Дистрибьютор — это тот, кто распространяет (продвигает) товары (услуги) крупного производителя

Содержание
  1. Дистрибьютор — это тот, кто распространяет (продвигает) товары (услуги) крупного производителя
  2. Дистрибьютор — кто это
  3. Задачи, права и обязанности дистрибьютора
  4. Распространение — это продвижение товара (услуги)
  5. Дистрибьютор и дилер, какая разница
  6. Дистрибьютор: как им стать и что делать
  7. Кто такой дистрибьютор?
  8. Что делает дистрибьютор?
  9. Обязанности дистрибьютора:
  10. Насколько трудно стать дистрибьютором?
  11. Как стать дистрибьютором?
  12. Дистрибьютор — кто это и как им стать
  13. Кто такой дистрибьютор и чем он занимается
  14. Основные функции дистрибьютора
  15. Схема работы
  16. Исторические факты
  17. Документация по работе дистрибьютора
  18. Как получить статус дистрибьютора
  19. Сетевой маркетинг как простейшая схема распределения
  20. Что такое дистрибьютор: определение
  21. Обязанности дистрибьютора
  22. Чем дилер отличается от дистрибьютора
  23. Как стать дистрибьютором
  24. Кто такой дистрибьютор — чем он занимается и сколько зарабатывает, как стать дистрибьютором с нуля и стоит ли это делать
  25. Кто является дистрибьютором
  26. Какие типы дистрибьюторов
  27. Как дистрибьюторы зарабатывают деньги
  28. Какими навыками должен обладать дистрибьютор
  29. Уверенность в себе
  30. Коммуникабельность
  31. Целеустремленность
  32. Толерантность к стрессам
  33. Где учиться на дистрибьютора
  34. Стоит работать дистрибьютором
  35. Вывод

Дистрибьютор — это тот, кто распространяет (продвигает) товары (услуги) крупного производителя

Привет, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo. ru. Мы все, волей-неволей, погружаемся в терминологию ведения бизнеса. И довольно часто мы встречаем слова, значение которых не до конца понятно.

Одним из таких терминов является дистрибьютор. Кто это или что? Что он делает? Что такое распределение целом и зачем он нужен? Чем дистрибьютор отличается от дилера? Об этом и многом другом вы узнаете из этой крошечной статьи.

Дистрибьютор — кто это

Дистрибьютор — это официальный представитель производителя, который покупает у него товары (по сниженной цене), чтобы потом продать их (по полной цене) через свою сеть или через меньших оптовых продавцов (дилеров, розничных продавцов).

Английский термин дистрибьютор переводится как дистрибьютор. Независимо от того, кем он является — юридическим или физическим лицом, он ведет собственный бизнес, продвигая определенный бренд, осуществляя сетевой маркетинг и увеличивая продажи.

Уполномоченный дистрибьютор относится к любому, кто имеет профессию. Неофициальных дистрибьюторов нет: все они наделены полномочиями производителя и имеют право защищать торговую марку.

Задачи, права и обязанности дистрибьютора

Существует две категории дистрибьюторов:

общие, занимающихся продажей товаров с использованием собственных ресурсов, включая инфраструктуру; эксклюзив, продажа товаров через дилеров (кто это?), Розничных торговцев.

Представители этой профессии редко работают с непосредственными потребителями: они сотрудничают с продавцами (оптовыми и розничными торговцами).

Обязанности дистрибьютора определяются тем, какой вид продукции он распространяет. Если это дорогие компактные товары, то небольшую их партию может продать один дистрибьютор. А если товаров массово, нужен развернутый персонал, несколько представительств в различных регионах, отлаженная логистика (что это?) И транспортные услуги.

В обязанности эксклюзивного и генерального дистрибьютора относятся:

маркетинг во всех его формах; доставка товаров (по контракту) создание сети, решение транспортных и логистических проблем; решения проблем хранения товаров, контроль наличия запасов; заключения договоров с определением права собственности на парию товара; регулирования цен.

Распространение — это продвижение товара (услуги)

Что такое распределение? Эта задача продажи товара, и для этого нужно представить в полном объеме все привлекательные качества товара. Для этого могут использоваться выставки, презентации и другие мероприятия, позволяющие товара стать узнаваемым и проданным.

