Как франшизуваты свой бизнес

Содержание
  1. Как франшизуваты свой бизнес
  2. Как работает франшиза
  3. Стандарты франшизы
  4. Преимущества и риски открытия франшизы
  5. Как создать собственную франшизу: пошаговые инструкции
  6. Как продать свою деловую франшизу
  7. Рекомендации для бизнесменов
  8. Как создать и продать франшизу: пошаговое руководство для начинающих
  9. Документируйте все процессы
  10. Защитите свой бренд
  11. Проверьте франшизу с помощью пилотной операции
  12. Подготовка к продаже франшиз
  13. Предоставьте своим франчайзи качественное обучение
  14. Знай, как ты хочешь расти
  15. Проверьте своих франчайзи
  16. Как франшизуваты свой бизнес?
  17. Как получить франшизу?
  18. Обязательства франчайзера
  19. Как продать франшизу?
  20. Евгений Талдыкин Как продать франшизу своего бизнеса
  21. Как начать продажи франшизы
  22. Где продать
  23. Кто будет продавать
  24. Где найти клиентов
  25. Как создать свою франшизу с нуля, чтобы точно ее продать
  26. Как создать собственную бизнес-франшизу [контрольный список]
  27. Как мне проверить, готова ли моя франшиза к упаковке?
  28. За что платит покупатель франшизы?
  29. Концепция франшизы
  30. Франчайзинговый маркетинг
  31. Продажа франшизы
  32. База знаний франчайзи

Как франшизуваты свой бизнес

Франчайзинг — это вид бизнеса, объектом продажи которого есть право на использование товарного знака и известное наименование компании. Франшиза, кроме торговой марки, включая знания и опыт франчайзера (владельца авторских прав на торговую марку), налажен технологический процесс, рассчитанный финансовый и маркетинговый план развития бизнеса, а также стандарты качества сети. Чтобы понять, как разработать франшизу, нужно определить принцип работы партнеров по договору франшизы, определить подводные камни работы с франшизой, регулятивные аспекты и план продвижения бренда.

Как работает франшиза

Франчайзинг бизнес действует на основе соглашения о франшизе, где указывается размер денежного вознаграждения за использование торговой марки и других компонентов франчайзингового пакета. Есть два источника дохода от франшизы:

    единовременная выплата за право пользования франшизой — одноразовая плата;

периодический платеж в процентах к выручке или продаж — роялти.

На усмотрение владельца авторских прав может не происходить регулярного платежа в виде роялти, иногда франчайзер освобождает франчайзи (покупателя торговой марки) от уплаты единовременной платы с целью привлечения большего количества партнеров и расширить сеть благодаря лояльным условиям сотрудничества. Бывают случаи, когда франчайзер требует оплаты учебных курсов, рекламной кампании и возможности возобновления партнерского соглашения. Кроме того, эти платежи могут быть включены в общую сумму заранее. Решая, как самостоятельно создать франшизу и привлечь больше партнеров, учитывайте стратегию продвижения бренда и рассчитывайте оптимальную сумму роялти и одноразовых платежей, будут экономически выгодными для обеих сторон.

Стандарты франшизы

Создание собственной франшизы обязательно предполагает формирование стандартов работы бизнес-проекта и их объединение в единый пакет франшиз. Особенности ведения бизнеса должны быть детализированы до мельчайших деталей и учитывать все вопросы, возникающие во время работы. К основным стандартам франшизы относятся:

    правила поддержания стиля и внешнего вида предприятия;

требования к персоналу;

правила выбора ассортимента товаров;

принцип ценообразования и закупок;

требования к франчайзи;

условия выбора места размещения бизнеса, оборудования и интерьера.

Требования к маркетинговой стратегии для разработки бизнес-проекта, контроля качества, юридической документации и финансовой составляющей проекта также важны.

Преимущества и риски открытия франшизы

Открытие франшизы имеет преимущества, благодаря которым этот тип предпринимательства становится популярным и востребованным среди бизнесменов. Среди положительных моментов для франчайзера отметим следующее:

    перспектива расширения деловой сети в других городах или за рубежом при условии минимальных денежных вложений;

минимизация рисков, связанных с ведением бизнеса (ответственность за прибыльность и стабильность проекта несет франчайзи)

повышение осведомленности о бренде за счет расширения сети и охвата большей целевой аудитории;

получения прибыли от продажи франшизы и регулярных выплат роялти.

Чтобы знать, как зарабатывать деньги на франшизе и избегать рисков, подготовьтесь к:

    отсутствие конфиденциальности и необходимость разглашать коммерческие и технологические секреты;

необходимость унификации бухгалтерской программы;

мониторинг деятельности франчайзи по развитию бизнеса;

обязательный контроль качества товаров или услуг, производимых партнерами для поддержания имиджа.

