и оборудовать охранной сигнализацией и извещателями пожара.

Одобрение с контролирующими органами

Для того, чтобы в помещении была организована аптека, нужны разрешения ДСНС и пожнадзора. Чтобы получить это разрешение, нужно подготовить следующие документы:

    заявление; учредительные документы организации; договор аренды или право собственности на помещение; план этажа.

Кроме этого, санитарно-эпидемиологической службе понадобятся:

    контракты на услуги организации (борьба с вредителями, вывоз мусора, дезинфекция и т. д.); измерения санитарно-гигиенических показателей; медицинская документация персонала и контракт на медицинское обследование.

Пожарному органам необходимо подать следующее:

    документы о наличии пожарной сигнализации и необходимых средств пожаротушения; декларация о пожарной безопасности; акт измерения показателей сопротивления изоляции электрической проводки.

Когда необходимые документы у вас в руках, вы можете перейти к следующему сложного, но важного этапа.

Лицензия на вашу аптеку

Процесс получения лицензии на открытие аптеки регулируется Федеральным законом «О лицензировании определенных видов деятельности» и «Положение о лицензировании фармацевтической деятельности».

Существует законодательно установленный перечень документов для получения фармацевтической лицензии (все копии должны быть нотариально удостоверены):

    заявление; копии учредительных документов; копия ИНН организации; копия выписки из Единого государственного реестра юридических лиц; копия документов на помещение (договор аренды или документ, подтверждающий право собственности); экспликация помещения; Квитанция об уплате лицензионного сбора; копия медицинского свидетельства копия сообщения о пожаре; копии дипломов и трудовых книжек персонала; копия свидетельства специалиста руководителя аптеки.

Персонал аптеки

Как уже отмечалось, в аптеке могут работать только лицензированные фармацевты и фармацевты (только медицинского образования недостаточно). Однако профессионализм аптечного персонала заключается не только в академических знаниях, но и в умении работать с клиентами, предлагать им различные варианты, сопутствующие товары (витамины, диетические добавки, средства гигиены, дополнительные препараты). И не следует рассчитывать на то, что готовы профессионалы придут работать к вам. Кроме того, новые препараты постоянно появляются на рынке (и в вашем ассортименте), и ваши работники должны не отставать от пульса. Поэтому владельцу аптеки нужно позаботиться об обучении персонала на специальных курсах и тренингах для повышения их квалификации.

Начальные расходы и примерный прибыль

Открытие аптеки стоит много. К уже перечисленным расходов на ремонт, оборудование, приобретение мебели, оформления документов и получения лицензии нужно добавить приобретения (и дальнейшее обслуживание) оргтехники и лицензионного программного обеспечения (специальные программы для аптек), при необходимости обучение персонала для работы с программой. И конечно, серьезная статья расходов — это приобретение лекарств (многие из них достаточно дорогие). Добавьте к этому расходы на рекламу, зарплату работников и коммунальные услуги.

Сколько стоит открыть аптеку? Окончательный показатель зависит от региона и формата предприятия. По мнению экспертов, открытие аптеки в Москве, например, будет стоить не менее полутора миллионов рублей. В регионах этот показатель может быть значительно ниже.

Инвестиции в аптеку окупаются в среднем за 1,5-3 года.

Таким образом, если вы не боитесь трудностей, которые неизбежно связаны с открытием аптечного бизнеса, вы можете начать этот сложный, но, безусловно, перспективный бизнес. Результатом вашей деятельности может стать стабильную прибыль.

Как открыть аптеку с нуля: особенности, требования, стоимость

Было время, когда аптеки в России были исключительно семейными предприятиями. Но сейчас по ряду причин одной обычной семье трудно удерживать аптеку. Конкуренция в этой области слишком высока, а административные барьеры являются грозными. Но для тех, кто имеет достаточный первоначальный капитал, деловые качества, опыт и настойчивость, ответ на вопрос «Как открыть аптеку?» не сложно. Процедура открытия аптеки предусматривает следующий примерный план ваших действий.

Вы решили открыть аптеку? С чего начать?

Прежде всего, давайте решим, кого регистрировать, что аптеку открывают с нуля. Если у вас есть диплом фармацевта или фармацевта, вы можете зарегистрироваться как ФЛП. Если его там нет, то вам нужно зарегистрировать Общество с ограниченной ответственностью, ЗАО или ОАО.