Распространение начинается с приобретения крупной партии товаров в производственной компании. Чаще иностранная компания оказывается производителем, поскольку именно иностранные контракты экономически выгоднее.

Новый продукт будет вызывать интерес, если с помощью хорошо структурированного маркетинга можно будет поддерживать именно этот интерес на протяжении достаточно длительного времени. Покупка осуществляется по специальной — сниженной цене. Но в этом случае также возникают «подводные камни», поскольку иностранные производители не всегда точно информируют дистрибьюторов об изменениях в ассортименте, а часто завышают планы закупок.

Часто отсутствуют отечественные сертификаты на товары, а предлагаемые маркетинговые и рекламные программы плохо приспособлены к региональному рынку.

Каналы продаж (распределения) товаров разные: прямая продажа дилерам, организация разветвленной дилерской сети, организация собственных торговых предприятий, а в некоторых случаях — представительств за рубежом.

Дистрибьютор не является работником, а действует как отдельная организация. Между ним и производителем должен быть заключен договор о предоставлении услуг, связанных с распределением товара или торговой марки в целом.

В контракте, как правило, указываются обязательства дистрибьютора:

Брендирование (директор) является необходимым условием успешной работы. Грамотное вывода товара на новый рынок является свидетельством профессионализма и компетентности Сотрудничество с дилерами и розничными продавцами, контроль за спросом. Работа с претензиями: отчеты для них обязательными, то же касается выявления брака. Возврат средств в случае отказа или при обнаружении брака.

Дистрибьютор и дилер, какая разница

Эти понятия часто путают и подменяют. Они несут одинаковую степень финансовой ответственности перед производителем, но задачи, которые они решают, и обязанности существенно отличаются.

Прибыль дистрибьютора формируется путем приобретения товаров со скидкой производителя с последующим их распределением и продажей по полной стоимости.

Прибыль дилера формируется из наценки на товар; в рыночной экономике он ограничен мало, только спросом.

То есть, дилер находится на одном звене от производителя, чем дистрибьютор, и имеет больше возможностей по формированию цен, перепродажи и перераспределения товаров.

Официальный дистрибьютор может продать остатки товаров или неликвидные активы дилеру, и он уже сможет продать их по низкой цене. Финансовую ответственность будет нести дистрибьютор.

Возможен вариант сотрудничества между дилером и производителем напрямую, тогда он станет эксклюзивным представителем бренда в регионе. В дистрибьюторов таких возможностей нет. Но они получат премию, продвигая товар, и чем успешнее они это делают, тем больше будет премия.

И дистрибьютор, и дилер работают с оптовой торговлей, но первый продает и покупает товары крупными оптовыми продажами, а второй покупает крупными оптовыми товарами и продает их в розницу или небольшими партиями.

Задачей дистрибьютора является установление каналов распределения. Дилеру это сделать проще — он более мобильный и непосредственно взаимодействует с потребителем, то есть он имеет возможность хорошо знать реакцию потребителя на товар.

Цель дистрибьютора — продвигать, а дилер — продавать.

Дистрибьютор: как им стать и что делать

Срок дистрибьютор знакомый многим профессиональным предпринимателям и простым гражданам, и последний часто ассоциируется с мифами и ложными представлениями, которые мы попытаемся развеять в этой статье.

Кто такой дистрибьютор?

Дистрибьютор — это промежуточное звено между производителем данного товара и его конечным потребителем, деятельность которого в продаже товаров на определенной территории. Дистрибьюторы являются официальными представителями компаний и имеют право на защиту торговой марки или товарного знака.

Эти представители делятся на:

    Генералы — получают право продавать продукцию, используя собственную инфраструктуру и ресурсы; Эксклюзивно — как правило, они выступают представителями иностранных компаний и продают товары через созданную сеть дилеров и розничных торговцев.

Что делает дистрибьютор?

Дистрибьютор — это официальный представитель производителя продукции, который продает продукцию оптовым и розничным торговцам, реже конечным потребителям.

Полная цепочка продаж товаров такова: производитель-дистрибьютор-дилер-розничный продавец-потребитель. Кроме всего прочего, некоторые компании самостоятельно меняют эту систему, изымая некоторые элементы.

