ФРАНШИЗА DNKOM — ЭФФЕКТИВНАЯ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

Содержание
  1. ФРАНШИЗА DNKOM — ЭФФЕКТИВНАЯ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
  2. БИЗНЕС-КОНЦЕПЦИЯ
  3. 12 причин выбрать DNKOM
  4. УСЛОВИЯ ПАРТНЕРСТВА
  5. ИСТОРИИ УСПЕХА
  6. Франшиза медицинского центра и лаборатории «CITILAB»
  7. Описание франшизы
  8. О компании
  9. Преимущества
  10. Требования
  11. Медицинская франшиза
  12. 5 шагов к собственному бизнесу
  13. Льготы для инвесторов
  14. Прибыльный бизнес
  15. Три форматы для готового бизнеса
  16. Несколько потоков дохода
  17. Единый центр поставки
  18. Минимальная занятость для предпринимателя
  19. Инвестиции в открытие лаборатории
  20. Почему медицинский: особенности и преимущества
  21. Аналитическая лаборатория медицинской франшизы
  22. Франшиза в медицинском бизнесе: самые популярные ошибки
  23. Медицинская франшиза Hemotest. Надежный, простой и выгодный.
  24. Помогайте людям и получайте высокий доход от медицинской лаборатории
  25. Преимущества франшизы Gemotest
  26. Вычислить прибыль вашей лаборатории
  27. Расчет прибыли вашего филиала
  28. Я хочу приобрести франшизу Gemotest и открыть медицинскую лабораторию
  29. Часто задаваемые вопросы
  30. Что нужно знать, чтобы получить максимальную пользу от вашей медицинской франшизы
  31. Почему выбор пал на лабораторную диагностику
  32. Награды молодого предпринимательства 2021. Подайте заявку сейчас.
  33. Мифы о медицинском бизнес
  34. Перспективы рынка лабораторной диагностики
  35. Советы потенциальным инвесторам

ФРАНШИЗА DNKOM — ЭФФЕКТИВНАЯ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

БИЗНЕС-КОНЦЕПЦИЯ

12 причин выбрать DNKOM

УСЛОВИЯ ПАРТНЕРСТВА

ИСТОРИИ УСПЕХА

Франшиза DNKOM выгодно сравнивает как с точки зрения цены приобретения для компании, так и ценовой политики, предоставляемой региона для пациентов. В то же время качество услуг, достойна самой высокой оценки. С самого начала вы будете окружены вниманием и заботой разных специалистов. Достойное обучение персонала, мгновенную обратную связь по любому вопросу, организация качественного дистанционного обучения говорят об очень серьезный подход всех участников процесса. Программное обеспечение для регистрации пациентов интуитивно понятное и продуманное до мельчайших деталей.

Минимальная отчетность, интересная программа лояльности для пациентов, помощь медицинских представителей, предоставляемых региона для популяризации лаборатории среди местных врачей — все это позволяет быстро привыкнуть к рабочему процессу и стимулирует компанию к быстрому росту.

Особое внимание следует уделить качеству и точности обработки лабораторных материалов. Именно такой качества доверяют не только пациенты, но и врачи. Достойный выбор для компаний, желающих приобрести франшизу в этой области.

Начинать свой бизнес с нуля всегда интересно. Появляется много вопросов, которые в то время не были решены. Сегодня существует множество предложений франшизы. Но самое главное — правильно выбрать путь.

Я решил открыть собственный бизнес при поддержке лаборатории DNKOM.

И я не ошибся — очень престижно стать частью команды.

Во-первых, вы начинаете сотрудничество с одной из ведущих лабораторий Москвы, результаты которой доверяют врачам.

Во-вторых, ваш бизнес поддерживают профессионалы своего дела, готовые понять любые вопросы и нюансы, связанные с персоналом, с правильным сбором и дизайном биоматериала.

В-третьих, лаборатория DNKOM заинтересована в обучении врачей новых перспективных методов диагностики для предотвращения серьезных заболеваний.

Один гол, одна команда.