Вот перечень некоторых нормативных актов и законов, которые регулируют этот вид деятельности:

    N 61-ФЗ «Об обращении лекарств»; Положение о лицензировании фармакологической деятельности; Приказ N 553 «Об утверждении типов аптечных организаций».

Выращивание грибов бизнес — миф или реальность?

Мы открываем частный детский сад: подробности в статье.

Согласно последнему из перечисленных документов, вы можете открыть аптеку одного из следующих типов:

    промышленность промышленный, с правом изготовления асептических средств; Аптека готовых лекарств; аптечный киоск или магазин; аптека.

Первые два типа предприятий должны быть зарегистрированы по коду ОКВЭД из группы «Производство лекарств». В противном подходит группа 52 (52.3, 52.31 — 33).

Если вы не собираетесь открывать производство фармацевтических препаратов, тип организации бизнеса с последних трех. Из них аптека готовых лекарств имеет широкий спектр функций, которых киоск и магазин не имеют. Например, только там можно продавать лекарства, отпускаемые по рецепту.

Открытие аптеки также является правильным с точки зрения дальнейшего расширения бизнеса: это также будет центральный офис, на основе которого аптечные пункты можно будет открыть позже.

Документы, необходимые для открытия аптеки

Количество документов, которые нужно будет подать для открытия аптеки различным органам власти, впечатляет. Перечень этих документов можно найти в «Положении о лицензировании фармакологической деятельности» от 22 декабря 2011 Короче:

    вам нужно согласовать открытие предприятия по ДСНС и получить там разрешение на использование конкретного помещения и санитарный паспорт новой аптеки должен получить разрешение в пожарной части; выдавать лицензию на торговлю лекарствами в розницу.

На сбор этого списка документов понадобится полтора месяца, чтобы открыть аптеку, по самым консервативным подсчетам, и с помощью всех сил и ресурсов.

Форма организации торговли

На этапе планирования вам нужно определиться с формой организации вашей аптеки. А именно, будет выставка товара закрытой (когда весь товар находится за прилавком) или открытой (когда товар будет доступен, как в супермаркете).

Открытый дисплей требует хорошо организованного контроля, но он также увеличивает продажи на 20 — 30%. Но это происходит только при условии достаточно большой загруженности места, где находится аптека. Если трафик меньше 10000 человек в день, тогда открытый дисплей не приведет к значительному увеличению продаж.

Вербовка

Супервайзер должен быть сертифицированным фармацевтом, что имеет по крайней мере три года службы. Этот специалист является ключевой фигурой в вашем бизнесе. Он будет совершать покупки — это значит, что успех зависит от эффективности его действий. К выбору руководителя аптеки следует подходить с максимальной осторожностью.

Выбор комнаты

Пусть речь пойдет об открытии обычной аптеки в жилом районе города, так называемого дискаунтера. Так где и что нужно, чтобы открыть аптеку? Для такого бизнеса нужно арендовать площадь не менее 80 квадратных метров, которая будет распределена примерно следующим образом:

    торговый зал — 2/3 помещения; административные помещения — ок. 15 кв. М; подсобные помещения (для приема, хранения, распаковка лекарств) коммунальный блок — 2 кв.

В помещении установлены строгие требования по открытию аптеки. Естественно, они должны быть подключены к электроснабжению и водоснабжению, приточно-вытяжной вентиляции и тому подобное. Все помещения должны составлять изолированный блок. Кроме того, там, где хранятся лекарственные препараты, должны быть установлены датчики для контроля параметров воздуха. И все без исключения помещения должны быть оборудованы сигнализацией: как пожарно-охранной, так и световой и звуковой.

Это лишь несколько требований, необходимых для открытия аптеки. Как видите, просто приведение арендованных помещений в надлежащий вид потребует десятков тысяч долларов инвестиций.

Оборудование: что нужно для открытия аптеки?

Для оборудования также нужны стеллажи, закрытые шкафы, холодильники, сейфы для хранения наркотиков, не говоря уже о счетчик и кассовые аппараты. Оборудование для небольшой аптеки может стоить от 5000 до 8000 долларов.

Товары и наценки

Государство регулирует ценовую политику аптек, устанавливая фиксированную наценку на фармацевтические препараты. Наценка на различные товары составляет от 20 до 40%. Но это не касается смежных, гигиенических и других подобных продуктов. Поэтому, если вы уже решили, что нужно для открытия аптеки, но размер торгового зала позволяет вам обязательно следует выделить место для полок с такими товарами. Они могут значительно повысить доходность всего предприятия.