Несмотря на трудности, связанные с процессом создания франшизы, несомненным преимуществом этого вида предпринимательства является расширение сферы деятельности, популяризация бренда и увеличения прибыльности сетевого бизнес-проекта.

Как создать собственную франшизу: пошаговые инструкции

Чтобы создать франшизу, следуйте инструкциям:

Накапливайте опыт, уважение потребителей и стройте небольшую сеть.

Разработайте концепцию бизнес-проекта, оцените бизнес и определите, чем поделиться с франчайзи.

Зарегистрируйте торговую марку, если это еще не сделано.

Создайте команду для работы с франшизой (для поиска клиентов и дальнейшей поддержки франчайзи).

Подготовьте учебную программу для сотрудников-партнеров.

Обеспечить контроль качества сетевых товаров или услуг.

Создайте модель рекламной кампании на основе региона, где продается франшиза.

Чтобы зарегистрировать франшизу для своего бизнеса, проделайте набор документов:

Управленческие рабочие документы.

Если бизнес-проект имеет множество нюансов, вы можете привлечь помощь в создании франшизы, которую предоставляют компании, участвующих в реализации франшиз. Помощь также потребуется для решения правовых аспектов проекта и оформления контракта с минимальными рисками.

Как продать свою деловую франшизу

Как составить франшизу, легко понять, но как правильно ее продать и не навредить собственному бизнесу — актуальный вопрос. Чтобы понять, как начать продажу франшизы, сначала нужно предоставить доступ к франшизы будущим деловым партнерам и зарегистрировать предложение на специализированных ресурсах, добавить информацию в каталог франшизы. Чтобы привлечь партнеров, нужно:

    указывают на преимущества работы с бизнес-проектом;

осветить сильные стороны бренда;

четко сформулировать бизнес-концепцию;

приводят показатели периодов окупаемости и прибыльности франшизы

добавьте к предложению подробное описание компании и фотографии.

Чтобы продать франшизу за городом, обратитесь за помощью к франчайзингового брокера, который будет вести за вами переговоры с франчайзи и управлять продажами и продвижением франшизы. Процесс продвижения и продажи франшизы предполагает организацию эффективной рекламной кампании, денег на которую лучше не жалеть. Продуманная рекламная кампания гарантирует успех в продаже и расширении деловой сети.

Рекомендации для бизнесменов

Перед продажей франшизы подготовьте обоснованные ответы на вопросы будущих партнеров, которые могут включать:

    Как долго продается франшиза? Если франшиза новая, подготовьте дополнительные аргументы для бизнес-проекта.

Насколько финансово эффективно проект? Лучше предоставить отчет о прибыльности бизнеса за последние три года и расчет возможных выгод для франчайзи.

Сколько закрытых точек? Придайте своему партнеру конкретные показатели.

На какую поддержку может рассчитывать франчайзи? Для неопытного начинающего предпринимателя поддержка на этапах открытия бизнеса является решающим фактором при выборе франшизы.

Что входит в франшизу кроме торговой марки?

Решая, как создать франшизу и как ее продвигать, не забывайте о разработке и продвижению бизнес-проекта, для которого франшиза открывается. Привлекательный, эффективный проект с высокой доходностью и минимальным сроком окупаемости лучше рекламировать себя и привлекать новых партнеров для расширения сети.

Как создать и продать франшизу: пошаговое руководство для начинающих

Если у вас есть собственный успешный бизнес и вы хотите его развивать дальше, для этого существует несколько вариантов. Вы можете развить его органично, открыв новые ветви самостоятельно. Однако организация такой системы достаточно сложная и потребует много вашего времени и внимания. Есть и другой способ — франчайзинг. Это простой и удобный способ расширить свой бизнес, создавая и продавая франшизы. Это позволяет расширить свой бизнес за короткое время и вывести его на более высокий уровень. Ниже мы расскажем вам, как создать франшизу товары.

Если вы не уверены, как франшизуваты свой бизнес и успешно продавать его на конкурентном рынке, начните с тщательного планирования. Вы должны принять тот факт, что для организации и подготовки понадобится немало времени. Особенно, если вы хотите сделать все правильно и получить высокий доход от этого вида бизнеса. Согласитесь, начинающий предприниматель вряд ли знает, как продать франшизу, чтобы бизнес рос гораздо быстрее, чем если бы он пытался самостоятельно открыть все больше и больше торговых точек.

Документируйте все процессы

Одной из важнейших советов по франшизы бизнеса является ведение правильной документации. Благодаря этому вы сможете четко понять, как работает ваш бизнес. Соответственно, вы будете знать его сильные и слабые стороны. И как результат, создавать франшизы для вас будет гораздо проще и легче.