Перечень обязанностей дистрибьютора зависит от характера товары. Продажа небольших партий дорогих товаров может осуществлять один человек, если она способна найти рынок сбыта, имеет право заключать контракты и обладает определенными знаниями в области маркетинга. Однако для распространения массового продукта нужен целый штат работников и представительств в нескольких регионах страны, связанных между собой логистическими цепями транспортировку и поставку.

Деятельность дилера и дистрибьютора во многом похожа, но последний приносит прибыль, покупая товар производителя со скидкой и продавая его по полной цене. Доход дилера формируется из наценки, в рыночной экономике ограничивается только спросом на товар.

Обязанности дистрибьютора:

    Маркетинговое продвижение продукции; Перевозка и доставка товаров с возвращением казармы и контейнеров; Формирование сбытовой сети и установка транспортной логистики; Контроль товарного снабжения и запасов продукции; Складирование и хранение приобретенных товаров, а также обеспечение их защиты; Соблюдение требований стандартов качества производителя; Заключение сделок, связанных с имущественными правами на реализованную продукцию; Формирование конечной цены за единицу товара.

Насколько трудно стать дистрибьютором?

Кто такой дистрибьютор и чем он занимается, мы сказали, теперь мы узнаем, как стать дистрибьютором. Чтобы распространить с ним продукцию производителя, нужно заключить соглашение о дистрибуции, результатом которой является сертификат на право официального представления торговой марки или коммерческого наименования. Соглашение о дистрибуции — юридическое соглашение, которое определяет порядок и объемы покупок, процент скидок и стоимость продукции, приобретенной у производителя, условия возврата неликвидных активов, ответственность за несоблюдение стандартов качества и другие основные условия.

Большинство производителей предоставляют типовой договор о разделе со стандартными условиями и ценами, которые можно заранее найти в официальных документах или публикациях на интернет-компании.

Соглашение может также определять требования к дистрибьютору, как правило, они зависят от количества, стоимости и особенностей продукции. Популярная коммерческое название установившейся производственной системой может требовать от дистрибьютора:

    Наличие транспортной инфраструктуры для поставок; Склады и хранилища, соответствующие определенным стандартам; Закупки больших объемов продукции (а следовательно, и наличие средств); Компетентный персонал для реализации сделки.

Чтобы получить статус эксклюзивного дистрибьютора иностранной компании, вам дополнительно понадобятся знания языка страны-производителя, умение часто летать / переезжать для переговоров и решения других проблем, а также опыт в распределении продукции и хорошие показатели продаж.

В случае соблюдения этих требований юридическое или физическое лицо может получить право представлять иностранного производителя и фактически стать монополистом на продажу своей продукции на территории своей страны, что обеспечит большие доходы.

Как стать дистрибьютором?

Дистрибуция — это профессиональная дистрибьюторская деятельность, для осуществления которой нужны ресурсы и знания. Очень сложно стать дистрибьютором без начальных инвестиций и развитой инфраструктуры для хранения и транспортировки товаров, особенно сотрудничества с иностранными компаниями. Однако продажа продукции производителя может принести хорошую прибыль при отсутствии необходимости установки и контроля производственного процесса.

Дистрибьютор — кто это и как им стать

В настоящее время существует много заимствованных выражений на русском языке, в частности с английского. Эта тенденция особенно касается сферы экономики и бизнеса: различные явления приходят к нам именно из Америки и Европы, поэтому неудивительно, что недавно появилась концепция становится сенсационным и набирает популярность с годами. Этот термин — «дистрибьютор». Раньше человек с такой профессией или компания с таким направлением деятельности равнялась то неземном, но сейчас они могут быть кем угодно.

Кто такой дистрибьютор и чем он занимается

Дистрибьютор — это физическое лицо-предприниматель или юридическое лицо, осуществляющее крупные закупки товаров у производителя с целью дальнейшей продажи (через агентов и других посредников или самостоятельно). Цель ведения бизнеса — предоставить миру информацию о вашем партнере-производителя, представить ее в выгодном свете, а затем предложить ознакомиться с его продукцией через семинары, мастер-классы, выставки, презентации.