Как открыть кафе с нуля: документы, помещения, персонал.

Обзор цветоводства.

Местонахождение: где и как открыть собственную аптеку?

Особенностью аптечного бизнеса в целом является то, что спрос на лекарства не существенно уменьшается, даже при росте цен. Но это работает только в том случае, если аптека расположена в правильном месте.

Исследования показывают, что люди обычно покупают лекарства, возвращаясь домой, и, конечно, в пределах пешей досягаемости от дома. Это значит: покупатель не будет искать новую аптеку ради возможности сэкономить несколько рублей.

Доходность аптечного бизнеса

Выгодно открывать аптеку? Этот вопрос волнует всех предпринимателей, которые решили начать аптечный бизнес.

Рентабельность аптек в России составляет около 10%. Это не много. Но для амбициозных предпринимателей этот бизнес все еще традиционно привлекателен. В чем секрет? Все просто: развитые аптечные сети демонстрируют действительно высокую доходность и высокие доходы. Чем больше магазинов, аптек и киосков подключается к сети, тем выше доходность предприятия. Создание такой структуры является стражей целью опытного бизнесмена.

Сколько стоит открыть аптеку?

Ориентировочная сумма инвестиций в открытие одной аптеки или аптечного магазина составит от 1,7 до 2 миллионов рублей. Трудно предсказать время окупаемости аптеки без конкретных данных. Но аптечный бизнес, даже медленно оккупирующими себя, все же стоит потраченных на него усилий. Ведь постоянно высокий и стабильный спрос на лекарства — главная составляющая вашего успешного бизнеса.

«Как я открыл франчайзинговый бизнес Zapx и заработал более 140 000 рублей. убирать месяц «

О продаже игровых ресурсов в наиболее продаваемой мобильной игре!

Ли вам статья? Подпишитесь на наши сообщества: ВКонтакте, Facebook, Twitter, Одноклассники или Google Plus.

Мы были бы очень благодарны, если бы вы поставили «Нравится» ниже. Спасибо!

Как открыть аптеку с нуля

Аптечный бизнес считается выгодным предприятием, поскольку постоянный спрос на лекарства есть. Открыть аптеку для новичка довольно просто, но нелегко удержаться на плаву и закрепиться в этом бизнесе, поскольку вам понадобятся достаточно большие финансовые вложения.

Кроме того, необходимо учитывать особенность современного аптечного бизнеса: сегодня он в основном представлен сетями. Одиночка, которая конкурирует с сетями, обречена на поражение, потому, открывая аптеку, лучше сразу нацелиться на членство в аптечной сети. Крупные игроки сталкиваются с серьезными трудностями в поиске помещений для новых аптек, и поэтому рады приветствовать инвестора, который имеет деньги и приемлемые помещения в их ряды.

Некоторые аптечные сети предлагают франшизных партнерстве. Это имеет свои преимущества для франчайзи. Во-первых, ему проще пройти стадию создания нового бизнеса. А во-вторых, сокращается период возврата инвестиций. Франчайзер заботится о своих партнеров на всех этапах открытия аптеки. Но они, со своей стороны, должны соответствовать стандартам корпоративной сети.

Быть членом сети выгодно, поскольку производители лекарств не работают непосредственно с аптеками — все поставки осуществляются только через дистрибьюторов. Сети предоставляют своим аптекам услуги уполномоченного дистрибьютора, у которого лекарства покупаются по сниженным ценам.

Кроме того, сетевые аптеки имеют широкий ассортимент немедикаментозных продуктов, очень популярно среди потребителей. Многие из них имеют информационно-консультационные уголки и банкоматы. А в некоторых аптеках клиенты могут даже оплатить мобильных операторов.

Сколько это будет стоить

Чтобы выйти на аптечный рынок и закрепиться на нем, нужны большие инвестиции. Чтобы открыть одну аптеку в Москве, нужно от 40 000 до 85 000 долларов. Эти деньги тратятся на аренду помещений сроком на 3 месяца, их ремонт, приобретение мебели и оборудования, получение необходимых лицензий и сертификатов. Но для того, чтобы аптека начала приносить доход, нужно время, в течение которого приходится тратить деньги на приобретение товаров, зарплату персонала. Поэтому для закрепления на рынке может потребоваться до 500 000 долларов.

