Как мы открыли франшизу в Китае (и не пожалели)

Содержание
  1. Как мы открыли франшизу в Китае (и не пожалели)
  2. Награды молодого предпринимательства 2021. Подайте заявку сейчас.
  3. Высокие затраты на аренду
  4. Трудности с поиском новых сотрудников
  5. Продавайте как можно больше
  6. Основная проблема — подделка
  7. Контрольный список для тех, кто решил открыть франшизу
  8. Торговля с Китаем
  9. Как начать бизнес по продаже товаров из Китая?
  10. Где я могу найти поставщика?
  11. Сколько денег нужно для открытия магазина китайских товаров?
  12. Как осуществить продажу товаров?
  13. Пошаговый план начала бизнеса, продающего товары из Китая
  14. Сколько денег нужно, чтобы открыть бизнес, который продает товары из Китая
  15. Азіатська кухня: сколько стоит запустить в Китае бизнес по франшизе
  16. Мир розовых франшиз
  17. Магазин не твоєї мрії
  18. Квадратні метри счастья
  19. Охотники за продавцями
  20. Ужасы нашего городка
  21. Такова селяви
  22. Выгодны ли франшизы китайских производителей
  23. Развитие рынка франчайзинга в Поднебесной
  24. Преимущества работы с китайскими франчайзерами
  25. Как правильно выбрать направление для бизнеса
  26. Как правильно выбрать франчайзера
  27. Инвестиционные вложения

Как мы открыли франшизу в Китае (и не пожалели)

Креативный директор и совладелец Kawaii Factory and Monoroom

Вы когда-нибудь думали об открытии франшизы в Китае? Юлия Пескова, креативный директор и совладелец Kawaii Factory, делится своим опытом в этой рубрике и рассказывает о трудностях, с которыми сталкивалась ее команда в этой стране.

В начале 2014 года, когда разразился очередной российский кризис, наша франшиза с 70 магазинами по всей России начала стремительно сокращаться. Компании еще не узнали, как бороться со стремительным покупательским способностью и низкими наценками. Тогда нам пришлось искать новые методы ведения бизнеса, опираясь на опыт зрелых и мощных франшиз розничной торговли.

Награды молодого предпринимательства 2021. Подайте заявку сейчас.

Изучив популярные в то время франшизы, мы остановили свой выбор на разработке Miniso. Задача состояла в поиске способов ведения бизнеса на более конкурентоспособном и сложном рынке, поэтому мы решили попробовать открыть франчайзинговые магазины в Китае (Гуанчжоу). И это проблемы, с которыми мы сталкивались.

Фото предоставлено пресс-службой компании

В процессе поиска помещений мы поняли, почему многие китайские брендов, даже высокого уровня, выдают себя за иностранные (японские, корейские, европейские):

    во-первых, сами китайцы доверяют всем иностранному и охотнее покупают вещи с неким «заграничным» происхождением (дизайн / идея / философия / история) во-вторых, много хороших торговых центров (в Китае их называют Плаза) обеспечивают лучший пространство и помещения (и даже арендные ставки) для иностранных брендов, поскольку создают более благоприятный имидж для самих торговых центров и привлекают больше посетителей ( « а у нас есть магазины из Японии, Кореи и Англии, а в соседнем торговом центре есть только китайские! »).

Высокие затраты на аренду

В любом случае, разрыв между арендными ставками для розничной торговли в «дорогой» России и «дешевом» Китае поразил нас: мы сталкиваемся с непомерной стоимости аренды торговых площадей — это касается как уличной торговли, так и помещений торговые центры.

Нам нужна была площадь 100-150 квадратных метров. Цены на подходящие объекты недвижимости начинались с 15 000 долларов и поднимались к 30000 долларов в месяц. В конце концов, мы чудом нашли необходимый нам пространство на 8400 долларов в месяц (индексируется + 5% ежегодно) и открыли свой первый магазин в Гуанчжоу в июне 2014 года. Это стоило около 100 000 долларов (в России открытие подобного магазина в 2018 году будет стоить около $ 20 тыс.).

Фото предоставлено пресс-службой компании

Сейчас арендная плата выросла, и мы платим 10500 долларов в месяц. В то же время конкуренты пытались перекупить аренду вдвое больше. Здесь нам повезло: правильно составленный договор; счастливый случай с затемнением в неделю на всей торговой улице, где находится наш магазин; знакомство с владельцем помещения и исключения недобросовестного посредника из сети аренды.