Решение об открытии медицинского кабинета было принято почти случайно. Я не врач, у меня нет медицинского образования, и у меня нет родственников, которые бы работали в этой области. Для себя я решил, что хочу направление, будет работать максимально автономно, а не занимать все мое время. Кроме того, обязательным элементом было упорядочение бизнес-процессов. Обычно я могу разделить весь свой опыт франшизы на два этапа.

Сначала я обратился к федеральной лаборатории, одного из крупнейших игроков на рынке. Меня покорила наличие сотен медицинских кабинетов по всей стране. Открытие прошло довольно гладко, и через 4 месяца, в апреле 2012 года, мой персонал принял первого пациента.

Наращивание происходило медленно, но с положительной динамикой. Я верил, что ситуация будет развиваться по оптимистическому прогнозу. К 2015 году с интервалом в 3 месяца в радиусе 300 метров от меня не было открыто еще 2 кабинета той же лаборатории.

Отток был быстрым. На моих глазах доход не расти, а затем начал таять ежедневно, как остатки снега под апрельским солнцем.

Когда я пришел к выручке за первые месяцы работы, стало понятно, что не станет лучше, и нам пришлось искать пути выхода из ситуации. В тот момент я нашел лабораторию ДНКОМ. Я был одним из первых франчайзи. Меня привлек их подход к позиционированию, гибкие условия при заключении контракта. А также открытость и доверие компании в целом и руководства в частности, что я оценил с первой встречи с генеральным директором.

Что стало решающим подписанием Договора? Территориальная эксклюзивность для территории в 200 000 человек, которая была предназначена мне на 5 лет. Я, наученный горьким опытом, понимал, что мои усилия, вложенные в развитие и продвижение медицинского кабинета, должны приносить пользу мне, а не новым «соседям».

Что я сегодня? Стабильный доход более 3000000 рублей в месяц. Поддержка партнеров. Сейчас я планирую отремонтировать помещение и отремонтировать, чтобы соответствовать требованиям рынка и быть более привлекательным для пациентов.

Сейчас этот один момент приносит мне большую прибыль, чем сеть из 3 офисов в партнерстве с другой лабораторией. Как в абсолютном, так и в относительном выражении. Я знаю, что другие франчайзи DNKOM уже открывают второй офис. Возможно, я присоединюсь к ним, потому что в Москве осталось не так много мест, и самые вкусные из них будут демонтированы в ближайшее время.

Франшиза медицинского центра и лаборатории «CITILAB»

    Стоимость франшизы от 50000 до 200000 рублей. Ежемесячная плата (роялти): Нет Сумма инвестиций: от 2500000 руб. Доход в год: от 1500000 руб. Срок окупаемости: от 36 месяцев.
    Электронная почта компании: info@citilab. ru Сайт: franchise. citilab. ru Телефоны: +7 (495) 788-95-95

Нормальная работа организма, работоспособность и самочувствие — все это напрямую зависит от количества внимания, которое мы уделяем своему здоровью. Медицинские тесты позволяют получить достоверную информацию о текущем состоянии вашего организма, и это делает спрос на услуги медицинских лабораторий очень высоким. Одним из лидеров на этом рынке является федеральная сеть лабораторных комплексов и медицинских диагностических центров Citylab, которая внедряет собственную франшизу, привлекая к сотрудничеству амбициозных предпринимателей, заинтересованных в работе в этой области.

Описание франшизы

Основными характеристиками франшизы Citylab являются:

    паушальный взнос составляет от 50 до 200 000 рублей; Роялти — отсутствует; Общая сумма инвестиций — от 2500000. Рублей; Срок окупаемости — 3 года.

При инвестициях в 2,5 миллиона рублей за девятый месяц результат работы медицинского центра будет таким:

    Доход составит 765 тыс. Рублей; Расходы составят 638 тыс. Рублей; Операционная прибыль составит 127 000 рублей.

Полный запуск медицинского центра займет от трех до шести месяцев.