Казалось бы, профессия простая, но в ней, как и в любой другой, есть много «подводных камней», которые важно учесть. Во-первых, это потребность в опыте в работе с людьми, получение навыков общения и, в некоторых случаях, НЛП (не наш вариант). На самом деле деятельность по распределению очень интересной, поскольку она непосредственно связана со способностью продавца находить общий язык, постоянно встречаться с кем-то и нести широкий спектр обязанностей.

Основные функции дистрибьютора

Выполнение обязанностей представителя этой профессии начинается с момента приобретения товара у производителя (чаще всего это иностранное лицо). Дело в том, что заключение соглашения с иностранными компаниями представляет достаточный интерес для нового потребительского рынка. Ранее многие даже не догадывались, кто такой дистрибьютор, чем он занимается, но сейчас это направление набирает популярность.

Схема работы

Принцип действия достаточно прост:

Осуществление крупной партии закупок товаров у производителя по сниженной цене. Продажа продукции через независимые усилия и сети дилеров, агентов и других фирм. Открытие компаний в других странах, если это необходимо и финансово доступно.

Исторические факты

В 1990-х годах начал выпускаться неизвестный в то время порошок Invite, и производителю удалось довести товар до потребителя только благодаря тому, что он знал о деятельности по распределению. Эта схема позволила компании распространять свою продукцию по всему миру и стать пионером в эффективности схемы дистрибуции.

Если иностранная компания официального дистрибьютора в России, это свидетельствует об увеличении ее продаж в ближайшее время, поскольку российский потребительский рынок огромен. Есть успешные примеры как владельцев крупных компаний и корпораций, так и косметических компаний.

Документация по работе дистрибьютора

Необходимо заключить официальный контракт с производителем товара, который четко предусматривает и предусматривает все пункты и правила продажи. Дистрибьюторская деятельность — это прекрасная возможность наладить отношения с крупными иностранными компаниями, хорошо влияет не только на благосостояние участника и его потребителей, но и на экономику государства в целом.

Пожалуйста, обратите внимание: импортная компания, которая занимается самостоятельным маркетингом продукции в других странах, называют генеральным дистрибьютором. Эксклюзивный дистрибьютор — лицо, участвующее в схеме, по которой поставщик не может продавать товар третьим лицам, а дистрибьютор покупает товары исключительно у этого поставщика.

Все эти аспекты предусмотрены договором, состоит, — договором о разделе. После прохождения официальных процедур дистрибьютор получает от генерального директора поставщика сертификат соответствующего образца, в котором указывается тип посреднической организации.

Как получить статус дистрибьютора

Многих соотечественников волнует вопрос: как стать дистрибьютором. Эта процедура выполняется всего за несколько шагов, при которых реализатор получает новый статус.

Выбор компании-производителя. На этом этапе нужно подготовить коммерческое предложение, в которой подробно указываются данные о компании, сферу деятельности, мобильность и тому подобное. Дан обзор товарного рынка, примерные объемы продаж и анализ конкурентов. Организация контактов, например, на одной из выставок компании. После установления связи необходимо начать переписку с предложением переговоров. На этом этапе заключается соглашение и решаются все формальности.

Поняв эту инструкцию, вы сможете за короткое время достичь своей цели.

Варианты схем распределения:

Приобретите у производителя со скидкой и предоставьте рекламу последнем бесплатно. Создание предприятия по багатоосибним пакетом акций. Оба эти варианта популярны сегодня.

Возможность получения неограниченного дохода. Все зависит от того, насколько отлажен цепь поставок и система сбыта. Имея много свободного времени. Для женщин это самое важное, поскольку таким образом они смогут уделять больше внимания своей семье. Дистанционное трудоустройства. Существует мнение, что дистрибьютор — это человек, который берет большую клетчатую сумку и едет посещать всех своих друзей, пытаясь продать товар. На самом деле благодаря развитию современных технологий многие работники ведут бизнес в Интернете.

Итак, мы рассмотрели, кто такой дистрибьютор и чем он занимается. На самом деле профессия не такая простая, как кажется. Тем не менее, каждый желающий может заниматься этим видом деятельности. Главное — это наличие определенных личностных качеств и стремление к производительному труду. В этом случае результат деятельности будет продуктивным.