Если бы не нужны пункты в контракте, мы потеряли бы это помещение, и таких ставок в нашем районе нет. Для сравнения, за аналогичный магазин в Москве мы платим аренду в размере 2850 долларов в месяц.

Трудности с поиском новых сотрудников

В ходе своей работы мы столкнулись с проблемой найма работников за надлежащее заработную плату, поскольку все постоянные жители Гуанчжоу уже имеют работу с достаточно высокой зарплатой (в общем, это довольно распространенный миф что Китай имеет низкую компенсацию, а люди работают за копейки, зарплаты там намного выше российских), или некоторые дополнительные условия / бонусы, которые мы изначально не были готовы предоставить.

Фото предоставлено пресс-службой компании

Поэтому нам пришлось искать работников из соседних городов и сел, обучать их и сдавать в аренду общежитие, которое существует до сих пор, хотя работники уже несколько раз менялись (к лучшему, к счастью, сторону).

Продавайте как можно больше

Мы также столкнулись с принципиально другой структурой бизнеса относительно среднего чека и количества клиентов в день. В Китае действует правило: обслуживайте как можно больше клиентов за день, пусть они покупают хоть что-то, но не оставляйте, не покупая. В России задача продавцов совсем другие — увеличить чек каждому покупателю как минимум в 10 долларов.

Фото предоставлено пресс-службой компании

В Китае покупатели часто заходят в магазин только для того, чтобы всмотреться, поэтому продавать им что-то хорошее. — За большого количества населения поток в магазинах не останавливается (это в 20 раз больше, чем посещаемость среднестатистического российского магазина), поэтому, продавая любой товар за минимальную сумму, магазин уже становится прибыльным.

Мы полностью окупили свои инвестиции в магазин за 6 месяцев до января 2015 получили прибыль. Осенью 2014 мы открыли второй франчайзинговый магазин Miniso в Шанхае, но он окупился через 10 месяцев.

Основная проблема — подделка

Я имею в виду подделку не только некоторых конкретных товаров / дизайна упаковки / дисплея, но в целом — франшизы. Китай поражает копированием / вставкой. Как только ваш товар / магазин / франшиза становятся популярными, нет сомнений, что вы скоро увидите что-то подобное вблизи (например, за углом!).

Конкуренты буквально заходят в ваш магазин (или отправляют шпионов), смотрят товары, что нового, что вызывает ажиотаж, и повторите это! Мы столкнулись с тем, что сначала мы видели подобную продукцию в нашей в соседних магазинах и магазинах, потом их точные копии, а затем — имитацию всей франшизы (с точной копией всего ассортимента и наименованиями товаров, упаковки, дизайн космических и кассовых аппаратов, витрины и даже обмундирование персонала). Самое главное, даже с подобным дизайном и логотипом! К сожалению, патентное законодательство такое, что если вы замените хотя бы одну букву (иероглиф) в названии, это уже совсем другая марка, и никто никому ничего не может представить.

Фото предоставлено пресс-службой компании

Мы отследили пять больших «фальшивых» федеральных сетей, которые продают собственные франшизы и развиваются за границей. А также много единичных копий копий, предназначенных для быстрого привлечения клиентов и продаж копий товаров, но быстро «вздутых». Обычно в подделках первые два иероглифа меняются, а вторые два остаются. Miniso по-китайски (名 创优 品) звучит как Минчуань Юпин, что можно перевести как известные хорошие продукты. Через некоторое время мы увидели неподалеку — ксимия (熙 美 诚 品) звучит как zhaomei chengpin, что переводится как процветающие красивые честные продукты.

В Китае бесполезно судиться по этому поводу, поэтому остается скорее уловить тенденции и технологии, обновить ассортимент и всегда быть впереди и на голову выше конкурентов.