Большинство владельцев малого бизнеса и предпринимателей инстинктивно знают, как вести свой бизнес и решать любые проблемы, с которыми они сталкиваются. Однако залогом успешной франшизы является последовательность.

Вам нужно будет общаться с каждым из ваших франчайзи, предоставляя соответствующую документацию, чтобы иметь возможность:

    успешно управлять растущим бизнесом; используют одинаковые (и, следовательно, эффективно работающие) системы; Добивайтесь одинаково высоких результатов в каждой новой франшизе.

Чтобы помочь им в этом, вы должны задокументировать все свои процессы и процедуры в инструкции по эксплуатации. Он должен содержать ежедневные указания, которых будут придерживаться ваши франчайзи при ведении бизнеса в соответствии с вашими систем.

Защитите свой бренд

Еще один важный шаг для начинающих франчайзеров и полезный совет относительно того, как правильно продать франшизу. В конце концов, пока вы документируют свои процедуры и готовите первый проект руководства по эксплуатации, вам нужно подумать о защите своего бренда в форме создания и законного подтверждения торговой марки.

Примером является компания Coca-Cola. По мнению многих экспертов, это прекрасный пример того, как безопасно и максимально эффективно продать франшизу вашей компании. Юристы компании прилагали максимум усилий — они защищали не только корпоративные цвета, но и форму бутылок, логотип, музыку и многие другие, казалось бы, неважных элементов. Сегодня шрифт, используемый для торговой марки, считается самым дорогим и защищенным шрифтом в мире.

Так что вы можете защитить? Подумайте обо всех элементах вашего бизнеса. Как вы можете сделать их отличительными, чтобы они сразу ассоциировались с вами?

Если вам нужно переименовать некоторые из них, чтобы вы могли зарегистрировать их как торговую марку, сейчас самое время это сделать. Таким образом вы защищаете свой бренд от конкурентов и возможного плагиата. А в случае спорной ситуации даже получайте финансовую компенсацию.

Проверьте франшизу с помощью пилотной операции

Одной полезной подсказкой о том, как начать продажу франшизы, является испытание ее на эффективность. Прежде чем продать франшизу потенциальному франчайзи, вы должны доказать, что кто-то кроме вас, может контролировать существующие системы и успешно вести бизнес.

Для этого создайте пилотный проект (а лучше два). Это будет пробный продажу франшизы, предлагает льготные условия для будущего франчайзи, поскольку это будет своеобразным тестом и обучением для вас обоих. Пилотный проект должен длиться как минимум год, чтобы новый бизнес мог пережить все виды торговых «прыжков». В течение этого времени вам следует проанализировать полученные результаты, усовершенствовать свои системы и устранить любые потенциальные трудности.

Некоторые из наиболее успешных франчайзинговых компаний — это те, где франчайзеры предоставляют своим франчайзи качественную поддержку и обучение. Во время пилотного проекта вы должны понять, как быстро продать франшизу, которое первоначальное и постоянное обучение вам понадобится, чтобы ваши франчайзи могли достичь устойчивых результатов.

Когда вы уверены, что у вас есть система, по которой кто-то другой может успешно руководствоваться, вы почти полностью готовы начать торговлю франшизами.

Подготовка к продаже франшиз

После подготовительных операций вы поймете, как самостоятельно франшизуваты свой бизнес. Обеспечьте успешное завершение пилотных проектов с окончанием руководства по эксплуатации и подготовьте договор франшизы для будущих франчайзи. Здесь обязательно проконсультируйтесь с опытным юристом и бухгалтером. Ни в коем случае не беритесь решать этот вопрос самостоятельно, не имея соответствующего опыта — это может полностью свести на нет успешный старт создания франчайзингового бизнеса.

Соглашение о франшизе — это юридический договор, который выполняет две важные цели:

    предоставляет франчайзи право использовать ваш бренд и бизнес-системы в собственном бизнесе; позволяет контролировать франчайзи, чтобы убедиться, что они точно соответствуют вашим системам так, как вы хотите.

Предоставьте своим франчайзи качественное обучение

Кроме подготовки вашего бизнеса к франчайзингу, важным шагом является подготовка франчайзи до того, как рекомендовать, как продать франшизу самостоятельно. Как только франшизы начнут продаваться, ваша повседневная роль изменится. Вместо того, чтобы сосредоточиться на ведении и развитии собственного бизнеса, вам нужно будет поддержать своих франчайзи. Если вы не хотите делать это лично, убедитесь, что в вашем бизнесе есть кто-то, кто готов к этому поучаствовать.

