Франшиза или собственный бизнес. Что выбрать?

Содержание
  1. Франшиза или собственный бизнес. Что выбрать?
  2. Инвестиции для открытия бизнеса
  3. Потребность в специализированных знаниях и опыте
  4. «Гибкость» бизнес-модели и возможность масштабирования бизнеса
  5. Потенциальные риски
  6. Сумма дохода
  7. Вывод
  8. Как начать франчайзинговый бизнес в Италии
  9. Что такое франшиза (франчайзинг) и почему это выгодно?
  10. Сколько стоит открытие итальянской франшизы
  11. Первый взнос
  12. Фиксированный процент или ежемесячный процент прибыли (роялти)
  13. Другие периодические рекламные сборы или сборы
  14. Оплата гарантии на товар
  15. Проектирование, обстановка, обновления и приспособления помещений
  16. Арендная плата, коммунальные услуги и другие расходы на обычное управление помещениями
  17. Первая доставка товаров, следующие поставки
  18. Мебель, программное и аппаратное обеспечение для управления бизнесом
  19. Инаугурационные и маркетинговые кампании для начала бизнеса, периодические коммуникационные и рекламные кампании
  20. Юридический, бюрократический и коммерческий консалтинг, оформление документов и обработка документов, регистрация в учреждениях, получение сертификатов и специальных лицензий для сектора деятельности, обучение и любые курсы
  21. Сотрудники
  22. Как оценить доходность франшизы в Италии
  23. Успешный франчайзинговый бизнес в Италии: Самые компании и отрасли 2019
  24. Как начать франчайзинговый бизнес?
  25. Выплата франшизы
  26. Открытие франчайзингового бизнеса: с чего начать?
  27. Где взять деньги, чтобы купить франшизу
  28. Какой бизнес открыть на франшизе: выбор компании, продающей
  29. Открытие франшизы: следующие шаги
  30. Бизнес-план открытия франшизы
  31. Содержание
  32. Для чего предназначен франшизных бизнес-план?
  33. Разделы бизнес-плана
  34. Что следует осветить
  35. Какие наиболее востребованы франшизы в России: рейтинг 2021
  36. Франшиза — что это такое
  37. Какие самые популярные франшизы в России
  38. Какие франшизы пользуются большим спросом в 2021 году
  39. Рейтинг по динамике роста сети
  40. Рейтинг по просмотрам в каталоге
  41. Рейтинг самых популярных франшиз в России 2021
  42. Плюсы и минусы ведения франчайзингового бизнеса
  43. Преимущества
  44. Недостатки
  45. Кстати

Франшиза или собственный бизнес. Что выбрать?

С каждым годом количество людей, которые хотят открыть собственный бизнес, увеличивается. Так, по данным социологической группы «Рейтинг» в 2013 году, 27% украинский изъявили желание иметь бизнес, а в 2020 году 48% респондентов хотели заниматься бизнесом. Следует предположить, что сегодня больше половины жителей Украины хотят стать бизнесменами, поскольку в условиях кризиса уязвимость работника становится очевидной. Однако результаты глобального опроса предпринимательства Amway (AGER) указывают на то, что большинство украинский хотят начать бизнес не для того, чтобы получить свободу от работодателя, а для увеличения своих доходов.

Однако те, кто стал непростой путь предпринимательства, сталкиваются со многими трудностями и проблемами. Около 95% всех предприятий прекращают свою деятельность за первые пять лет. Ключевой причиной неудачи любого начинающего предпринимателя является отсутствие опыта. В такой ситуации решением может стать открытие франчайзингового бизнеса. Однако модель франшизы имеет как преимущества, так и недостатки. Мы решили проанализировать плюсы и минусы открытия франчайзингового бизнеса с самостоятельным открытием собственного бизнеса и выяснить, какой вариант лучше. Для удобства мы проанализировали обе бизнес-модели в соответствии со следующими критериями:

Инвестиции для открытия бизнеса Потенциальные риски Потребность в специализированных знаниях и опыте «Гибкость» бизнес-модели и масштабируемость Сумма дохода

Инвестиции для открытия бизнеса

Следует отметить, что большинство франшиз, представленных в Украине, относятся к одной из трех самых популярных сфер бизнеса (общественное питание, торговля или услуги). Следует иметь в виду, что предприниматели, которые начинают бизнес в одной из этих областей, как правило, имеют небольшой капитал и часто все свои сбережения они вкладывают в предприятие. Поэтому вопрос о размере капитальных вложений при выборе между началом собственного бизнеса и запуском франшизы является одним из важнейших для предпринимателей.

Структура расходов на открытие бизнеса в любой из указанных выше сфер деятельности, в общем, одинакова. Часто приходится сдавать коммерческую недвижимость в хорошем месте. Вам придется платить за ремонт, нанимать работников, покупать оборудование и аксессуары, необходимые для ведения бизнеса. Также не забывайте о оборотные средства и инвестиции в рекламу. Для открытия малого бизнеса потребуется от 10 000 до 100 000 долларов. И тогда франчайзи находится в лучшем положении, поскольку ему не нужно вкладывать деньги в маркетинг, создание веб-сайтов или разрабатывать собственный бренд.