В течение этого периода CITILAB:

    Вместе с франчайзи проводит анализ рынка и составляет бизнес-план; Консультирует и помогает франчайзи в выборе лучших помещений и анализирует поток клиентов; Предоставляет партнеру доступ к базе знаний и учит медицинский бизнес; Вместе с предпринимателем осуществляет набор и обучение персонала; Запускает процесс генерации свинца (совокупность технологий, генерирующих интерес потенциальных клиентов и повышают их мотивацию к приобретению услуги; в процессе генерации свинца компания работает с целевой аудиторией, собирает контактную информацию, информирует об услугах, затем уменьшает риски и увеличивает уровень продаж).

В то же время партнер:

    подписывает договор франшизы Реконструирует помещения в соответствии со стандартами CITILAB; Обеспечить необходимое оборудование; Продолжается процесс лицензирования; Ведущая подготовка к открытию центра.

Сетевой центр можно открыть в городе с населением 30 000 и более.

Предприниматель,:

    Открывает новый бизнес или намерена расширить существующий, дополнив его новым перспективным направлением на быстро растущем рынке диагностических услуг; Хочет поддержать сильный рост своего бизнеса и увеличить прибыльность; Хочет ускорить процесс открытия нового бизнеса, имея проверенную бизнес-модель.

Франчайзи, который приобрел франшизу CITILAB, получает:

    Проверенная и проверенная бизнес-модель; Поддержка на всех этапах организации и развития бизнеса, мощная информационная поддержка; Назначение личного менеджера с большим опытом в этой области для франчайзи; Оптимальная логистическая система для транспортировки необходимых материалов; Эксклюзивное программное обеспечение, помощь в его установке, обучение персонала работе с программным обеспечением, постоянная поддержка и советы специалистов компании; Самые материалы ведущих мировых производителей с бесплатной доставкой от франчайзера; Рекламные товары; Размещение информации о новом центре на официальном сайте компании; Обучение работников в соответствии с внутренней системы качества и стандартов компании; Анализы в 6 лабораторных комплексах полного цикла.

О компании

CITILAB была основана в 2004 году. В течение последующих 14 лет активной работы на рынке диагностических услуг компания выросла до крупнейшей сети лабораторий и медицинских центров.

На данный момент сеть включает семь лабораторных комплексов полного цикла диагностики в крупных городах, а также более двухсот медицинских центров в более ста различных населенных пунктах. Компания активно использует высокотехнологичное, инновационное оборудование от лучших производителей лабораторного оборудования, включая Roche, Phadia, Abbott, Sysmex и другие крупные компании. Такой подход позволяет проводить почти 2000 видов лабораторных исследований и тестов. Услуги Citylab пользуются большим спросом — ими пользуется около 2 миллионов человек в год.

В 2009 году руководство компании решило ускорить развитие, запустив программу франшизы. С момента запуска этого направления партнерами компании стали более сотни предприятий.

Преимущества

Франшиза Citylab имеет следующие преимущества:

    Возможность использовать известный бренд франчайзера; Информационная поддержка на всех этапах сотрудничества; Сопровождение личного менеджера; Партнер получает помощь от всей команды компании, которая включает более пятисот профессионалов; Компания разработала эксклюзивное программное обеспечение, которое автоматизирует работу в офисе, позволяя быстро регистрировать пробирки, штрих-кодирование, изучать результаты тестов через Интернет, а также отправлять их по электронной почте, отправлять SMS с информацией о готовности результатов далее и тому подобное; ИТ-специалисты компании помогают изучить особенности программного обеспечения, обучают сотрудников партнера; Помощь в размещении и продвижении медицинского центра, совместная подготовка календарного плана и бюджетов рекламных мероприятий; Предоставление всех рекламных материалов; Для организации повседневной деятельности медицинского кабинета компания предоставляет полный набор учебных материалов, график, инструкции для работников, описание процедуры взаимодействия работников центра с клиентами и другие члены команды; Партнер получает образцы всей документации, форм, списков и других необходимых материалов; В пределах сети организуется поставка расходных материалов и рекламных материалов, а также ежедневная доставка биоматериалов, полученных для анализа, в лабораторных комплексов; Обучение сотрудников партнера, стажировки в операционном центре компании.

Требования

Требования к размещению лабораторного центра и помещений следующие:

    Проживание на первом этаже и отдельный вход; Площадь должна быть не менее 80 квадратных метров; Комнаты должны иметь достаточное количество окон; Не допускается на подвал.