Контрольный список для тех, кто решил открыть франшизу

    Найдите франшизу, которая вам нравится! Вы должны получать удовольствие, разрабатывая его. Если это розничная торговля, то обязательно посетите магазины, существуют по этой франшизой, и если вы хотели что-то там приобрести (чем больше, тем лучше) и хотели привести туда свою семью или друзей, то это все! Найдите нужную комнату. Это 80% успеха франшизы. Вы должны понимать параметры идеального места (дорожном движении / аудитория / микрорайон / район / мода) и выбрать лучшее место для своей франшизы. Это важное решение, которое будет трудно, а порой и невозможно исправить. Выберите франшизу, которая находится на начальной стадии развития. И здесь очень важно не упустить момент: вам нужно быстро открыть свой проект, чтобы не пропустить допиковий и пиковый периоды франшизы. Помните, что лучше не покупать известные франшизы, которые приходят в упадок или стагниюють. На них будет очень трудно заработать. Вести статистику и записи — это важно на ранних стадиях франчайзингового бизнеса. Вы должны углубиться и понять все процессы действующего магазина. Только тогда вы сможете по-настоящему управлять ими и получать лучшие результаты. Франшиза не работает инвестиция, это совсем другая форма бизнеса, вы должны быть в ней задействованы (особенно на начальном этапе), ни лучшие менеджеры, ни продавцы, ни кто другой не создаст ваш магазин и ваш успех — имейте это в виду! Работайте с клиентской базой с самого первого дня открытия. Нет лучшей рекламы, чем довольный клиент. Если вы хотите быстро развить франчайзинговый бизнес и расширить его (открытие новых магазинов той же марки), позаботьтесь о своих покупателях с первого же дня работы и никогда не забывайте о них — проводите акции, рассылки, системы лояльности, скидки, все это поможет создать постоянные регулярные продажи, а доволен благодарный клиент — лучший маркетинг!

Сопутствующие материалы:

Фото на обложке предоставлено пресс-службой компании

Торговля с Китаем

Наверное, каждый из нас через социальные сети когда-либо получал заманчивое предложение покупать товары из Китая по низкой цене, на порядок ниже, чем в магазинах города. И, наверное, каждый из нас задавался вопросом, по какой цене продавец приобрел товар, если его цена столь привлекательна? На самом деле большинство товаров, произведенных в Китае, настолько дешевы, что производитель, торговый посредник в Китае и конечный продавец выигрывают от продаж. Кроме того, все знают, что бизнес-идеи, связанные с Китаем, очень выгодные, ведь здесь они производят подделку почти любых мировых брендов, и это касается прежде всего одежды.

    Как начать бизнес по продаже товаров из Китая? Где я могу найти поставщика? Сколько денег нужно для открытия магазина китайских товаров? Как осуществить продажу товаров? Пошаговый план начала бизнеса, продающего товары из Китая Сколько денег нужно для начала бизнеса, продающего товары из Китая

Как организовать поставки?

На полках мы все чаще видим популярные китайские товары. Это связано с тем, что продукция этой страны уверенно заменяет товары других стран. Достаточно зайти в известный интернет-магазин Taobao и увидеть низкие цены на популярные товары, которые можно заказать из Китая. Ну а если покупать оптом, цена будет еще более соблазнительной. Эта разница в цене позволит реализовать бизнес-идеи, ориентированные на перепродажу китайской одежды. Ежегодно наблюдается тенденция к снижению популярности рынков одежды, бутиков и магазинов благодаря Интернет-магазинам.

Как начать бизнес по продаже товаров из Китая?

Где я могу найти поставщика?

Сначала рассмотрим вопрос — как найти поставщика в Китае и как заключить выгодное сотрудничество. Пожалуй, самым простым и надежным способом является использование веб-сайта Taobao. Это очень популярный сайт, где вы можете найти поставщика. Вы можете воспользоваться браузером Google Chrome, где удобно реализована функция перевода всей страницы сразу — это однозначно нужно.

Есть много посредников, которые организуют доставку в страну. Проблем с поиском посредника не возникнет — на сайте есть разные баннеры, где посредники предлагают свои услуги, которые, как правило, стоят 10% — 20% от стоимости товара. За груз, стоимость которого меньше 1000 евро, не нужно платить таможенный сбор.

Как правило, посылки поступают к адресату через 1-2 месяца. Однако в период больших объемов заказов условия могут быть изменены, поскольку доставлять товары из Китая в праздничные дни нужно дольше. Также на время доставки влияют такие факторы, как погода, транспортная ситуация, растаможка и тому подобное.