Однако, покупая франшизу, вам придется заплатить франчайзеру одноразовую (входную) плату, которая может составлять около 1000-10 000 долларов в зависимости от выбранной франшизы. В основном на размер стартового взноса влияет сумма, необходимая для начала франчайзингового бизнеса. Но если вы приобретаете эксклюзивных прав на франшизу в вашем регионе, то будьте готовы платить франчайзеру больше. Если вы планируете занимать деньги для открытия бизнеса, имейте в виду, что банки больше охотно выдают кредит под франшизу, чем для бизнеса с нуля.

Потребность в специализированных знаниях и опыте

Большинство предпринимателей испытывают банкротства, поскольку они не знают особенностей ведения бизнеса. В любом случае вам понадобится несколько лет, чтобы «заполнить шишки». Кроме того, пока вы научитесь вести бизнес, вы несете дополнительные расходы. Покупка франшизы может сэкономить вам много времени и денег. Покупая франшизу, предприниматель приобретает уже действующую, проверенную временем, проверенную бизнес-модель. Часто компания-франчайзер организует специальные учебные курсы для своих франчайзи, на которых последние учатся управлять бизнесом. Кроме того, франчайзер может обучать не только вас, но и ваш персонал.

«Гибкость» бизнес-модели и возможность масштабирования бизнеса

Возможно, невозможность внести серьезные изменения в бизнес-модель является главным недостатком франшизы. Франчайзи существенно ограничен в своих решениях. Например, он не может изменить марку предприятия, изменить ассортимент товаров в магазине или кафе или даже сменить поставщика.

Если вы хотите развивать и расширять свой бизнес, условия соглашения о покупке франшизы значительно ограничивают ваши права. Вы можете открыть только дополнительные пункты франшизы. Итак, если вы планируете активно масштабировать свой бизнес и обладаете гибкостью, то хорошо подумайте, прежде чем покупать франшизу.

Потенциальные риски

Начало бизнеса с нуля — очень рискованное дело. Существует тысячи причин, по которым предприятие может провалиться. Приобретение франшизы можно считать разновидностью страхования от неудач. Профессиональный франчайзер тщательно следит за работой франчайзи (особенно поначалу), не допуская ошибок, которые могут привести к закрытию бизнеса. Не следует забывать, что бренд предприятия играет огромную роль в сфере услуг и торговли. Если вы начинаете собственное дело, то имейте в виду, что для формирования репутации компании понадобится много времени. Покупая франшизу, вы покупаете известный бренд, которому потенциальные клиенты уже доверяют.

Название известной компании может быть эффективной защитой от недобросовестных конкурентов, «нападений» и другие. Также, покупая франшизу, вы получаете эксклюзивное право вести бизнес под брендом франчайзера в определенная территория.

В целом существует два основных риска при открытии франчайзингового бизнеса. Первый — это приобретение некачественной франшизы. В Интернете (особенно в социальных сетях) можно найти сотни объявлений о продаже подозрительно дешевых франшиз, которые якобы окупаются за месяц. Помните, что хорошая франшиза априори не может быть дешевой! Покупайте только франшизы известных компаний. Вы можете ознакомиться с лучшими франшизами на рынке в нашем выборе лучших франшиз в Украине в 2020 году или среди наших инвестиционных предложений.

Второй риск при покупке франшизы можно описать фразой «проблемы франчайзера автоматически становятся проблемами франчайзи». Если репутация бренда, франшиза которого вы приобрели, резко ухудшается вследствие любых событий (например, некачественная продукция продавалась в одном из торговых точек франшизы), то это немедленно повлияет на вас. Если франчайзер вдруг решит закрыть свой бизнес, вы просто не сможете продолжать работать над франшизой. Следует отметить, что обычно договор купли-продажи франшизы прописан в пользу франчайзера, а условия его расторжения крайне невыгодные для франчайзи. Однако, несмотря на определенные моменты, открытие франчайзингового бизнеса гораздо менее рискованно, чем открытие собственного бизнеса.

Сумма дохода

Что выгоднее — франшиза или собственный бизнес? Ответ на этот вопрос крайне неоднозначна. С одной стороны, приобретя франшизу, вы теоретически можете окупить свои инвестиции, используя известный бренд, проверенную бизнес-модель. Средний срок окупаемости франшизы составляет один-два года. Бизнес, начатый с нуля, может вовремя окупиться.

Однако не забывайте, что франчайзи должен ежемесячно платить франчайзеру роялти, процент от прибыли. Средний роялти в Украине составляет 3% от оборота или дохода компании. Кроме того, как мы уже выяснили, франшиза имеет меньший потенциал для масштабирования, поэтому в долгосрочной перспективе франчайзинговый бизнес может принести меньше прибыли и ограничить ваше развитие.