Медицинская франшиза

Рынок, растущий во время кризиса

Доход от дополнительных услуг

Первый врач, к которому пациент может обратиться, когда он не знает, куда обратиться

Эксперт, определяет правильность предназначенных лабораторных испытаний

Профессиональный перевод результатов теста для пациента и лечащего врача

5 шагов к собственному бизнесу

Льготы для инвесторов

Прибыльный бизнес

Три форматы для готового бизнеса

Несколько потоков дохода

Единый центр поставки

Минимальная занятость для предпринимателя

Инвестиции в открытие лаборатории

Собственный бизнес — цель многих людей, которые понимают ограничения наемного работы. Но не каждый может самостоятельно вывести на рынок услугу или проект. По статистическим данным, около 80% таких предприятий «погибают» в течение 3 лет. Вот почему приобретение франшизы становится все более популярным способом инвестирования.

Франчайзинг аналитической лаборатории — это возможность открыть бизнес под уже существующим и «продвинутым» брендом, несмотря на то, что все решения и правила уже отработаны, нужно только четко следовать инструкциям получено. В этом случае риски минимальны, а поддержка очень значительна.

Сегодня на рынке можно найти различные варианты сотрудничества: от сети пиццерий и салонов красоты, к медицинскому бизнеса. Главный вопрос — как выбрать из различных привлекательных?

Необходимо взвесить все за и против, оценить особенности каждого направления, а главное — спрос со стороны покупателей. Например, маникюрный салон или франшиза парикмахерской. Если взглянуть на карту города, то открыть еще один подобный заведение — рискованное решение, поскольку рынок перенасыщен. Если взять сферу услуг, то сегодня гораздо выгоднее инвестировать в медицинский бизнес, поскольку на него постоянный спрос, но меньше клиник или кабинетов медицинских лабораторий работает, чем салонов красоты.

Почему медицинский: особенности и преимущества

Коммерческие медицинские услуги с каждым годом становятся все более востребованными среди населения России. Увеличение доли ФМС в расходах на здравоохранение, сокращение финансирования, ограничение доступа самозанятых людей к бесплатных лекарств, реструктуризация медицинских государственных учреждений, изменения и уменьшение норм — все это неизбежно приводит к тот факт, что в государственных медицинских учреждений обращается меньше людей.

Аналитики фиксируют не только увеличение количества первичных посещений, но и неоднократные посещения коммерческих клиник, свидетельствует о желании людей пользоваться качественными, удобными и надежными услугами, хотя и за деньги. Исследовательская фирма BusinesStat подсчитала, что стоимость легального сектора коммерческой медицины выросла на 10,8% в 2018 году по сравнению с 2017 годом.

Если говорить об абсолютных величинах, то каждый третий россиянин прошлого года пользовался услугами частных медицинских учреждений, благодаря чему рынок платных медицинских услуг достиг 622 млрд. Рублей, из которых 65 млрд. Рублей пришлось на лабораторная диагностика.

Аналитическая лаборатория медицинской франшизы

Лабораторная диагностика является важной составляющей медицинских услуг. И это одна из самых выгодных отраслей здравоохранения сегодня, о чем свидетельствует статистика: количество людей, которые пользуются коммерческими лабораторными услугами, неуклонно растет.

Для открытия медицинской франшизы не нужны специальные знания, медицинское образование и навыки топ-менеджера. Это доступный и социально важный бизнес, которым может заниматься каждый.

Франшиза в медицинском бизнесе: самые популярные ошибки

Рассмотрим самые распространенные страхи и мифы примере LabQuest:

1. Этот бизнес предназначен только для людей, которые имеют медицинское образование.

Нет требований относительно того, имеете ли вы медицинское образование или опыт в области здравоохранения. Благодаря четким и четко сформированным схемам можно открыть медицинский центр по франшизе, а также выпускника медицинского факультета. LabQuest предоставляет своим партнерам персонального менеджера, который полностью помогает в развитии бизнеса.