В то же время, вопреки общепринятым стереотипам, невозможно получить избыточное прибыль в этом бизнесе. Товарооборот средней аптечной торговой точки составляет около $ 25-30 тыс. В месяц, что на порядок меньше, чем в западных странах.

Частная аптека, которая продает без рецепта в осенне-зимний период, приносит не более $ 5 тыс. Прибыли в месяц. Для сетевых аптек с открытой формой торговли этот показатель несколько выше — 6-7 тыс. Долларов в месяц.

Аптеки не могут зарабатывать больше, поскольку цены на многие лекарства регулируются государством. Средняя розничная наценка в России составляет 25-30%. Поэтому цены в аптеках — как сетевые, так и независимые — находятся в одном диапазоне.

Аптеки не для всех

Если инвестору важно сохранить свою независимость, он может искать на фармацевтическом рынке относительно свободные ниши и открыть специализированное отделение. Многие делают это, налаживая торговлю редкими или дорогими лекарствами — гомеопатическими лекарствами, оборудованием для диабетиков, онкологических больных, детей и тому подобное.

Эта стратегия позволяет достичь успеха на рынке, выбрав узкую нишу, где лекарства достаточно дороги.

Открытая торговля является более выгодной

Что такое универсальная российская аптека сегодня? По широте ассортимента это, скорее, магазин различных оздоровительных товаров — здесь продаются не только лекарства, но и медицинская косметика, биологически активные добавки, средства гигиены, товары для мам и детей. При таком широком ассортименте открытая форма торговли выгоднее.

Как правило, объемы продаж в аптеках с открытой торговлей на 20-30% превышают объем продаж, которые продаются без рецепта, — говорит Антон Парканський, исполнительный директор аптечной сети 36,6, которая была первой в Россия предлагает лекарства в открытом доступе. «Кроме того, с помощью открытой витрины в аптеке можно разместить больше товаров, и такая форма торговли является более удобной для покупателей.

На открытых полках в зоне продаж выставляются не только лекарства, продаваемые вне рецепту, но и средства гигиены, лекарственная косметика и сопутствующие товары. А лекарства, отпускаемые по рецепту, потребители получают через прилавок, от рук фармацевта. Благодаря умелому подбору товаров и соблюдению законов мерчандайзинга, аптека самообслуживания способна увеличить свой товарооборот еще на 12-20%.

Выбор формы торговли зависит от количества потребителей, которые ежедневно проходят мимо аптеку. Если их 10-15 тысяч, то вы можете открыть аптеку самообслуживания. При меньшей интенсивности потока людей торговля через прилавок больше подходит.

В фармации форуме проб и ошибок. Прежде чем выбрать форму торговли, нужно оценить количество потенциальных покупателей, выяснить, какой оборот конкурирующих соседей, лечебно-профилактические учреждения расположены неподалеку, как можно с ними работать и с которыми врачами подружиться чтобы они направляли пациентов к вашей аптеки.

Выгоднее открывать аптеки в «общежитиях». Высокая арендная плата в центре города «съедает» очень значительную долю прибыли расположенных там аптек.

К врачу — в аптеку

Сейчас потребители начинают покупать дорогие импортные препараты. Это во многом обусловлено ростом доходов и рекламой.

Растущий спрос на дорогие лекарства непонятно сочетается с традиционной невнимательностью россиян к своему здоровью и привычки к самолечению. Заболев, наши соотечественники чаще всего обращаются не к врачу, а непосредственно в аптеку, к фармацевтам и фармацевтов, надеясь получить от них консультацию по лечению. Согласно опросам, клиент аптеки, отпускается без рецепта, в 50% случаев консультируется с фармацевтом по лечению. И более 40% посетителей аптек хотели бы проконсультироваться с врачом непосредственно перед покупкой. Поэтому организация консультационного центра может стать важным конкурентным преимуществом.

Сколько можно заработать?

В ср. за месяц, $В ср. за месяц, %
Валовая выручка 30 000 100
Расходы: 24 000 80
– на аренду помещения (80 кв. м) 3 000 10
– на зарплату персонала (8 чел.) 4 800 16
– на закупку товара 14 700 49
– на коммунальные услуги 600 2
– на рекламу 900 3
Прибыль (без учета налогов) 6 000 20

Среднемесячный доход

    Аптечные пункты — 2-3 тысячи долларов. Частные аптеки, которые продаются без рецепта — 4000-5000 долларов Сетевые аптеки — 6-7 тысяч долларов

Идеальная аптека

    Площадь — 100 — 130 кв. Месторасположение — в людном месте, желательно возле метро. Отсутствие конкурентов поблизости. Персонал опытных фармацевтов и фармацевтов. Наличие всей необходимой заголовков и разрешительной документации. Выгодные контракты с ведущими фармацевтическими дистрибьюторами на поставку лекарств. Наличие наружной рекламы.