Вывод

Покупка франшизы и открытия бизнеса с нуля имеет свои плюсы и минусы. Франшизы подходят тем предпринимателям, которые не хотят рисковать и хотят получить, хоть и меньше, но все же гарантированную прибыль. Собственный бизнес обеспечивает неограниченный простор для предпринимательской творчества, в будущем он может принести больше дохода. В качестве альтернативы можно рассматривать уже действующий бизнес с потенциалом развития. Наши эксперты с удовольствием помогут вам приобрести готовый бизнес, определиться с франшизой или выбрать качественные активы для инвестиций.

Как начать франчайзинговый бизнес в Италии

Как начать франшизу в Италии: Пособие для начинающих бизнеса

Открытие итальянского франчайзингового бизнеса: эта идея пронизывает умы многих начинающих предпринимателей. Но какую идею выбрать для своего бизнеса? В каком секторе начать бизнес и к которому бренда обратиться?

С помощью наших экспертов мы попытались выбрать 10 лучших выгодных франшиз, доступных в Италии.

Но сначала поговорим о общие понятия, действующих в мире франчайзинга: тогда мы расскажем вам, что такое франшиза, почему выгодно открывать франчайзинговый бизнес и на что вам следует обратить особое внимание.

Что такое франшиза (франчайзинг) и почему это выгодно?

Предположим, что вы стремились стать предпринимателем, открыть бизнес, подать заявку на визу для деловой иммиграции в Италию, вы накопили определенный капитал, который готовы вложить в проект, но, к сожалению, у вас есть опыт в ведении бизнеса мало или вообще нет. Поэтому есть опасения потерять вложенные в бизнес деньги, и если вы начнете «копать глубже», вы вообще не знаете, с чего начать бизнес в Италии.

Конечно, кроме всего этого, вы уже знакомы с печальной статистикой, которая показывает, что за первые 5 лет деятельности около 80% новых фирм объявляют о банкротстве.

Но для начинающего бизнесмена существует «спасательный круг» — и его имя франчайзинг или франшиза.

Для того, чтобы максимально минимизировать коммерческие риски и перевести тяжелое бремя создания и запуска нового бизнеса из ваших хрупких плеч на плечи уже созданной на рынке компании, достаточно подписать контракт с материнская компания (которую называют франчайзером), чтобы начать использовать сложившуюся стратегию и успешный бренд (стать франчайзи)

Следовательно, заключая соглашение с опытной компанией-франчайзером, новоиспеченный предприниматель получает возможность использовать товарный знак и формат, принадлежащих этой компании.

И франчайзер, и франчайзи, безусловно, выигрывают от такого сотрудничества. Франчайзер может экспоненциально расширить сеть через свои филиалы, делегируя и децентрализуючы расходы и расходы, которые частично утяжелит франчайзи. С другой стороны, франчайзи сможет использовать консолидированные ноу-хау, опыт, формат, проходить обучение и помощь от экспертной компании, а также использовать всю свою славу и репутацию для получения прибыли.

Однако некоторые расходы несут как франчайзер, так и франчайзи. Если, с одной стороны, франчайзер обязуется обучать и направлять франчайзи, предоставляя ему все средства для достижения предпринимательского успеха, франчайзи должен взять на себя обязательство придерживаться стандартов, установленных материнской компанией, и соблюдать условия контракт.

Учитывая различные услуги и преимущества, полученные от материнской компании, frnachaise придется взять на себя обязательство уплатить первоначальный взнос, а также — скорее всего, ежемесячные выплаты процентов франчайзеру.

Затраты на открытие франчайзингового бизнеса в Италии различаются и зависят от выбранной области, а также от марки франчайзера, франшизы и услуг, которые она включает.

Перед началом франчайзингового бизнеса важно сначала проанализировать свои инвестиционные возможности, количественно определить собственный капитал и оценить все возможные статьи расходов, связанных как с принадлежностью к франчайзинговой сети, так и с открытием и управлением деятельностью.

О регистрации франшизы российского бренда в Италии читайте здесь.

Сколько стоит открытие итальянской франшизы

Теперь давайте посмотрим вместе, какие основные статьи расходов при открытии франчайзингового бизнеса и оценим различные возможные варианты в зависимости от выбранной франчайзинговой компании.

Тщательный выбор лучшей и наиболее подходящей соглашения о франшизе может значительно сэкономить вам авансовые и долгосрочные расходы и начальные инвестиции.

Первый взнос

Начальная квота выплат, требуется франчайзером для права на использование бренда, поддержки, обучения, возможности стать частью большой сети. Размер взноса устанавливается материнской компанией и обычно зависит от конкурентной позиции, достигнутой на рынке, репутации бренда и коммерческой силы сети, а также сети лояльных клиентов. Если появляются новые франчайзеры, которые устанавливают символические суммы в качестве взноса, также компании-крон, которые работают в мире в течение десятилетий, для их присоединения нужны десятки или сотни тысяч евро.

Фиксированный процент или ежемесячный процент прибыли (роялти)

Существует ряд франшиз, которые не требуют их уплаты, однако, как правило, роялти, предназначенные для покрытия расходов на услуги компании по оказанию помощи, восстановления и постоянной поддержки франчайзи в течение всего срока действия контракт присутствуют.