2. Этим бизнесом могут заниматься только опытные предприниматели

Поскольку сам франчайзер заинтересован в том, чтобы деятельность франчайзи (партнера) соответствовала общему корпоративному принципу, все сложнее и ответственнее остается на стороне владельца торговой марки.

Например, LabQuest предлагает медицинскую франшизу, в которой франчайзи получают готовый бизнес (три пакета на выбор, в зависимости от пожеланий и возможностей партнера), не требует детального просмотра и адаптации к конкретным условия. Это очень удобно как для инвесторов, имеющих опыт в области медицины, так и для тех, кто далеко от этого.

Предоставление полного пакета сопроводительных материалов (финансовый план с расчетом маркетинговых инвестиций индивидуально для каждого региона; брендбук), дизайн современного дизайна внешнего и внутреннего офисов, помощь в рекламных и PR-кампаниях, предоставление печатных материалов и раздаточный материал для рекламных предложений — все это делает открытие бизнеса реальностью даже для молодых предпринимателей.

3. Медицина тяжелая, поскольку существует много регулирующих органов и норм

Любой бизнес требует тщательного соблюдения закона и норм. Это правда, но для салонов красоты, ресторанов и клиник существуют нормы и требования, иными словами — для каждого бизнеса существует контроллер. Поэтому лабораторная диагностика здесь даже выгоднее, чем частные сады, рестораны или клиники. Что касается LabQuest, это очень сложно и важно в этом бизнесе — задача логистики (транспортировки) также берет на себя франчайзер.

4. Начало медицинского бизнеса является дорогим

Дорогим в медицинском бизнесе есть оборудование. Если речь идет о LabQuest, то французам не нужно нести высокие расходы на открытие и обслуживание целой лаборатории и производственного центра, оснащенного современным оборудованием. LabQuest берется за эту задачу, как и закупка термоконтейнеров, пакетов со льдом и расходных материалов. В обязанности партнера входит — непосредственная работа с клиентами, — получение анализов и предоставление комплекса услуг, указанных в прейскуранте.

5. На рынке существует достаточно известных лабораторий медицинского анализа

Важно понимать, что обслуживание клиентов и технологии сегодня стоят на первом месте. Например, бесплатный сервис Doctor Q, который предоставляет клиентам консультации, в частности по интерпретации результатов тестирования и по выбору индивидуальных обследований. Общая продуктовая политика LabQuest направлена ​​на максимизацию спектра лабораторных услуг (на сегодня уже доступно более 2000 высокотехнологичных испытаний), передачу западных технологий и инвестиций в диагностику, интеграцию ведущих мировых достижений на наши собственные производственные площадки, создание Labquest медицинская франшиза еще более привлекательна.

Для деловых партнеров очень важно видеть целостную концепцию, получить проект под ключ, поскольку это позволяет сократить время на начало бизнеса. В LabQuest есть все необходимое для этого — отлаженная работа современного лабораторного диагностического комплекса, логистика, транспорт, обучение, маркетинговая поддержка, помощь в юридических и организационных вопросах. Есть возможность расширить услуги, привлекая дополнительный персонал медицинских специалистов (обеспечивается до 100% выручки от их услуг и порядок приема биоматериала). Роялти вступают в силу только с седьмого месяца работы офиса. Обратите внимание, что рентабельность составляет 35% и более в год.

Центральный офис — 121059, Москва, Бережковская набережная, 20, корп. 13 Прием биоматериала по этому адресу не производится. Адреса медицинского кабинета

Центральный офис — 121059, Москва, Бережковская набережная, 20, с. 13

Медицинская франшиза Hemotest. Надежный, простой и выгодный.

Помогайте людям и получайте высокий доход от медицинской лаборатории

Медицинская франшиза — это стабильный, прибыльный и социально ориентированный бизнес, которым можно гордиться. Мы поможем вам запустить собственный медицинский центр в вашем городе.

Gemotest имеет 710 филиалов в 310 городах. Большую часть открыли наши партнеры.

Поэтому для нас особенно важно, чтобы бизнес, который мы открываем вместе, приносил вам превосходные результаты.