Во-первых, через веб-сайт Taobao вам нужно найти посредника. Приняв его условия и заключив с ним контракт, вам нужно создать свой сайт или группу в социальной сети. Не нужно предварительно покупать одежду, поскольку клиент сможет сделать заказ прямо на вашем сайте.

Одежда из Китая.

Покупатель делает заказ на вашем сайте, где вы установили выгодную для вас цену. Созданный вами сайт или группа должны иметь определенную популярность, ведь за короткий промежуток времени вам нужно будет собрать несколько заказов от клиентов и отправить их посреднику. Посредник должен получить от вас предоплату, тогда вы дадите ему ссылки на товары, выбрали ваши клиенты, и оплачиваете доставку в самом Китае.

Сколько денег нужно для открытия магазина китайских товаров?

Очевидной проблемой для любого начинающего предпринимателя есть высокая конкуренция на рынке и отсутствие опыта в выбранном направлении. Кроме того, многие люди пытаются реализовать идеи продажи одежды, и в большинстве случаев они делают свой бизнес успешным. Приобретение франшизы для сотрудничества с конкретной торговой маркой — обычный способ начать собственный бизнес. Специалисты по продаже считают, что только индивидуальный предприниматель с хорошим стартовым капиталом и опытом работы в индустрии моды может с нуля реализовать бизнес-идеи в виде магазинов одежды или обуви. Итак, бизнес-идеи, основанные на заключении договора франшизы, является прекрасным вариантом успешного старта.

Затраты Размер
Франшиза От $45 000-47 000
Аренда От $1500 /мес
Оборудование магазина От $3500
Ремонт От $5 000
Реклама $500 — $1000
Закуп пробной партии От $10 000
Зарплата От $3 000 /мес
Размер стартовых затрат От $70 000
Торговая наценка 50 – 200%
Период окупаемости 1,5 – 2 года

Следует понимать, что франшиза известного бренда или производителя привлекает своей потенциальной доходностью. Работа сети магазинов, продающих одежду из Китая, давно установлена ​​и спасает нового участника этого бизнеса от множества хлопот. Кроме того, рядом с товаром индивидуальный предприниматель получает ряд рекомендаций по рабочей и маркетинговой политики владельца торговой марки, а также гарантированных продаж и высоких стабильных доходов.

Как осуществить продажу товаров?

Существует множество способов продажи одежды и обуви. Если нет возможности организовать торговые площади, то сегодня они особенно популярны для продажи одежды и обуви:

    Интернет-магазины; доски объявлений (Avito) социальные сети; сайты визитных карточек.

Таким образом, вы можете начать и реализовать свои бизнес-идеи для заработка денег в этой области, не имея торговой площади. Оборот различных товаров из Китая растет с каждым днем. Это касается не только нашей страны — эту тенденцию можно проследить во всем мире. А это значит прекрасную возможность построить свой бизнес на перепродаже товаров в вашей стране. Более того, сегодня это можно сделать быстро и легко, тем более, что сейчас это тоже очень выгодно.

Пошаговый план начала бизнеса, продающего товары из Китая

Чтобы начать торговлю товарами из Китая, стоит оценить собственное финансовое положение — это поможет вам выбрать модель взаимодействия с китайскими поставщиками. Наличие капитала у предпринимателя упрощает процесс организации как оптовой, так и розничной торговли, а также открытие собственного Интернет-магазина и проведения успешной рекламной кампании. Начальные инвестиции зависят от выбранного товара и масштаба продаж — от 10 тыс. Рублей для мелкой торговли и от 500 тыс. Рублей для оптовой торговли. Начать можно абсолютно без денег, нехватка средств не мешает зарабатывать деньги в этом бизнесе. Начать можно с Дропшиппинг — заказчик заказывает товар и делает предоплату, а продавец оформляет товар у поставщика, который, в свою очередь, организует доставку товара потребителю. Продавец получает свой процент от продажи товара. Это решение исключает все риски, а также расходы на хранение и приобретение товаров. Если бизнесмен может сделать финансовые вложения в приобретение товаров и их дальнейшая продажа, тогда стоит выбрать модель для дальнейшего сотрудничества. Это оптовые и розничные продажи, открытия Интернет-магазина или страницы в социальных сетях с ассортиментом товаров. Для оптовой торговли необходимо заключить договор с производителем или поставщиком товаров. Розничная или интернет-торговая платформа предусматривает приобретение товаров в китайских интернет-магазинах (Alibaba, Dinodirect, Taobao). Там вы можете осуществить как розничные покупки, так и приобрести оптовые партии товаров, а также найти посредника из Китая, который приобретет товары и проверит их качество перед отправкой. Но стоит учесть, что услуги, которые они предоставляют, платные — 10% от сделки. В любом случае нужно обращать внимание на качество товара. Выбор вида товара зависит от наполненности рынка и предпочтений самого предпринимателя. Вы можете продавать готовую продукцию по предварительной договоренности или путем организации маркетинговой кампании. Интернет-магазин с большим ассортиментом и низкими ценами на качественные товары будет востребован среди потребителей. Конкуренция в этом случае высока, но учитывая, что возможность доставки товаров в любой регион вашей страны компенсирует этот фактор.