Другие периодические рекламные сборы или сборы

Многие франчайзинговых сетей требуют периодических платежей для покрытия стоимости определенных услуг, таких как реклама на национальном, иногда даже на международном уровне, или другие услуги, такие как мониторинг деятельности и продаж.

Оплата гарантии на товар

Часто товары, если они не портятся, предлагаются материнской компанией или подрядными поставщиками на выгодных условиях, иногда на консигнации. Однако за товар в счете-фактуре часто требуется гарантия, что подлежит оплате заранее.

Проектирование, обстановка, обновления и приспособления помещений

Большинство франчайзинговых сетей включают эти услуги в свои первоначальные инвестиции. Обычно они фиксируются и определяются в зависимости от площади помещения.

Арендная плата, коммунальные услуги и другие расходы на обычное управление помещениями

Эти расходы всегда полностью покрываются франчайзи и зависят от местонахождения, размера помещений и тому подобное. Родительская компания часто предлагает анализ затрат и прогноз для облегчения работы партнера.

Первая доставка товаров, следующие поставки

Доставку товара оплачивает франчайзи.

Мебель, программное и аппаратное обеспечение для управления бизнесом

Как правило, предоставлены франчайзером, они затем включаются в начальные инвестиции. В редких случаях выбор мебели и программного обеспечения остается на усмотрение франчайзи.

Инаугурационные и маркетинговые кампании для начала бизнеса, периодические коммуникационные и рекламные кампании

В зависимости от франчайзинговой сети, их может предоставлять материнская компания, включая включены в начальных инвестиций и периодические расходы, такие как роялти и рекламные сборы. Как правило, запуском и доставкой рекламных материалов занимается материнская компания и включается в инвестиции. В других случаях местное продвижения является ответственностью и усмотрению партнера. Общенациональная акция всегда проводится франчайзером.

Юридический, бюрократический и коммерческий консалтинг, оформление документов и обработка документов, регистрация в учреждениях, получение сертификатов и специальных лицензий для сектора деятельности, обучение и любые курсы

В большинстве случаев они включаются в начальных инвестиций и услуг франчайзером в некоторых случаях бесплатно (консультации, формальности, бухгалтер и т. д.).

Сотрудники

Оплата труда персонала и их количество всегда происходит за счет и по усмотрению франчайзи. Однако иногда франчайзер обеспечивает обучение работников вместе с обучением аффилированного предпринимателя.

Как оценить доходность франшизы в Италии

Если открытие магазина совершенно самостоятельно стоит вам, в лучшем случае, 30 000 евро, открытие магазина по франшизе возможно с инвестицией меньше 10 000 евро.

Перед началом франчайзингового бизнеса полезно оценить предложения различных франчайзеров, контрактные условия, предметы и услуги, включенные франчайзером в инвестиции, и любые статьи расходов, которые нужно оплатить. периодически.

Кроме того, полезно сравнить эти финансовые тяготы и услуги с теми, что возникают при открытии бизнеса полностью автономно, что может помочь ВМ лучше понять реальную конкурентоспособность и удобство присоединения к большой деловой сети.

Успешный франчайзинговый бизнес в Италии: Самые компании и отрасли 2019

Количество успешных франшиз продолжает расти, в 2018 году появилось более 51 200 новых франчайзи и общий оборот € 24200000000, что на 0,9% больше по сравнению с предыдущим годом, по данным ассоциации Federfranchising Confesercenti.

Данные не оставляют места для сомнений: очевидно, что франчайзинг является идеальным форматом для максимизации предпринимательского успеха. Имея возможность открыть бизнес в коммерческих филиалах, вы можете фактически уменьшить риски к минимуму и увеличить свои шансы на успех, вкладывая свои ресурсы в уже хорошо организованный бизнес.

Присутствие итальянских франчайзеров за рубежом также выросла на 8,7% в 2018 году: перспективы успеха франчайзинга постоянно меняются, и их доход, как ожидается, превысит 25 млрд долларов в 2021 году.

О возможности начать успешный франчайзинговый бизнес в Италии, секторами со значительными перспективами роста и уже насыщенными рынками в 2019 году является продовольствие, одежду, личные почтовые и энергетические отрасли.

Как начать франчайзинговый бизнес?

Прежде чем ответить на этот вопрос, мы сделаем краткий обзор концепции франчайзинга. Что это такое и какова его роль в бизнесе?

Франчайзинг — это форма предпринимательства, при которой одна компания (франчайзер) предоставляет право юридическому или физическому лицу (франчайзи) действовать от своего имени, тем самым расширяя рынок сбыта франчайзера.

Преимущество франшизы над гринфилд-бизнесом состоит в том, что она быстрее окупается. Также франшиза застрахована от некоторых видов рисков и трудностей, которые ожидают предпринимателя, который развивает бизнес с самого начала.

Объектом франчайзингового бизнеса может быть:

    любой производственный процесс; товар услуга продукт, объединяющий вышесказанное.