Знай, как ты хочешь расти

Идея роста привлекательная, но владелец малого бизнеса хочет, чтобы его компания росла с умными темпами. Для некоторых компаний, которые стремятся стать франшизами, новая модель бизнеса может означать расширение границ влияния. Для некоторых это может означать добавление нескольких новых торговых точек. Специалисты рекомендуют выращивать естественные темпы вашего бизнеса.

Когда франшиза хочет расти, предприниматель должен думать о том, где будет работать его бизнес-модель и как бренд может прижиться на незнакомой территории. Другая крайность — это международный франчайзинг, который потребует более серьезных и сложных операций, чем тот же франчайзинг в регионе или стране проживания.

Проверьте своих франчайзи

Тот, кто хочет начать франшизу с названием вашей компании, означает, что будет представлять ваш бренд. Поэтому убедитесь, что у вас есть система, которая гарантирует, что ваша компания движется в правильном направлении на новом рынке.

Чрезмерный энтузиазм так же часто встречается в франчайзинга, как и в любой отрасли бизнеса. В дополнение к документам и финансовой информации, которую предоставляют потенциальные франчайзи, важно учитывать личность будущих представителей вашего бизнеса. Будет лучше, если ваши франчайзи будут продуманными и сбалансированными, а также захваченными новыми делами.

На этапе становления независимым франчайзером вам понадобится профессиональная помощь. Будь то регистрация торговых марок или подготовка договора франшизы, вы не должны выходить за рамки этих задач, поскольку они станут опорой вашего франчайзингового бизнеса.

Как франшизуваты свой бизнес?

Вот как начать франшизу.

За последние 10 лет франчайзинг в нашей стране начал развиваться активными темпами. В то же время предприниматели все чаще задумываются над тем, как создать систему франчайзинга собственного бизнеса. Мы расскажем вам, как начать франшизу, учитывая тонкости этого процесса.

Сегодня каждая официально зарегистрированная компания в нашей стране может создать франшизу для своего бизнеса. Чтобы начать этот процесс, вам нужно:

    финансовые инвестиции; уникальность собственной компании; успех предприятия; модель бизнеса; популярный бренд; профессиональная поддержка.

Начнем с бренда, который, по оценкам, принесет 75-85% успеха. Для того, чтобы создать франчайзинговую систему для вашего бизнеса, вам нужно «продвигать» название организации на региональном уровне. Для этого вам понадобится помощь профессионального PR-менеджера. Вы можете сделать это самостоятельно, изучив основы брендинга.

Вы не можете франшизуваты бизнес, если у вас его нет. Успех компании должен подтверждаться показателями высокого дохода, спроса на предлагаемый товар или услугу и перспектив развития.

Если вы решили создать франшизу для своего бизнеса, то вам нужно продемонстрировать свою уникальность не только потребителю, но и будущим франчайзи. Например, рестораны быстрого питания Subway привлекают партнеров с выгодными условиями:

    помощь в выборе помещения и открытии заведения; бесплатные тренинги; инструкция по обращению с продуктами питания; консультации и прочее.

Особое внимание следует уделить созданию бизнес-модели. Следует иметь в виду, что франшизу покупают молодые бизнесмены, которые часто не имеют опыта предпринимательства. Вот почему схема должна быть хорошо спланированной и простой. Необходимо учесть все сложные моменты, с которыми не может справиться начинающий предприниматель сам.

Кроме того, франчайзер начинающий, который решил создать франшизу, должен обратиться за помощью к профессионалам, которые помогут правильно составить бизнес-модель, продвигать бренд и осуществлять рекламную деятельность. На этом не нужно экономить собственные деньги. Чем компетентен подход ко всем процессам запуска франшизы, тем больше вы можете привлечь предпринимателей.

Как получить франшизу?

Предпринимателей, которые решили создать франшизу собственного бизнеса, интересует вопрос, какие документы потребуются для регистрации франчайзером.

Чтобы начать франшизу, вам нужно будет получить следующие документы:

    право на товарный знак; право на знак обслуживания; право на коммерческое наименование; эксклюзивное право на производственную тайну.

Затем вы можете перейти к созданию договора франшизы (коммерческий концессионный договор). Это соглашение должно содержать положения о правах и обязанностях как франчайзера, так и франчайзи, суммы и условия платежей, перечень переданных материальных и нематериальных ценностей. Договор коммерческой концессии должен быть зарегистрирован в Федеральной службе интеллектуальной собственности — Роспатент. Без юридического подтверждения эта сделка является ничтожной и может быть недействительной.