Сколько денег нужно, чтобы открыть бизнес, который продает товары из Китая

Основная инвестиция в этот бизнес требует приобретения необходимого ассортимента и количества продукции. Все зависит от выбора варианта реализации: торговая точка или интернет-магазин. Для создания и запуска среднего сайта нужно внести 10 000 рублей, а для открытия торговой точки необходимо получить от 15000 рублей на аренду. Закупка товаров производит по единой схеме в обоих вариантах — несколько категорий продукции под разными покупателями, это около 50 000 рублей. Також 10 — 15 тисяч рублів потрібно на рекламу. Як виводити, суму мінімальних вкладень у бізнес при продажі товарів з Китаю — від 100 тисяч рублів.

Азіатська кухня: сколько стоит запустить в Китае бизнес по франшизе

Багато починаючих підприємців задумуються про франчайзинговому бізнесі. Казалось би, все так просто: є стартовий капітал, є розуміння ніші та лічна компетенція в тій чи іншій областях, є колосальний ринок франшизних пропозицій, що призводить до абсолютно необов’язково на території країн проживання. Вибирай любую і діючий. Взяти хоч Китаю — він маніт громадським ринком із поражаючими темпами щорічного роста. Но так ли все гладко?

Мир розовых франшиз

Оказавшись на франчайзинговій виставці China Franchise Expo, впадаеш у ступор. Многообразие франшиз пугает навіть бивалого бізнесу. У Китаї на вас обвалюються ресторани, кофейні, пекарні, морожене, дитячі розвиваючі клуби, масаж, спорт, готелі та прачі, технологічні франшизи, всі типи вендингових машин та фотобудок, 3D-принтери, міні-швейні мастерські, кислородні камери — і все це різного розміру та вартості. Кажеться, що ви обов’язково знайдете само-само і поставите неймовірно успішним. Тем більше цифри, передбачені держателем франшизи, це підтверджують. Нові рожеві очки краще знімати зразу же. Програми, які вам потрібні на однотипних франшизах у Китаї та Росії, будуть відрізнятися в розіграші. Не в пользу Китая. Це касается і ретейл-франшиз.

Магазин не твоєї мрії

При першому погляді може показатися, що внутрішній ринок Кітаї не зростає за день, а за часом. Но це не так, не відчуваючи того, що франшиза франшизи рознь і знайти відповідну можна на будь-який смак і кошелек. Однак якщо порівняти дві ідентичні за формою ретейли-франшизи в Росії та Китаї — вони будуть відрізнятися буквально від усіх.

Уже на рівні підбору франшизи вам приєднуються обговорити тем, що люблять надійну та зареєстровану себе китайську торгову франчайзингову компанію потребує колосального вступного збору ($ 50 000–100 000), і це просто депозит, навіть не передбачаючи товарний кредит, лише гарантія вашої надійності як партнера. Внутрішній франшизний та інвестиційний ринок Китая зараз настільки великий, що власники хороших франшизів вправі відмовитись і придірчиво вибирати, кому вони готові продати своє партнерство. Конечно же, ви можете знайти і більш скромного починаючого франчайзера, але тут вам не доведеться гарантувати, що завтра цей бренд не прекрасний своїм сутністю, а ви не залишитесь без вантажу. Тому тому товарну конкуренцію в Піднебесній настільки великій, що мелкие партнери з малими тиражами виробництва не можуть конкурувати з монстрами в цьому сегменті. Якщо які-то час їх демпінг у вартості товарів забезпечить збільшення франшизної мережі, якщо вони будуть піднімати вам ціни, або лопнут. Франшизи відкриваються і закриваються в Китаї кожен день. І завтра це може бути ваша франшиза.