Франчайзером может быть крупная организация с известным торговым знаком и высоким признанием рынка. Франчайзи — это предприниматель, который приобрел право открыть франчайзинговый бизнес. Франчайзинговая система может включать нескольких франчайзи, тогда как франчайзер может быть только один.

Выплата франшизы

Единовременный платеж — это одноразовый платеж, осуществляется франчайзи за право ведения бизнеса от имени франчайзера. Роялти — это регулярный платеж франчайзерський компании за поддержку и развитие франшизы. Любые дополнительные платежи, которые осуществляются для покрытия стоимости дополнительных услуг.

Открытие франчайзингового бизнеса: с чего начать?

Сначала определитесь с той нишей, в которой вы планируете развивать свой бизнес. Наверняка вы уже не раз слышали совет, что вкладывать свои усилия и ресурсы следует только в то дело, которое вас интересует и привлекает лично. Это может быть связано с вашими увлечениями и интересами.

Еще одним фактором, который следует учесть, ваши финансовые ресурсы. Некоторые франчайзинговые компании особенно дороги: отели, рестораны, фитнес-клубы, например.

Где взять деньги, чтобы купить франшизу

Наиболее очевидным источником финансирования являются собственные средства. Но, при отсутствии достаточной суммы для открытия франчайзингового бизнеса, вы можете взять банковский кредит.

Бывают случаи, когда франчайзер выступает инвестором для запуска и развития франшизы. Перспективный работник может возглавить филиал компании и со временем стать ее владельцем (без личных финансовых вложений).

Внешние инвесторы больше охотно участвуют в бизнес, связанных с известным брендом, чем в малоизвестных стартапах.

Какой бизнес открыть на франшизе: выбор компании, продающей

Существует много предложений открыть франшизу на рынке, но важно различать действительно выгодные варианты. Существует несколько характеристик перспективных компаний-франчайзеров:

    с процветающими франшизами. Положительный опыт других франчайзи подскажет, что стоит сотрудничать с выбранной компанией. Срок деятельности компании. Ориентация на франчайзера, который сумел утвердиться на рынке как надежный партнер, продолжает развиваться и получать стабильный доход. Помощь в развитии франшизы. Уточните, какие именно шаги предпринимает компания, чтобы помочь франчайзи в процессе выхода на рынок. И все пункты предполагаемой поддержки должны быть зафиксированы в контракте. Наличие бизнес-плана и стратегии развития франшизы. Серьезные франчайзеры часто сами разрабатывают план развития франшизы, а также предлагают систему оценки ее успеха. Тогда как ненадежных компаний интересует только возможную прибыль от работы франшизы.

Но даже имея лучшую сделку на покупку франшизы, имейте в виду, что большая часть вашего успеха зависит от ваших усилий. Поэтому хорошо изучите рынок, определите уровень спроса на товары / услуги, с которыми вы собираетесь работать, изучите своих конкурентов.

Открытие франшизы: следующие шаги

Если этап выбора франчайзера успешно пройден, вы правильно оценили все риски и перспективы, то самое время перейти к следующим ключевых шагов.

Разработка бизнес-плана Как уже упоминалось выше, серьезные компании предоставляют своим франчайзи подробный бизнес-план с прогнозом расходов, прибыли, перечень необходимых капитальных вложений. Такой план часто требует обновления и исправления с учетом особенностей условий, в которых голоса будет развиваться. На эти условия может влиять география, сезонность, экономические факторы и тому подобное. Ваша работа здесь состоит в том, чтобы адаптировать стандартный бизнес-план с вашими индивидуальными обстоятельств.

Проект помещения Прежде чем выбирать и совершенствовать помещения для будущей компании, выясните все требования, которые компания предъявляет к франчайзи. Обычно франчайзеры предоставляют подробный перечень указаний по площади и размещения торговой точки / предприятия, а также конкретных характеристик персонала. Серьезная компания поставит вам дизайн проекта помещения и, возможно, организует обучение для будущих сотрудников. И это далеко не полный перечень всего, что может предложить франчайзер для запуска и развития франшизы. Все следует обсуждать индивидуально. Общение с компанией-продавцом После успешного запуска франшизы франчайзер и франчайзи должны регулярно взаимодействовать для правильного развития всех бизнес-процессов. Например, продавец франшизы может взять на себя маркетинговую деятельность нового проекта, развитие персонала, стимулирование сбыта и т. Обязательно поговорите со всеми этими пунктами перед франчайзером, прежде чем принимать окончательное решение об открытии вашего франчайзингового бизнеса.

Хорошая подготовка, сбор информации о рынке и потенциальных продавцов даст вам возможность как можно выгоднее открыть свою компанию. Желаю вам успехов!

Бизнес-план открытия франшизы

Инвестиции: от руб.

Содержание

    Для чего предназначен франшизных бизнес-план? Разделы бизнес-плана Что следует осветить

Для чего предназначен франшизных бизнес-план?