Преимущества франшизы Gemotest

    Прямые поставщики оборудования Удобная и стабильная ИТ-система Глубокая финансовая аналитика Хорошо функционирующая логистика Уникальные медицинские технологии Самый большой каталог анализов Низкие цены

Мы поможем открыть лабораторный отдел в любом городе России, а также в некоторых странах СНГ. Мы предлагаем самые выгодные условия для начала бизнеса: небольшой одноразовый взнос, низкие роялти и финансовые затраты, а также специальные условия для доставки биоматериалов.

    Менее 50 50-250 250-500 & amp; gt; 500

Вычислить прибыль вашей лаборатории

Расчет прибыли вашего филиала

Мы взяли реальные данные о наших франчайзи и рассчитали средние суммы доходов, доходов и расходов.

А также — сравнил доход от вашей медицинской лаборатории с банковским депозитом.

Проверьте, сколько вы можете заработать, открыв собственное отделение Hemotest.

    3 месяца. 6 месяцев. 9 месяцев. 12 месяцев. 15 месяцев. 18 месяцев. 21 месяц. 24 месяца. 27 месяцев. 30 месяцев. 34 месяца.

Лаборатория Gemotest способна зарабатывать деньги не только в крупных, но и в малых городах. Как правило, новый филиал достигает операционной прибыли за 4-5 месяцев, а отдача вложенных денег получается через 1,5-2 года.

Я хочу приобрести франшизу Gemotest и открыть медицинскую лабораторию

Прочитайте условия франшизы и свяжитесь с нами Найдите подходящую комнату — мы поможем Пройдите бесплатный тренинг в нашем центре Осуществить ремонт и поставить оборудование Подготовьте необходимую документацию — мы покажем вам, как Посмотреть подробный план → Прочитайте условия и свяжитесь с нами Найдите подходящую комнату — мы поможем Заполните учебник Осуществить ремонт и поставить оборудование Подготовьте необходимую документацию — мы посоветуем Посмотреть подробный план →

    8 (800) 550-13-13 fr@gemotest. ru

Часто задаваемые вопросы

Почему франшиза Gemotest лучше франшизу других медицинских лабораторий? Почему франшиза лучше других?

Главное, что вы получаете, — это наши технологии. С 2003 года Gemotest инвестирует в современные, уникальные исследования и методологии для частного рынка медицины. Мы первыми из отечественных коммерческих лабораторий начали проводить гистологические, микологические и иммуногистохимические исследования, привезли в Россию полностью автоматизированный цикл жидкостной цитологии — и мы продолжаем развиваться.

Мы внедряем новые технологии на всех этапах работы, визуализируя инструкции, учебные материалы и аналитику. Вместо путеводителя по ремонту и обустройству точки вы получите трехмерный тур, а с помощью нашей аналитической системы за несколько кликов оцените работу каждого сотрудника, увидите, какие услуги пользуются наибольшим спросом, и сравните ваши результаты с другими отделами.

Могу ли я потерять деньги? Могу ли я потерять деньги?

Риски остаются всегда, но мы не менее заинтересованы в новых отраслях, которые быстро развиваться. Если вы готовы сотрудничать с нами и не думаете, что бизнес принесет деньги сам по себе, ваши ожидания оправдаются: отрасль лабораторной диагностики — это один из самых стабильных сегментов экономики, который растет даже во время кризисов.

В нашу пользу, что почти половина новых отделов Gemotest открывают текущие партнеры: во время сотрудничества они обеспечивают стабильность, надежность и прибыль нашего бизнеса, а также открытие второй (или пятой) лаборатории отдел для себя и членов своей семьи.

Как работает лаборатория? Как работает лаборатория?

Технологический комплекс — это пятиэтажное здание общей площадью более 4 тыс. М2, каждый этаж имеет свою лабораторию. Большинство сотрудников — это не лаборанты в белых халатах, а большие машины, автоматические анализаторы, управляемые компьютерами. Люди следят за своей работой и проверяют результаты тестов, кроме того, врачи проводят некоторые сложные исследования. В день через комплекс проходит в среднем 150 000 трубок.

Лаборатория работает круглосуточно, поэтому все поставленные биоматериалы немедленно проходят контроль качества и отправляются на исследование. Результаты теста загружаются в информационную систему, направляются пациенту по электронной почте (если он оставил свой адрес) и в его личный кабинет на сайте.