Кроме того, чтобы создать франшизу собственного бизнеса, вам нужно будет выдать:

    пособие для франчайзи ( «инструкции» по использованию вашего бренда) набор правил и стандартов для вашей организации.

Во избежание дальнейших неприятных ситуаций, связанных с продажей франчайзингового бизнеса, рекомендуем обратиться к квалифицированным юристам, которые помогут вам юридически составить и оформить вышеуказанные документы.

Обязательства франчайзера

Любой предприниматель, который решит развивать свою организацию с помощью франчайзинговой системы, должен понимать, что, взимая с франчайзи единовременную плату (единовременный платеж за приобретение права на использование торговой марки) и ежемесячные платежи за используя бренд, он должен взять на себя определенные обязанности. К ним относятся:

    помощь в экономических и юридических вопросах, а также в оформлении документов; обучение персонала и руководству; помощь в открытии торговой точки франшизы проведения рекламных кампаний; предоставление плана развития компании.

Кроме того, если вы решили начать франшизу собственного бизнеса, вам нужно «позаботиться» о своих франшизные точки. Когда франчайзи жалуется на отсутствие клиентуры, ее следует решить сообща: разработать схемы продаж и рекламные кампании для привлечения потребителей. Крупные компании также оказывают помощь в поиске помещений, их оформлении и подборе персонала.

Как продать франшизу?

Итак, вы официально зарегистрировали все документы, создали модель собственного бизнеса с учетом всех нюансов и продвинули собственный бренд. Следующий этап — продажа франшизы.

Сегодня эксперты утверждают, что одним из самых эффективных способов продажи франшизы является реклама в Интернете. Форумы и профессиональные порталы соответствующей тематики позволяют быстро найти покупателей. Кроме того, не менее эффективным методом является создание собственной сообщества в социальных сетях. Опишите преимущества вашей франчайзинговой системы и преимущества, которые получит франчайзи. Не забудьте указать платежи, которые будут начисляться предпринимателям. Обновите свою ленту новостей, опишите производственные процессы и внедрение вашего товара или услуги, создайте раздел, где покупатель может задавать вопросы. Вы также можете создавать рекламу в сообществах для старта бизнеса и размещать рекламу в этих группах.

На сайте организации необходимо создать раздел о франчайзинге и его условия. Более того, он должен содержать уникальный содержание. Информация на сайте должна регулярно обновляться. Не забудьте указать все преимущества вашего предложения.

Другим эффективным методом является контекстная реклама в Яндексе и Google. С помощью данных поисковой системы можно быстро привлечь потенциальных покупателей. Вам не придется долго ждать, пока ваш портал займет лидирующие позиции, тогда как стоимость такой рекламы вполне приемлема.

И, ​​наконец, создав франшизу собственного бизнеса, вы можете принять участие в тематических выставках для франчайзеров и франчайзи, например, BYUBRAND EXPO, «Франчайзинг: новые возможности для бизнеса» и другие. На таких мероприятиях вы должны предоставлять не только информацию о системе франчайзинга вашей компании, но и примеры продуктов.

В любом случае, тем, кто решит создать франшизу собственного бизнеса, следует помнить, что франчайзинг — это, прежде всего, возможность развивать свой бизнес в различных регионах страны, и только после этого он является способом дополнительного дохода.

Евгений Талдыкин Как продать франшизу своего бизнеса

Обновлено 8 апреля 2021

7 мин чтение

За 6 лет опыта в разработке франшиз 3 моих франшиз достигли уровня СНГ, а 10 рассеялись по России. На данный момент максимальная сеть — 500 парикмахерских. Кроме того, он имеет опыт консультирования крупных франчайзинговых сетей и привлечения к проектам разработчиков Dodo и Burger King.

Но мы не говорим о том, как разработать франшизу. По опыту я знаю, что важнее понять, как продать свою деловую франшизу.

Продажа можно разделить на несколько этапов:

    начальные продажи (от начала до 30 франшиз) средние продажи (от 30 до 200 франшиз) максимальные продажи (начиная с 200 франшиз).

Начальные продажи являются самыми сложными, и мы их рассмотрим.

Как начать продажи франшизы

Поэтому зашел клиент, чтобы купить франшизу. Какой минимум вы должны иметь:

    Бизнес-план франшизы — для демонстрации финансовых результатов; дорожная карта — для понимания того, как запустить франшизу; План управления франшизой — поможет представить, что произойдет после запуска; личный бренд; целевая страница франшизы с тестом; целевая страница веб-семинара и автофунел — для разминки; таргетолог.

Не менее важны бизнес-процессы управления франшизой. Мой опыт в разработке этих материалов подробно описан в моем блоге Instagram.