Любой владелец франшизы непосредственно заинтересован в успехе своих партнеров-франчайзи. От этого во многом зависит уровень доверия к бренду и эффективность работы всей сети. Поэтому открытие франшизы всегда пытается доверять тем, кто действительно имеет способность объективного и субъективного характера для эффективного развития бизнеса.

Бизнес-план — это ключевой документ, который подтверждает, что потенциальный франчайзи имеет такие возможности. Кроме того, это важно для самого заявителя. Детальное изучение бизнес-плана дает ему ясность относительно перспектив открытия предприятия под конкретную франшизу, возможностей его получения и дальнейшего развития.

Этот документ должен охватывать следующие основные моменты:

    Анализ будущего бизнеса с точки зрения характеристик регионального рынка: уровня платежеспособного спроса, конкурентной среды, существующих рисков и тому подобное. Освещение опыта, уровня квалификации заявителя франшизы и менеджеров. Работа с персоналом. Вопросы маркетинга. Анализ целевой группы потребителей, пути привлечения покупателей и потребителей, преимущества перед конкурентами, способы продвижения бизнеса. Финансовые вопросы. Необходимый объем инвестиций для запуска франшизы и их источников, прогнозируемые величины операционных расходов и доходов, ожидаемый уровень прибыли и доходности, период достижения безубыточности. Влияние франшизы на сезонные факторы и существующие риски.

Разделы бизнес-плана

Чтобы правильно разработать бизнес-план открытия франшизы, вы прежде всего должны знать его структуру. Хорошо написанный документ должен содержать следующие ключевые разделы:

    Вводный раздел. Раздел с информацией о франчайзи. Описание целевого рынка. Выбор помещения для ведения бизнеса. Руководство и персонал. План маркетинга. Источники поддержки деятельности. Финансовый план деятельности. Приложения.

Что следует осветить

Следует иметь в виду, что составленный бизнес-план будет очень тщательно рассмотрен франчайзером. Франчайзинговая работа будет доверена вам только в том случае, если каждый из разделов содержит наиболее исчерпывающую информацию. Конечно, для положительного решения франчайзера план должен отражать положительные ожидания от реализации франшизы. Поэтому важно ответственно подходить к заполнению каждого раздела.

Во вступительном разделе необходимо кратко обосновать выбор этого направления бизнеса и конкретной франшизы, описать концепцию бизнеса. Он также содержит общее описание финансовых возможностей франчайзи, указывает целевые объемы продаж и экономический эффект от внедрения франшизы.

Раздел с информацией о франчайзи — это ваше знакомство с потенциальными партнерами. Здесь указывается личная и контактная информация предоставляется информация о месте проживания и регистрации. Обязательно указывайте информацию об образовании, опыте в бизнесе или профессиональной деятельности.

Одним из основных моментов является описание целевого рынка, поскольку он позволяет франчайзеру оценить перспективы передачи права на работу над франшизой. Этот раздел должен характеризовать уровень развития рынка и его стабильность. В частности, указывается объем потребительского спроса, уровень конкуренции, преимущества и недостатки конкурентов. Обязательным является предоставление информации о сезонности рынка, его склонность к другим факторам, оценка возможностей и горизонтов для развития бизнеса на этом рынке. Вся информация должна подтверждаться конкретными данными и цифрами.

Большинство франшиз требуют от франчайзи иметь помещение для офиса, торговой точки, склада. В то же время помещение должно отвечать требованиям франчайзера по ряду параметров, таких как площадь, планировка, расположение и тому подобное. Бизнес-план должен содержать всю основную информацию о вашем собственный или арендованный объект. Для собственного недвижимого имущества вы должны предоставить информацию о наличии или отсутствии обременений. Для объекта аренды предоставляется информация о периоде аренды, размер арендной платы и возможность продления контракта. Важно, чтобы ваше имущество соответствовало требованиям, изложенным в условиях франшизы.

Также очень важно охарактеризовать управленческую команду и персонал. Необходимо предоставить информацию о лицах, которые будут занимать руководящие должности. Прежде всего, франчайзера заинтересуют их квалификация, уровень образования, опыт работы. Также нужно описать систему управления персоналом, предоставить информацию о наличии подготовленных рабочих, необходимость обучения персонала.

Практически каждый франшиза имеет готовую маркетинговую модель. Однако это не отрицает важности маркетингового плана, который должен показать, насколько эта модель применена для данного рынка.

Источником поддержки бизнеса, как правило, сам франчайзер, который поставляет или предоставляет список партнеров. В бизнес-плане франчайзи должен обосновать свою способность работать с такими источниками. Для заменяемых и бесплатных франшиз типа необходимо предоставить информацию о существующих поставщиков, обосновать их соответствие требованиям франчайзера по качеству продукции, объемов поставок и других параметров.

Финансовый план является ключевым. Эта часть должна содержать следующую основную информацию:

    Количество собственных средств, вложенных в проект. Объем привлеченных инвестиций. Наличие финансовых резервов и их источников. Сумма долга по займам, проценты, график погашения. Постоянные расходы — роялти, налоги, заработная плата, арендная плата и оплата коммунальных услуг и тому подобное. Ожидаемый доход. Ожидаемый финансовый результат, доходность, уровень безубыточности.