У Росії теж не застрахований від ненадійного партнера, але при детальному вивченні сегмента, який вас цікавить, ви можете отримати без праці, щоб визначити оптимального франчайзера. До того ж паушальний знос у російському ретейлі — більша редкость, і навіть якщо він є, то в його об’ємі ви забезпечуєте собі товарний кредит (в межах $ 10 000-15 000 на самі топові компанії, що передбачають федеральний маркетинг та рекламу), і для невеликих компаній паушальний знос у основному відсутній.

Квадратні метри счастья

Второе, с чем вы выберете, — в Китае намного сложнее найти подходящее помещение под торговую точку. І справа навіть не в громадському ценовому розриві (схоже за параметрами розміщення в Москві буде стояти приблизно в п’ять разів дешевше, що в Гуанчжоу — $ 3500 проти $ 15 000 за 100 кв. М. Якісного вуличного роздрібного продажу або розміщення в цьому торговому центрі). У процесі пошуку ви шукаєте, що багато кращих торгових центрів відкажуються, надаючи якісні площі невеликим китайським брендам, стріляйте залучити або іноземних орендарів, або найбільші китайські компанії.

На арені обов’язково з’являються турботливі посередники, забезпечуючи пролоббірование ваших інтересів та пропонуючи найкращі найкращі помешкання у вашому розпорядженні. Не приєднуйтесь до них у жодному випадку. Тим більше не можна їх включати в арендний договір (багато з них будуть продовжуватися саме на цьому, як на ваші гарантії оренди зеленого приміщення). Любовний посередник умовно співпрацює з співпрацею з орендодавцем у разі розгляду і в разі, якщо він не виграє цього споживача у своїх інтересах.

Ітого вже на моменте відкриття розмірів ваших вкладених у більш чи менш надійну франшизу в Китаї складає близько 150 000 доларів США, включаючи вступний внос, арендні депозити, торгове обладнання та сам товар. У Росії все це вже само обійдеться приблизно в $ 25 000–30 000. Все ще хочете магазин у Китаї?

Охотники за продавцями

Наступне, з чим приєднується стілнутись, — зарплати співробітників у «дорогій» Росії та «дешевому» Китає будуть зовсім не в користуванні Кітаї. Знайдіть хорошого продавця за адекватні гроші в Москві — завдання повного посилення. До того ж людина прийшов до вас в повному обсязі підготовленим і, зважаючи на те, що включений у роботу. У любому більшому місті Китая співпраці вам для початку приходить знайти, потом відпитати і висловити. Усі постійні жителі столиці або вже мають роботу з досить високою зарплатою або не найкращими працівниками. Тому будьте готові шукати продавців у соседних невеликих містах та селах, навчайте їх, тратуйте своє драгоценне час і знімайте їм життя.

Ужасы нашего городка

І ось наконець-то магазин відкривається, і бізнес починає повертати пропозиції. Сбилось і сталося, впереди тільки прибули та успіхи. Зараз ви знайдете новий варіант приєднання до стовпчиків з неожиданою специфікою: магазин у Гуанчжоу при виручці, більш ніж у два рази вище підвищувальної московської, приносить менший прибуток, а рентабельність бізнесу відрізняється цілком розумно.

Принципіальним позитивним відліченням буде кількість чеків, тому є відвідуваність магазину в Китаї колосальної (майже в 10 разів вище), але це перевагу буде зменшено до розміру середнього чека (у три рази нижче, в Росії) і маленької наценки. При цьому представте себе амортизацію обладнання та кількість розповсюдженого товару в магазині, який відвідує за місяць приблизно 30 000 людей. Якщо у нас є наша московська торгівля, є безсумнівні плюси, які не можуть зрозуміти: продавець може встановити час практично кожному покупцеві, тим самим підвищуючи конверсію просто закуплених в куплених, а також серйозно збільшити середній чек. Так і все ще низька конкуренція у визначених торгових нішах надає можливість утримувати велику ціну. Якщо ще одне цікаве відлічення, буде ввімкнено способи оплати товарів покупцями.