Что нужно знать, чтобы получить максимальную пользу от вашей медицинской франшизы

Генеральный директор & amp; amp; Основатель медицинской компании LabQuest

Многие люди считают, что медицинский бизнес — это сфера, которую не следует погружать в человека без специального образования и необходимых навыков. Почему это не так, поскольку предприниматель, далекий от медицины, получает прибыль от инвестиций в медицинскую франшизу, говорит Дария Пикалюк, генеральный директор и основатель медицинской компании LabQuest.

Почему выбор пал на лабораторную диагностику

Я занялся медицинским бизнесом в 2008 году, когда открыл компанию Medbiznesconsulting (MBK). Компания предоставляла консультационные и другие услуги для медицинских организаций, лабораторий и распространителей оборудования. Благодаря этому опыту я с головой погрузился в область медицины, а именно в область лабораторной диагностики.

Мы начали сотрудничать с Центральным научно-исследовательским институтом эпидемиологии, который в то время имел собственный офис, который работал под торговой маркой CMD. Тогда об этой марке никто не знал, кроме жителей соседнего района и профессионального сообщества врачей, которые уважали деятельность лаборатории ЦДИ. Функционировала единственная комната для приема анализов, которая была буквально переполнена: туда ежедневно приходила большое количество пациентов — до 600 человек в день.

Я поняла, насколько высок интерес к коммерческой лабораторной диагностике, несмотря на возможность сдать анализы бесплатно в районной поликлинике.

Руководство компании MBK предложило Института эпидемиологии разработать бренд CMD на основе франшизы. Мы разработали маркетинговую и юридическую концепцию выхода бренда на рынок и подготовили поэтапную стратегию развития розничной сети в России. После этого мы фактически заключили соглашение с Научно-исследовательским институтом, в которой мы предлагаем торговую марку CMD как розничной. Благодаря партнерству между MBK и Центральным научно-исследовательским институтом эпидемиологии, бренд стал широко признанным среди населения.

Награды молодого предпринимательства 2021. Подайте заявку сейчас.

С тех пор я полюбил лабораторную диагностику, особенно в сегменте В2С, то есть работу с пациентами. Имея за плечами соответствующий опыт и опыт, четко ощущая потребности целевых сегментов и проблемы отрасли, я пришел к выводу, что необходимо создать совершенно другой деловой продукт, деятельность которого поможет реформировать отрасль лаборатории диагностики и дать возможность как пациентам, так и врачам взглянуть на лабораторную медицину другими глазами.

Итак, в 2016 году мы открыли медицинскую компанию LabQuest, которая работает на базе собственного производственного комплекса, быстро развивая федеральную сеть консультационно-диагностических центров в России. Компания продвигает новую парадигму работы с пациентами на рынке — персонализированную медицину, основанную на интеграции врачей общей практики (Doctor Q) в область лабораторных исследований.

Лабораторная диагностика — это отрасль, которая еще имеет много что сказать. Поэтому наша компания вышла на медицинский рынок с особой философией: привлечь внимание к этой сфере, дать людям наиболее полное представление о ее возможностях. Это касается, прежде всего, тех пациентов, которые привыкли доверять исключительно врачам и их рецептам, и таких большинство.

Мифы о медицинском бизнес

Как и в любом бизнесе, в медицинском бизнесе существует много ошибок.

    Франчайзи нуждаются в специализированной образования и знаний в области медицины

Возможно, это один из самых распространенных мифов. Конечно, медицинское образование является большим подспорьем для франчайзи. Но на самом деле складывается ситуация, характерная для любого бизнеса — именно те инвесторы, которые активно получают прибыль, понимают, как развивать бизнес. Практика показывает, что наличие специализированной медицинской образования не влияет на финансовые результаты.

    Рынок лабораторной диагностики перенасыщен

Этот миф возникает из-за того, что многие люди думают, что медицинские центры, где можно пройти обследование, находятся на каждом шагу. Реальные показатели, с другой стороны, свидетельствуют о том, что занятость ниши в среднем не превышает 80%. По данным нашей аналитической службы, в Москве этот показатель составляет 58%, в Петербурге — 78%, в Томске — 64%, в Тюмени — 76%. Эти цифры означают, что инвесторы имеют возможность выйти на рынок и найти хорошее место.