Приложения к бизнес-плану — это документы, подтверждающие приведенную в нем информацию и проведены расчеты. Сюда входят право собственности на договоры недвижимости или аренды, займа и другие сделки с банками, соглашения с действующими поставщиками, резюме работников и другая документация.

Важно, чтобы вся информация в бизнес-плане была как можно более объективной. Следует учитывать специфику отдельных видов деятельности, в соответствии с которой избирается методология составления. Обычно франчайзер предоставляет необходимую помощь в разработке бизнес-плана. Однако франчайзи обязан принимать активное участие в этом процессе, объясняется, среди прочего, его собственными интересами, поскольку именно он несет все финансовые риски.

Примеры предлагаемых нами бизнес-планов вы можете скачать бесплатно в форматах Word и Excel, а также в формате PDF

Какие наиболее востребованы франшизы в России: рейтинг 2021

Конечно, каждый хочет недорогую франшизу с быстрой окупаемостью. Возможно, это возможно. Вы можете оценить, какие франшизы пользуются большим спросом, по показателям каталогов бизнес-идей, а также по рейтингам экспертов.

Например, если франшиза представляет большой интерес, то это может свидетельствовать не только о популярности определенного бренда, но и о спросе на целый сегмент бизнеса.

Франшиза — что это такое

Франшиза — это соглашение между двумя сторонами, которая предоставляет предпринимателю, известного как франчайзи, право продавать товары или оказывать услуги с использованием торговой марки другой франчайзера.

В то же время франчайзер не только позволяет партнеру использовать его бренд, но также предоставляет ему всяческую поддержку в ведении бизнеса, организации поставок, обслуживание, продвижение, продажи и многих других вопросов.

А франчайзи платит за это единовременную плату за еду и регулярные роялти. Права и обязанности партнеров оформляются в соответствии с законом о защите интеллектуальной собственности — договор коммерческой концессии.

Интерес к франчайзингового бизнеса в России постоянно растет, но в 2020-2021 годах он усилился.

«Как показывает опыт развивающихся стран, включая Россию, рост франчайзинга приходится на кризисные годы. Предприниматели прекращают свой убыточный бизнес и переходят на партнерский бизнес под известным брендом и в соответствии с хорошо функционирующей бизнес-модели », — говорит Юрий Михайличенко, исполнительный директор Российской ассоциации франчайзинга (RAF).

Какие самые популярные франшизы в России

По данным Forbes, одной из самых популярных франшиз в России с инвестициями до 1 миллиона рублей есть служба экспресс-доставки CDEK. В среднем инвестиции в открытие одной точки сети составляют 300 000 рублей, а годовой доход — 3 миллиона рублей.

Значительная часть этих результатов была достигнута путем пересмотра условий франшизы. CDEK запустил новый формат «Raycenter» для населенных пунктов с населением менее 50 000 жителей. Он не требует единовременной выплаты (франчайзи вносит лишь депозит в размере 50 000 рублей), а требования к помещению не является строгим.

«Если у человека уже есть какая-то область, тогда затраты на вступление в бизнес для нее минимальны, — говорит Сергей Егоров, директор по развитию CDEK.

Какие франшизы пользуются большим спросом в 2021 году

Пандемия коронавируса значительно изменила список самых популярных франшиз в России.

«С весны наибольшим спросом был на франшизы продуктовой розничной торговли, медицинских лабораторий и аптек, пунктов доставки, а также дистанционного образования для детей», — говорит Юрий Михайличенко из RAF.

Рейтинг по динамике роста сети

1 Согласно каталогу Franshiza. ru, лидером по динамике роста сети сегодня франшиза пункта приема заказов OZON. Чтобы открыть бизнес, нужно вложить сумму от 80 000 рублей и более.

2 Франшиза Bosch Auto Service занимает второе место по динамике роста сети (инвестиции от 1500000. Рублей).

3 На третьем — франчайзинговый проект METRO «Fasol» (инвестиции от 500 000 рублей).

Рейтинг по просмотрам в каталоге

О популярности определенной франшизы можно судить, в частности, по количеству просмотров страницы ее каталога.

По мнению Franshiza. ru, самой популярной на данный момент есть.

1 голоса пункту приема OZON. Он имеет по крайней мере два преимущества, которые делают его интересным для инвесторов.

✓ Во-первых, это недорого. Чтобы открыть бизнес, нужно вложить сумму от 80 000 рублей и более. ✓ Во-вторых, электронная коммерция демонстрирует рост во время пандемии, и, соответственно, услуги доставки и пункты доставки товаров пользуются спросом.

2 Второй по популярности программе страхования автомобилей в этом каталоге есть AVTOSLIV. Это также относительно недорого. Нужны вложения от 350 000 рублей.

3 На третьем месте по интересу пользователей в каталог является франшиза быстрого питания KFC. Это, конечно, не подходит для начинающих. Минимальные инвестиции — от 700 000 долларов. Вряд ли это можно считать востребованным. Скорее всего, пользователей это интересует через продвижение бренда.