У Китаї лише приблизно 20% покупок здійснюється за наявні гроші, 3% — за допомогою пластикових карт UnionPay (китайський аналог Visa і MasterCard) і 77% — за допомогою оплати через додатки AliPay і WeShat.

Такова селяви

Как известно, самая большая проблема Китая — подделки. И франшизный бизнес здесь не исключение. Причем речь идет не о каких-то конкретных товарах или дизайнах, а о франшизе в целом.

Поэтому будьте готовы к тому, что когда ваша франшиза станет популярной, вы увидите массу ее плохих, а иногда и довольно хороших копий. При этом под копией здесь подразумевается полный дубляж всего ассортимента и категорий, а также упаковки, дизайна торгового оборудования и помещения, вплоть до входа и касс, упаковки, выкладки и даже формы персонала. Похожими могут быть даже логотип и название. К сожалению, патентное право Китая таково, что если заменен хотя бы один иероглиф, то это уже совершенно другой бренд, и предъявить претензии невозможно.

Выгодны ли франшизы китайских производителей

Активное развитие торговых отношений с Китаем делает эту страну интересной для поиска областей бизнеса, в которых продаются франшизы. Первые франшизы появились в Китае в начале девяностых годов, и за последние 30 лет это направление стремительно развивается. Уже не новость, что Китай – крупный рынок для франчайзеров. Тем более что постоянное сотрудничество между предприятиями России и Китая вопросы логистики делает вторичными.

Развитие рынка франчайзинга в Поднебесной

Развитие этой сферы на экономическом рынке Китая имеет успех и активное распространение вследствие того, что с 1997 года продажа франчайзинговых предложений обладает государственной поддержкой.

Так как экономический кризис является благодатной почвой для стимулирования развития производства товаров и услуг с низкой себестоимостью, то опыт китайских франчайзеров имеет большую ценность. Ведь именно в этой стране есть технологии, которые позволяют значительно сократить себестоимость продукции или услуги.

Мировой рынок на 70 % состоит из товаров с пометкой «made in China», но это не говорит о том, что маркой владеют китайцы. Они точно так же успешно покупают франшизы либо на их родине иностранцы организуют производство по франчайзинговому предложению.

Основные китайские франшизы продаются в следующих областях:

    фаст-фуд. Китайцы уже давно стали лидерами в этой области, и открывают рестораны по всему миру; автомобильное строение. Их автопромышленность растет с каждым годом; выращивание рыбы и морепродуктов. Уникальные технологии выращивания даров моря за короткое время привлекают многих последователей; производство тканей. Ткани они делают, используя самое разнообразное сырье; производство пластмассовых изделий. Китайцы одинаково хорошо делают все — от пластикового стаканчика до авторучек; игрушки. Развитая промышленность дарит детям многие виды игрушек из Китая; производство изделий из кожи и кожзаменителя. Это одна из самых продвинутых тем для развития китайского бизнеса; производство бытовой техники. Нередко производители тоже начинали с покупки франшиз.

Китайские производители охотно идут на разговор, когда к ним обращаются за покупкой франшизы.

Причем, покупая франшизы китайских производителей, можно по хорошей цене одномоментно купить и заказывать на будущее здесь же сырье и оборудование для работы.

Преимущества работы с китайскими франчайзерами

Существует довольно много разнообразных причин, которые говорят в пользу того, чтобы обратить внимание на рынок франшиз китайских товаров. Причем китайцы дают более гибкие условия, нежели франчайзеры из Кореи или японские производители.

Основные факторы, из-за которых предприниматели обращают внимание на рынок товаров из Китая, – это:

    широкий ассортимент товаров; огромный модельный ряд; сравнительно низкая себестоимость; осуществление логистики по низким ценам.

А также китайские франчайзеры, зачастую, исключают наличие паушального взноса и роялти, но с тем условием, что все оборудование и сырье закупается исключительно у франчайзера. Для многих начинающих предпринимателей это крайне выгодное и интересное предложение.

Также низкая цена, которая получается на выходе к потребителю, при хорошем качестве товара, будет привлекать большое количество посетителей. Соответственно, сроки окупаемости будут сокращаться, что является важным аспектом при старте нового предприятия.

Тем более что большая часть населения склоняется к тому, чтобы покупать товары с иностранными лейбами.