Как правильно открыть аптеку, особенности работы интернет-аптек и нюансы развития этого бизнеса подробно рассмотрены в следующем видео:

Как открыть аптеку?

С чего начать

Герой нашей статьи имеет большой опыт в фармацевтической промышленности — он открыл свою первую аптеку в 1990-х. И он дает этот совет новичкам: нужно быть уверенным в себе и настроиться на долгую работу. Может пройти десять лет, прежде чем удастся получить прибыль. Однако возможны и более положительные сценарии. Основатель аптечной сети Sakura Марат Бикмуллину рассказал порталу BIBOSS о нюансах аптечного бизнеса.

С чего начать?

Для оценки аптечного рынка можно использовать открытые источники — статистику, публикации, обзоры. Самый простой способ — это поиск информации в Яндексе Интернет сегодня может предоставить много полезной информации: цифры, комментарии участников рынка, и это позволит нам понять емкость рынка. Вы можете прогуляться по аптекам в районе, где вы собираетесь открыть собственную, и понаблюдать, сколько посетителей есть, какие лекарства пользуются спросом. Но в любом случае, человек, который имеет опыт работы в аптечном среде, имеет больше шансов на успех. И лучше всего, если у вас есть опыт ведения бизнеса или управления крайней мере двумя-тремя людьми.

Конечно, вы можете заказать аналитические исследования в агентстве, информация никогда не будет лишней. Там вам помогут оценить местоположение и спрос, уровень конкуренции в городе, оценить движение определенного места, платежеспособность, сколько молодых и старых людей находится в районе. Исходя из этого, можно оценить будущие доходы. Но такая работа в агентстве обычно стоит около 500 000 рублей.

Аптечный рынок является очень конкурентоспособным. Чтобы выжить на рынке, обязательным условием является постоянное изучение деятельности конкурентов, выяснение того, какие инновации они используют, и изучение опыта.

Основатель аптечной сети Сакура

Когда мы начинали, в 1996 году, еще не было такого насыщения рынка и такой конкуренции. Можно было не делать расчетов, просто бросить леску и поймать. Теперь все нужно просчитать, проанализировать.

Как вы знаете, в какой нише выгоднее начать работать? Грубо говоря, на аптечном рынке есть две ниши. Первый — это дискаунтеры, аптеки, работающие по очень низким ценам и выживают по объему. Они не делают максимально возможную (установленную регулятором) наценку на свои товары в размере 25%, а только 10%. Сначала такие аптеки работают в убыток и инвестируют только в бизнес. Вторая ниша — это традиционные аптеки. Они имеют 25% наценки: продан за 1000000 рублей — 250 000 из них получено.

Обе ниши работают. Если у вас есть долгосрочные деньги и вы готовы инвестировать в течение 5-6 лет, не получая прибыли, можете выбрать дискаунтера. Если нет, откройте традиционную аптеку.

Аптечный бизнес не имеет конкретной целевой аудитории. Любая аптека работает для всех категорий населения — и бедных, и богатых, люди приезжают в аптеку на дорогих машинах, а у нее заходят бабушки с кошельками. Это демократичный бизнес.

Объем инвестиций

Вам нужно будет арендовать помещение по крайней мере 70-100 кв. м. Чтобы сделать помещение красивым и лицензионным, по его обработку понадобится около 1 миллиона рублей. Приобретение ассортимента обойдется в 7-8 миллионов рублей. То есть у вас должно быть около 10000000 рублей, чтобы просто открыть. А в будущем у вас должно хватить денег на выплату зарплаты, налогов, коммунальных платежей, отчислений в социальные фонды в течение двух-трех лет. Также не забывайте о минимальной рекламу. Вам, по крайней мере, нужно будет заказать и повесить табличку (это еще 200-300 тысяч рублей). Если вы не снимаете, а покупаете комнату, то в хорошем месте в мегаполисе 1 кв. стоит около 100 000, а это еще 10000000 рублей.

Это первоначальные затраты и инвестиции, пока аптека не станет самодостаточной. А прибыль начнется примерно через десять лет.