Самые популярные представления также включают:

✓ Столото — франшиза лотерейных автоматов с инвестициями от 400 000 рублей.

✓ Бобы — франчайзинговый проект METRO с инвестициями от 500 000 рублей.

✓ 102 Товары — готовый бизнес интернет-магазина (инвестиции от 50 000 рублей).

✓ АПТЕКА СОВЕЦЬКА — федеральная аптечная сеть экономического класса (от 1 млн. Рублей).

✓ Второй паспорт — франшиза иммиграционного консультационного центра (от 40000 рублей).

✓ Mom Balance — магазин Instagram для беременных (от 50000 рублей).

Рейтинг самых популярных франшиз в России 2021

Годовой рейтинг франшиз, наиболее динамично развивающихся в России, составил РБК. Используя данные Роспатента 2020 года, эксперты определили бренды, наиболее востребованы покупателями франшизы. Место франшизы в рейтинге определяется количеством контрактов, заключенных в 2020 году. Также приводятся данные об общем количестве зарегистрированных контрактов на конец года, что позволяет оценить масштабы бизнеса.

Контракты на все годы

Плюсы и минусы ведения франчайзингового бизнеса

Существует ряд преимуществ и недостатков ведения франчайзингового бизнеса перед началом с нуля.

Преимущества

+ Для начинающего предпринимателя приобретения выгодной франшизы может значительно уменьшить риски. По статистике, когда вы создаете собственный бизнес, из 10 компаний выживают только три, при франчайзинга «выживания» увеличивается до 8 из 10.

+ Покупая франшизу, предприниматель получает не только готовый бизнес-план, поддержку с точки зрения консультаций, организации поставок, но и возможность работать под известным брендом. Таким образом, приобретение франшизы может сэкономить на начальных маркетинговых программах и рекламе.

+ Даже бизнесмен, не имеющий яркого предпринимательского таланта, может успешно работать над выгодной франшизой, поскольку от него не требуется творчества. Достаточно быть сильным менеджером.

+ Поскольку франчайзинговые компании имеют лучшую выживаемость, кредиторы являются более надежными. Считается, что франчайзи легче получить кредит на развитие бизнеса, чем тем предпринимателям, которые пытаются развивать свой бизнес. Кроме того, владелец франшизы может выступать гарантом при получении займа в франчайзи.

+ Для того, чтобы начать франчайзинговый бизнес, вам не нужно иметь много стартового капитала. Существуют франшизы «на любой кошелек». Для того, чтобы приобрести франшизу с минимальными вложениями, иногда достаточно иметь до 100 — 150 000 рублей, но вы можете приобрести ее за 10000000 рублей.

Наличие явных преимуществ открытия бизнеса на приобретенной франшизе также предусматривает некоторые недостатки.

Недостатки

Работа над приобретенной франшизой имеет много преимуществ. Однако система франчайзинга не дает 100% гарантии того, что уже действующий бизнес будет успешно развиваться в определенном городе или регионе. Многое будет зависеть от спроса на определенный вид товара или услуги, покупательной способности населения и других факторов.

— хорошая и выгодная франшиза стоит немалых денег. Если франчайзер действительно обеспечивает партнеров всем необходимым для ведения бизнеса, то, как правило, он намерен получить для этого солидную прибыль. Чем известнее бренд, тем больше одноразовой единовременной платы придется платить за франшиз и тем больше будут ежемесячные роялти.

— Предприниматель, который покупает франшизу известного бренда, зависит от партнера. Если в материнской компании начинаются проблемы, то это неизбежно влияет на франчайзи.

— Предприниматель, который ведет франшизных бизнес, имеет жесткие финансовые обязательства перед партнером, которые он должен выполнять, даже если дела идут не так хорошо. Соответственно, доход франчайзи будет меньше, чем если бы их собственный бизнес также был не слишком успешным.

— Франчайзи не имеет гарантии, что однажды франчайзи не примет решение о закрытии бизнеса. Тогда вам придется приобрести очередную франшизу или подумать о том, чтобы начать собственный бизнес с нуля.

— В отличие от независимого предпринимателя, франчайзи не имеет возможности изменять вид своей деятельности и даже предлагать клиентам другие услуги, в зависимости от собственного мнения или изменений на рынке в определенном городе. Только франчайзер может вносить существенные изменения в работу фирм, ведущих бизнес на условиях франшизы.

Кстати

Покупая франшизу, некоторые предприниматели рассчитывают получить прибыль на серебряном блюде. И хорошо, если вы сможете найти действительно серьезного франчайзи, который готов предоставить младшему партнеру все необходимое. Но нередки случаи, когда предпринимательские «франчайзеры» продают только «знак», но не предоставляют бизнес-технологий, рекомендации по оборудованию, размещения, найма, продвижения логистики — то есть всего, что может значительно уменьшить риски франчайзи и получать приличную прибыль.

Оцените статью
Быстрый бизнес ,Школа Менеджеров GRC
Добавить комментарий