    Успех франшизы напрямую зависит от популярности бренда

Это не совсем так. Местонахождение всего влияет на доходность франшизы. Я приведу очень преувеличенную, но вполне понятную аналогию — ресторан McDonald’s, открытый в лесу, очевидно, не принесет франчайзи дохода. Бренд, безусловно, важен. Но сочетание трех факторов — удачное расположение, уникальный сервис, который превосходит ожидания потребителей, и системный маркетинг — важнее. Я утверждаю, что выбор наиболее успешного места в сочетании с двумя другими факторами способствовать росту бизнеса франчайзи в большей степени, чем партнерство с известным брендом, даже если он является лидером отрасли.

Перспективы рынка лабораторной диагностики

Перспективы рынка легко подтвердить цифрами. В среднем, по нашим данным, доходность успешного франчайзи достигает 35% в год. В 2017 году рынок коммерческих лекарств достиг 622 миллиардов рублей. По статистике международной компании Deloitte, в 2018-2021 гг. Среднегодовые темпы прироста мирового рынка здравоохранения составят 4,1%. В России этот показатель может достигать 10%. При этом объем рынка лабораторной диагностики превысил 71 млрд. Рублей, а годовой прирост составляет 8%. Даже во время кризиса отрасль лабораторной диагностики остается наиболее стабильным сектором экономики.

Главным отличием лабораторной диагностики от других медицинских сфер, в которых используемые методы лечения не меняются десятилетиями, является высокая скорость развития этой отрасли. Ученые постоянно открывают большое количество новых биомаркеров.

Подходы, доступные ранее только для ведущих исследовательских центров, сегодня широко используются в клинической практике.

Мы подробно обсуждаем с инвесторами постановку целей в бизнес-планировании, а также стремимся предоставить франчайзи поддержку в формате общего маркетинга. Этот формат предполагает онлайн-продвижение, поддержку PR, предоставление POS-материалов, организацию и проведение мероприятий для стимулирования спроса, разработку и применение программ лояльности, сотрудничество с врачами и медицинскими сообществами с целью популяризации лабораторной диагностики и повышения осведомленности о бренде. Кроме того, мы в обязательном порядке предоставляем франчайзи личного менеджера, KPI которого связан с доходом инвестора. Другими словами, мы делимся ответственностью со своими партнерами.

Советы потенциальным инвесторам

В общем, задачей инвестора является организация высококачественного клинического обслуживания на месте, мониторинг медицинского персонала, его подготовка и повышение квалификации и активная реклама офиса на местном уровне. Конечно, при поддержке управляющей компании. Остальные обязанностей ложится на плечи франчайзера. В этом случае инвестор должен учесть следующие рекомендации при выборе франшизы:

    Обязательно ознакомьтесь с франчайзером. Недостаточно собирать информацию об инвестициях и отдачу от бизнеса, важно увидеть лабораторию собственными глазами. Познакомьтесь с топ-менеджерами, почувствуйте их видение развития бизнеса и сравните с вашим собственным восприятием. Узнайте, как строятся процессы и трафик в лаборатории, технологии и люди стоят за цифрами в форме результатов анализа. Дьявол кроется в деталях. Например, качество выполнения исследований зависит от многих факторов, включая правильную организацию лабораторного пространства и рабочих процессов, а также строгое соблюдение отраслевых стандартов. Обратите внимание на то, как франчайзер строит общение со своими партнерами, как он инвестирует в маркетинг бренда, обязательства берет на себя для поддержки и развития своих партнеров, аналитические инструменты он предлагает для оценки работы партнера. Обсудите и задокументируют план развития медицинского кабинета с франчайзером. По объективным причинам франчайзер не может гарантировать любую конкретную сумму дохода, но он обязан гарантировать своему партнеру ежедневную участие в его разработке.

Оцените статью
Быстрый бизнес ,Школа Менеджеров GRC
Добавить комментарий