Сетевой маркетинг как простейшая схема распределения

Если вы хотите стать дистрибьютором в регионе, но переживаете, что у вас не хватает времени и денег, вы можете начать с малого. Одним из вариантов распределения с минимальными вложениями является сетевой маркетинг. Опять же, среди людей распространено ошибочное мнение, что это отвратительная и неблагодарная работа, когда нужно ходить по базарам с мешками и предлагать продукты всем. Существует много способов продажи товаров, и основной — через Интернет.

Принцип работы сетевого маркетинга заключается в том, что дистрибьютор, заключив соглашение с представителем сетевой компании, покупает продукцию на определенную сумму и начинает ее продавать. Кроме прямых продаж, он занимается построением собственной сети дистрибьюторов, получая вознаграждение в зависимости от суммы общего оборота в виде%. Размер вознаграждения зависит от маркетингового плана компании. Чем выше объем продаж, тем выше уровень прибыли. Со временем от активного работника можно превратиться в собственника целой сети и получать пассивный доход.

Обратите внимание: важно правильно начать выбор компании, поскольку их на рынке много. Отслеживайте предложения и анализируйте их, чтобы избежать мошенничества. Сотрудничать стоит только с компанией, официальное представительство которой находится в вашей стране.

Итак, стать дистрибьютором довольно просто. Приложив немало усилий для развития собственной деятельности, вы сможете уделить как можно больше времени себе и своей семье, получая стабильный доход.

Что такое дистрибьютор: определение

Узнайте, чем дистрибьютор отличается от дилера и какие обязанности они несут

Дом Поддержка Глоссарий Дистрибьютор

Дистрибьютор — это представитель производственной компании в определенном регионе, который обеспечивает продажу продукции через торговые точки.

Содержание

Обязанности дистрибьютора

Английском языке дистрибьютор означает «дистрибьютор» или «поставщик». Главной его задачей является поиск точек продаж и распределение товаров между ними. Дистрибьюторы покупают товары в больших количествах и продают их мелким оптом. Они отвечают за наличие товаров на складе и своевременную доставку их клиентам. Дистрибьютором может быть дочерняя компания производителя или независимая компания, действующая по контракту.

Для лучшего понимания того, как товар попадает к потребителям см. Снимок экрана ниже.

Во-первых, компания-производитель заключает контракты с дистрибьюторами на их поставку оптом. Они обязуются изучать рынок и регулярно находить новые каналы сбыта для увеличения продаж. Это могут быть небольшие магазины, супермаркеты, интернет-магазины и тому подобное.

Задача дистрибьютора в значительной степени зависят от сферы бизнеса, объемов продаж и особенностей работы. Ниже мы рассмотрим основные обязанности, которые в большинстве случаев ложатся на плечи представителей компании-производителя.

    Продвижение и продажа продукции производителя на региональном рынке. Для этого дистрибьютор разрабатывает стратегию работы, продумывает рекламу, ищет каналы сбыта, налаживает связь, создает и проводит презентации для оптовых покупателей. Хранение и доставка продуктов. Именно дистрибьютор берет на себя ответственность за хранение товаров, пока они не будут проданы торговым сетям. Он арендует склады и отвечает за логистику. Гарантийное обслуживание. Дистрибьютор отвечает за замену дефектного товара, а в некоторых случаях также помогает в проведении ремонта. Дизайн торговых точек в корпоративном стиле. Дистрибьютор готовит плакаты, информационные брошюры и другие рекламные товары. Он позаботится о том, чтобы все торговые точки имели сертификаты соответствия и другие необходимые документы.

Это не полный перечень задач. Подробности сотрудничества и обязанности дистрибьютора прописаны в договоре с производителем. В некоторых случаях представитель может выполнять задачи дилера и взаимодействовать непосредственно с конечными пользователями.

Чем дилер отличается от дистрибьютора

В классическом цепочке продаж производственная компания возлагает ответственность за поиск каналов дистрибуции на дистрибьютора, который находит дилеров и поставляет им продукцию для розничной продажи. Однако не все работают следующим образом. В некоторых компаниях одна и та же лицо выступает в роли дилера и дистрибьютора. Поэтому иногда люди обмениваются этими понятиями.

Компании прямых продаж, такие как Avon, Amway, Herbalife и другие, являются яркими примерами. Кроме того, в сетевых торговых марках обязанности представителя выполняет один человек, а не вся компания.