Основатель аптечной сети Сакура

Мы никоим образом не рекламируем. Потому что клиент обычно просто видит аптеку и заходит. Хотя эффективная реклама может быть на радио. Когда человек едет в машине и ей нужно что-то приобрести, он запоминает название, марку, а потом предпочитает ехать туда, о которой уже слышал, чем к неизвестной аптеки. Что нужно, это знак. Эффектный, хорошо заметен и читабельный. А если вы дискаунтер, то название должно сказать вам, что это аптека с низкими ценами.

Поскольку этот бизнес долго окупается, герой нашей статьи не рекомендует брать ссуды в банке: доход не будет покрывать процентную ставку банка. Лучше воспользоваться личными накоплениями, спросить богатых родственников, готовы ли они помочь. Вы можете найти инвестора, взять кого-то как долю. Рассчитывать на государственную помощь бессмысленно: субсидирование торгового бизнеса сегодня не является приоритетом. Субсидии в основном касаются отраслей, которые создают много рабочих мест и имеют высокую добавленную стоимость.

Какие текущие расходы? В аренду помещение 100 кв. м. в хорошем месте вы будете платить около 100 000 рублей в месяц. Плюс коммунальные услуги стоят около 10 000 рублей, зарплата (для 3-4 работников — около 200 000 рублей) и накладные расходы. На аптеку среднего размера потребуется около 600-700 рублей в месяц. Если аптека работает 7 дней в неделю с утра до поздней ночи или даже в ночную смену, расходы еще больше.

Как оптимизировать текущие расходы?

Вы не можете оптимизировать масштабно. Могут применяться принципы энергосбережения. Но это будет минимальный эффект. Экономия на специалистах для вас дороже. Поэтому остается экономить только на себе.

Пошаговые инструкции

Чтобы начать бизнес, вам нужно будет наладить отношения с поставщиками. В настоящее время на рынке существует большое количество дистрибьюторов, которые обеспечивают аптеки товарами — они привозят лекарства в соответствии с заявкой. Аптеке нет смысла работать напрямую с производителями, поскольку производителю выгодно продавать свой товар большими грузовыми автомобилями. Не говоря уже о импортные лекарства, процедуры таможенного оформления которых очень дорогие — вам нужно иметь оборот в миллиарды рублей. Поэтому между производителем и аптекой, как правило, два посредника — это дистрибьюторы, которые согласовывают небольшой объем потребления аптеки с большим объемом производства завода.

Вам не нужно искать поставщика. Дистрибьютор придет к вам сам.

После того, как вы получите лицензию и начнете формализоваться, поставщики придут к вам, и вы сами выберете. Существует большая конкуренция между поставщиками, и все они будут пытаться всячески угодить вам.

Вы должны выбирать среди лучших, а не среди худших: кто имеет лучшие цены, кто быстрее приносит, кто дает шоколад, дает скидки. Но главное, чтобы поставщик придерживался сроков, качества и ассортимента. Это три основных момента.

Не существует конкретных способов продвижения аптеки. Ваша главная цель — завоевать доверие своих клиентов. А это значит встретиться вежливо, подать с искренней улыбкой, работать честно и эффективно. Ассортимент и цены в аптеках одного города примерно одинаковы. Но каждый торговое заведение имеет свою внутреннюю атмосферу. И симпатии клиентов делятся.

Какой персонал нужен для работы? Конечно, фармацевт должен иметь диплом соответствующего медицинского образования — это правила лицензирования. Кроме того, для работы в аптеке нужен человек, который эмоционально сдержанная, гостеприимная и улыбчивая. А еще он компетентен и открытый к обучению, ведь ассортимент в аптеке постоянно обновляется, поступают новые лекарства, приходят клиенты с различными ситуациями, которым нужно дать рекомендацию.

Вам необходимы как минимум два фармацевты и две кассы. Когда люди заходят в аптеку, возвращаясь домой с работы, и видят очередь в вашей аптеке, тогда как соседнюю аптеку быстро обслуживают, люди не будут стоять в очереди. Также нам нужны бухгалтер, заведующий аптекой, люди в ночную смену и уборщица.

Не существует специальных рецептов поиска сотрудников — использование рабочих сайтов, газетных объявлений и тому подобное. В серьезных компаниях они проводят собеседование на высоком уровне, чтобы понять, насколько человек соответствует коллектива, формат аптеки.

Оцените статью
Быстрый бизнес ,Школа Менеджеров GRC
Добавить комментарий