Где продать

Скажем, продавец франшизы сидит перед ним клиентом. Продавец демонстрирует бизнес-презентацию, открывает бизнес-план франшизы, обращает внимание на отзывы клиентов, рассказывает, как начать франшизу и как будет руководствоваться франшизой. Встреча проходит в офисе, где клиент должен чувствовать себя в безопасности. Не должно быть тревожной чистоты, иногда «розпатланисть» из бизнес вызывает больше уверенности.

После разговора с продавцом клиент отправится в Google, Яндекс и отзовики для изучения компании. Если есть намеки на токсичность компании с точки зрения клиентов, сотрудников или партнеров, то первые франшизы продаваться не будут.

Кто будет продавать

В начале франшизы менеджер по продажам не должен быть продавцом. Более того, старт продаж — трудное время. И если вы нанимаете менеджеров, возможно, вы не поймете дела, а вместе с этим текучесть персонала и быстрое выгорание сотрудников — лишние расходы.

Не рекомендуется контактировать с франчайзинговыми брокерами. На начальных этапах брокеры просят 40-60% за продажу франшизы, остальные деньги пойдут на рекламу, а средств на развитие проекта не будет.

Первые десять франшиз лучше продать самостоятельно владельцу или человеку из команды владельца, глубоко задействована в этой теме. Такой человек сможет объяснить основы и детали франшизы, понять, подходит ли потенциальный покупатель для этого бизнеса.

Где найти клиентов

Теперь давайте проанализируем каналы привлечения клиентов. Около 5 лет назад заявки на франшизу можно было получить в Яндексе по 50-150 рублей. В наше время реклама очень перегрета, и новичкам не следует начинать из контекста, прямого нацеливания в социальных сетях, каталогах франшизы.

Для того, чтобы продать свою деловую франшизу в самом начале, дешевле привлекать клиентов с помощью других каналов:

    тесный круг и личный бренд предпринимателя; формы свинца; деловые вебинары; целевые страницы.

Личный бренд может значительно упростить продажу франшизы. Если у вас хорошая репутация среди предпринимателей, клиентов, сотрудников, знакомых, если ваш уровень доверия высок, то вы сможете достаточно быстро продать франшизу. И наоборот, если они плохо говорят о компании в Интернете или на «сарафане», то вряд ли им удастся что-то продать.

Пример. Ленар, совладелец сети лазерной эпиляции Lisse, объявил о запуске франшизы, опубликовал информацию о ходе развития, показал материалы, которые мы для нее создали. За месяц он собрал 8 заявок только от 1000 подписчиков в Instagram и совершил распродажа.

Но тесный круг быстро заканчивается. Поэтому необходимо прокачивать личный бренд и обновлять подписчиков с помощью рекламы от блоггеров, одновременно продвигая владельца в социальных сетях.

Добавьте франчайзинговые программы через бланки для Instagram и Facebook. Для этого лучше обратиться к опытному специалисту по нацеливания. Свинцовые формы недорогие, но коэффициент конверсии из них невысок — 0,2-0,4%. Используя их, вы сможете быстро понять, кто реагирует на рекламу, как еще нужно разработать франшизу. С помощью формы свинца можно продать свою деловую франшизу даже на начальных этапах. Решающим фактором здесь является скорость. Как быстро вы перезвоните, зависит от того, помнит клиент, вообще оставил запрос.

Сегмент желающих приобрести франшизу невелик. Гораздо больше интересует сам бизнес или его составляющие. Люди ищут, как сделать маникюр, как научиться выбирать оборудование, как подбирать мастеров, а не как купить франшизу маникюрного салона. Нужно выяснить, как продать франшизу нашего бизнеса. Мы ищем темы «рядом с бизнесом» и проводим на них вебинары. Там мы «разогреваем» клиентов, ненавязчиво рассказываем о бренде и преимущества франшизы. И только после этого мы «разогреваем» людей серией писем: бизнес-план франшизы, руководство франшизой, как проходит развитие франшизы. Заявка на контекст теперь может стоить 1500-2000 рублей, а на вебинар — от 15 рублей. Понятно, что конверсия гораздо ниже. Но, подготовив автоматические рассылки в Интернет и упаковав автоматический вебинар, вы можете получать программы намного дешевле и быстрее запускать франшизу.

Если в 2015 году по пункту «как продать франшизу своего бизнеса» мы прежде всего предлагали использовать целевую страницу, то сейчас она последняя, ​​но обязательно. Если раньше целевая страница разворачивала всю историю и тонкости франшизы, то сейчас мы делаем это коротким, но очень проданным, и всегда с тестом. Викторина увеличивает коэффициент конверсии в приложении на 10-15%.