Так что плюсов в работе с франширой товаров из Китая много. Но следует, конечно, быть крайне осмотрительным при выборе франчайзера. Такое предложение можно покупать только у проверенного предприятия, чьи финансовые показатели находятся на высоком уровне.

Как правильно выбрать направление для бизнеса

Если вопрос о приобретении франшизы на китайские товары решен, то осталось только правильно распределить инвестиции. А точнее, верно выбрать направление своего дальнейшего бизнеса. Необходимо рассмотреть регион предполагаемого базирования бизнес-площадки и тщательно продумать, какие товары или услуги здесь востребованы. Это первый и очень ответственный шаг при запуске своего дела.

На какие моменты стоит обратить внимание:

    люди каких социальных слоев проживают в районе; насколько они экономически развиты; какая возрастная категория проживает в этих местах; какие предприятия работают успешно; какие продавцы товаров и услуг пытались продвигать здесь свое дело; какой вид рекламы работает успешнее всего; что необходимо предпринять для стабильности своего дела.

Ответами на эти и другие вопросы и будет проложен путь к дальнейшему успеху нового бизнеса.

Например, не стоит предлагать в Павловском Пасаде платки, а в Туле пряники. Потому что каждый товар должен быть к месту, и востребован.

Как правильно выбрать франчайзера

Это сложный выбор, и он обуславливает, как будет работать предприятие в дальнейшем. Есть много популярных франшиз. Поэтому к такому вопросу необходимо подойти комплексно:

    необходимо определить круг франчайзеров, чье предложение подходит для реализации в соответствии с целями и задачами будущего предприятия; нужно запросить у каждого франчайзера предложение по электронной почте; просчитать размер требуемых инвестиций; лично встретиться с представителями франчайзера; осмотреть основное производство и подробно ознакомиться с его работой; ознакомиться с работой франчайзинговых предприятий, работающих по этому предложению, посмотреть отзывы предпринимателей.

Собрав все данные воедино, предприниматель поймет, чье предложение будет наиболее интересным для него.

На этом этапе важно подключить хорошее маркетинговое агентство, которое проведет сравнительный анализ фирм, предлагающих сотрудничество, и подскажет правильность выбора.

В любом случае необходимо проверить следующие моменты:

    финансовую историю фирмы; историю развития предприятия; динамику продаж за последнее время; отзывы клиентов об их продукте.

Такие вещи позволяют сформировать полную картину о предприятии.

Инвестиционные вложения

Хотя китайцы, для большей популяризации своих франшиз, и идут на всяческие финансовые поблажки, стоит изначально понимать весь спектр инвестиционного покрытия проекта.

Бюджет предприятия складывается из следующих данных:

    паушальный взнос – сумма, оплата которой позволяет купить франчайзинговое предложение и работать под именем бренда; роялти – процент от прибыли, который выплачивается в период времени, определяемый франчайзером; аренда или покупка помещения; приведение места в соответствии с дизайн-проектом брендодержателя; оплата персонала; регистрация организации; покупка торгового или производственного оборудования; покупка ККМ и оргтехники; командировочные расходы на поездку в Китай; оплата налоговых платежей; коммунальные вычеты; закупка ассортимента товара или сырья для производства; оплата персонала, включая период их обучения; закупка расходных материалов; отчисления на рекламную кампанию.

Здесь указан краткий перечень необходимых вложений.

Бывает так, что для настройки высокоточного оборудования требуются специалисты, работа которых оплачивается по самой высокой ставке. Либо какие-либо ингредиенты для производства товаров стоят дорого, и их приходится записывать в отдельную статью. То есть обязательно необходимо добавить пункт на непредвиденные расходы.

Китайцы, как показывает практика, – способные бизнесмены, и у них есть чему поучиться, поэтому такое предложение довольно выгодно, и покупка франшизы станет хорошим стартом. С Китаем у россиян давние и плотные отношения – сотрудничество двух стран уже создало возникновение фирм посредников, которые, при возникновении любой, сложности могут помочь в реализации идеи и проектов.

Но самое главное – это выбрать качественно хорошее предложение, для этого посмотрите каталог франшиз на нашем сайте.

Оцените статью
Быстрый бизнес ,Школа Менеджеров GRC
Добавить комментарий