Мы намеренно предоставляем меньше информации на целевых страницах, чтобы рассказать больше, разговаривая с клиентом. И история с внутренней историей переносится на презентацию о франшизе.

Как создать свою франшизу с нуля, чтобы точно ее продать

Существует мнение, что товар сначала нужно продать, а затем изготовить. Особенно если речь идет о начальных франшизы. Ведь процессы запуска, поиск персонала, привлечения клиентов могут меняться и требовать серьезного пересмотра.

Например, вы начали бизнес в 2015 году и решили франшизуваты свой бизнес в 2021 году. В течение 5 лет процессы поиска помещений, регистрации компании и найма персонала могли измениться. Оказывается, вы расскажете покупателям франшизы о бизнес-процессах пять лет назад.

Сначала целесообразно, чтобы владелец лично погрузился во все процессы и понял, как создать франшизу для своего бизнеса. После запуска первых франчайзи упаковка франшизы не заканчивается, а, возможно, только начинается. А с 5-30-200 торговыми точками многие процессы также изменится.

Как создать собственную бизнес-франшизу [контрольный список]

Как мне проверить, готова ли моя франшиза к упаковке?

Не будем вдаваться к сложному аудита, а зададим себе несколько простых вопросов:

Мы занимаемся бизнесом более 1 года? Наш чистый доход более 100 000 рублей в месяц? Понимает наш бизнес шире аудитория? (Не какая-то хитрая тема B2B.)

Здесь вы можете добавить еще один вопрос о количестве открытых ветвей (2 или более), но это необязательно. На первом этапе достаточно трех ответов ответа на эти вопросы.

✅ Кстати! Недавно мы выпустили БЕСПЛАТНЫЙ видеокурс из упаковки вашей деловой франшизы ➡️ https://packmy. biz/free/ На курсе есть 23 видео на 8:00 и 20+ файлов и шаблонов. Весь наш опыт в одном курсе!

За что платит покупатель франшизы?

На vc. ru написано столько рекламных статей об упаковке франшизы, что, кажется, они полностью разобрались в этой проблеме.

Все, что я советую, примерно одно и то же: придумайте условия, напишите договор франшизы, сделайте целевую страницу, запустите рекламу, продайте и дайте покупателю шаблоны описаний вакансий, о регистрации физического лица-предпринимателя пара файлов с логотипом.

Я категорически не согласен с этой схемой!

Я убежден, что настоящей ценностью франшизы является поддержка! Насколько франчайзер (продавец франшизы) готов поддержать франчайзи, снять с него некоторые бизнес-задачи и «повести его за ручку».

Алексей Сумин — Руководитель франчайзингового агентства Packmy. biz

Итак, перед тем, как начать франшизу, вам нужно решить, как вы можете помочь своим франчайзи начать и развивать свой бизнес.

В нашем агентстве по франчайзинговой упаковки мы выделяем три типа поддержки для франчайзи:

информационный — это передача пособий, инструкций, шаблонов договоров, внутренних документов, расчетных таблиц, финансовой модели; услуги — это создание рекламной кампании для региона партнера, удаленный выбор помещений, набор персонала или обучение персонала на его территории, поездка в регион франчайзи для открытия; Инвентарь — общая поддержка товарных франшиз, где предоставляется оборудование, мебель, сырье или сам товар.

На этом этапе вам нужно понять, какую поддержку вы можете найти у своего франчайзи на этапе открытия бизнеса и на этапе развития бизнеса.

Концепция франшизы

Исходя из того суммы поддержки, формируется ценообразование самой франшизы: одноразовая одноразовая плата (до открытия) и ежемесячная роялти (после открытия).

Это очень важный момент! Помните, что для хорошей франшизы, которая рассчитывает работать длительное время, стоимость фиксированного взноса и роялти соответствует размеру поддержки, а не жадности франчайзера.

Конечно, цифры здесь не однозначны, но требуют расчета на основе многих факторов. Процесс достаточно сложный, поэтому я просто перечислю инструменты, которыми мы пользуемся, и обращусь к нашему блога для получения дополнительной информации по упаковке франшизы.

Концепция франшизы — состоит из:

анализ франчайзинговых конкурентов, финансовые модели для франчайзера и франчайзи в трех сценариях (пессимистический, оптимистический, реальный), Бизнес-модели Остервальда (бизнес-полотно), договор франшизы, описание портретов франчайзи, руководство по франшизе (для франчайзера и франчайзи), Диаграмма Ганта для начала бизнеса, Алгоритм работы с франчайзи.

После того, как мы поймем условия франшизы и полный пакет поддержки для франчайзи, мы можем перейти к маркетингу франшизы.

Франчайзинговый маркетинг

Здесь это довольно обычное явление. Самое главное — подробно описать комплекс поддержки франшизы, основные номера бизнеса, ознакомить с владельцем франшизы.

На этом этапе мы готовим следующее:

фото — и видеосъемка бизнеса, клиентов, сотрудников и владельца, Целевая страница франшизы с бланком презентации и финансовой моделью, Презентация франшизы с подробными деталями полными условиями, сценарии для продажи франшизы на всех этапах сделки (заявка, анкета, скайп-конференция с владельцем, закрытие договора),

После этого этапа можно переходить к продаже франшизы, продолжая ее упаковывать. (Самое интересное еще впереди.)

Продажа франшизы

Обычно цикл продажи франшизы может составлять от 1 до 3 месяцев. Итак, вы можете начать продажи франшизы еще до того, как она будет полностью завершена.

Из нашего опыта франчайзинга, лучшим способом продвижения новой франшизы является продвижение через существующую базу клиентов.

То есть, сначала нужно продать франшизу собственным клиентам.

Позвольте объяснить, почему это так.

Дело в том, что когда вы только упаковали франшизу и у вас нет нулевых франчайзи, вам достаточно сложно убедить человека, который «не на улице», что ваш бизнес стоит повторить в другом городе.

Они не знают вас, не знают вашего товара, не знают вашего бизнеса, не знают вашей репутации. Они просто не доверяют тебе.

Итак, любое продвижение холодной аудитории в онлайн-каталогах или каталогах франшиз потратит весь ваш рекламный бюджет и может не дать никаких результатов. Это разочарует вас в франчайзинга.

Другое дело — это ваши существующие клиенты:

Они уже использовали ваш продукт Они знают его качество Они знают ваше дело Они знают вашу репутацию Они преданы вам и доверяют вам

Продажа франшизы клиентам стало проще!

Подумайте о фильме учредителя о Макдональдс. Там Рэй Крок заинтересовался франшизой, когда пытался их бургеры. Если ваш бизнес уже получает запросы: «Вы продаете франшизу? «Тогда это очень хороший знак.

Поэтому, как часть упаковки франшизы, мы готовим индивидуальные рекомендации по бесплатного продвижения франшизы. А относительно самостоятельной упаковки прочитайте отдельную статью в нашем блоге на тему продвижения.

База знаний франчайзи

Это последний шаг в упаковке франшизы. И самый главный по нашему мнению.

База знаний, как правило, облачной службой, такой как Яндекс Диск или Cloud Mail. ru. В котором хранятся все материалы для франчайзи: инструкции, шаблоны, бизнес-справочники, макеты, видео, фотографии и прочее.

Не имеет значения, чем вы пользуетесь. Главное, чтобы была быть возможность делиться правами доступа к различным материалам.

Это часть того же пакета информационной поддержки, который обсуждался в начале статьи.

Что должно быть в базе знаний:

9-11 пособий для франчайзи: маркетинг, продажи (сервис), производство (сервис), персонал, помещения, фирменный стиль и тому подобное. Они написаны именно с точки зрения владельца бизнеса. На самом деле это «выжми» опыта франчайзера, который он передает своим франчайзи. Этот опыт должен иметь возможность «достать» из головы владельца и его ключевых работников и выложить это на бумаге. Мы знаем, как это сделать 🙂 Одно руководство занимает в среднем 10 страниц, а это примерно 100 страниц, описывающих конкретный бизнес во всех подробностях. Мы также включаем в Базу все шаблоны документов и таблиц, используемых в работе. Мы составляем его в папки и перерабатываем для дальнейшей работы. Рекламные макеты, логотипы, элементы фирменного стиля, фотографии и видео рекламы также хранятся в Базе знаний. Дополнительные инструкции, контрольные списки и т. д., которые можно использовать в вашем бизнесе.

Все эти материалы собраны под нашим руководством, чтобы ничего не забыть и оставить пустые места в понимании бизнеса франчайзи.

Ну, конечно, это Базу следует периодически обновлять по мере развития Вашего бизнеса.

И что еще важнее, База знаний никоим образом не отрицает консультаций франчайзера относительно открытия и ведения бизнеса и постоянного общения с ним. Инструкция только помогает, а не заменяет.

Надеюсь, я смог помочь предпринимателям лучше понять, что такое франшиза, которая ее ценность и способ упаковки франшизы. И моя статья не будет минусом, как и все остальные статьи о франчайзинговую упаковку 🙂 На нашем сайте вы можете увидеть подробное описание всех элементов франчайзинговой упаковки и получить бесплатную консультацию с примерами нашей работы по почте.

Оцените статью
Быстрый бизнес ,Школа Менеджеров GRC
Добавить комментарий