, чтобы увидеть, чем дистрибьютор отличается от дилера, посмотрите на таблицу сравнения ниже. В нем обобщен несколько основных различий между этими двумя профессиями.

Переводит ответственность за качество на дистрибьютора или производителя.

Как стать дистрибьютором

Сначала выберите направление работы. От этого будет зависеть ваш дальнейший путь. Например, чтобы стать дистрибьютором сетевого маркетинга, вам нужно найти компанию MLM, зарегистрироваться в ней и построить собственную торговую сеть. Если такой бизнес не для вас, воспользуйтесь следующим пошаговым руководством

    Изучите рынок. Оцените спрос и предложение в регионе. Возможно, есть шанс занять свободную или низкоконкурентных нишу. Стань чиновником. Производители ищут надежных партнеров для продажи своей продукции. Поэтому вы должны показать, что вы серьезные и есть все необходимое для сотрудничества, например, склады для хранения продуктов, транспортные средства для их транспортировки, персонал и т. Выберите производителя и продумайте каналы распространения товара. Если у вас еще нет заработанной репутации, тогда сосредоточьтесь на небольших компаниях. Они чаще с вами сотрудничают. Поэтому вы сделаете первые шаги в области дистрибуции и получите бесценный опыт. Составьте деловое предложение. Для этого проанализируйте своих конкурентов, изучите особенности работы производителя и его продукта. Следуйте рекомендациям этой статьи, чтобы разработать эффективную деловое предложение. Заключите договор. В нем должны быть указаны условия поставки, рекламная деятельность, цены, план продаж и тому подобное.

Путь дистрибьютора достаточно долгий и сложный. Это требует финансовых вложений, понимание рыночных отношений и маркетинговых знаний. Однако распределение приносит высокий доход и избавляет от головных болей, связанных с производством товаров. Главное — понять все тонкости этой деятельности.

Чтобы стать успешным дистрибьютором, тщательно исследуйте рынок, контролируйте конкурентов, анализируйте спрос и регулярно расширяйте базу клиентов. Для этого используйте как оффлайн, так и онлайн-методы. Подключайте социальные сети, мессенджеры и рассылки по электронной почте, а главное — стройте длительные и длительные отношения с клиентами.

Кто такой дистрибьютор — чем он занимается и сколько зарабатывает, как стать дистрибьютором с нуля и стоит ли это делать

Лицо, распространяет товары.

Слово «дистрибьютор» в современном мире можно встретить довольно часто. К сожалению, большинство людей не понимают, что это значит, и имеют весьма смутное представление о том, как работают дистрибьюторы.

Давайте выясним, что это за люди, сколько они зарабатывают и чем вообще занимаются.

Кто является дистрибьютором

Это лицо, которое распространяет товары. Он как бы выступает посредником между фирмой, которая производила как товар, так и потребителем.

Слово происходит от английского «распределять» — это глагол, который переводится как: «распределять».

Какие типы дистрибьюторов

Обычно их всех можно разделить на две группы.

Первый включает дистрибьюторов, которые распространяют товар широкой целевой аудитории.

Например, компания производила деревообрабатывающие станки. И эти машины должны продаваться на рынке. Компания может сделать это через дистрибьюторов — людей, которые соберут целевую аудиторию среди потенциальных потребителей и смогут качественно представить ей новые машины. То есть, рассказать о них все, ответить на вопросы. И призываем вас покупать.

Эти дистрибьюторы работают с большим количеством клиентов и с большими средствами. Стать таким «посредником» непросто, и начать работать без опыта практически невозможно.

Вторая группа — это дистрибьюторы, работающие с небольшим количеством клиентов. Вы, наверное, сталкивались с ними, а может, и попадались. Они продают товары таких компаний, как Avon, Oriflame, Faberlik тому подобное.

Чтобы стать одним из таких дистрибьюторов, вам просто нужно зарегистрироваться в желаемой компании. Часто даже не нужно изучать продукцию — вы покажете каталогам потенциальным клиентам, где каждый товар будет кратко описан. Тогда вы сделаете заказ и доставите товар потребителю.

Вам не нужна какая-то специальное образование или опыт работы.

Как дистрибьюторы зарабатывают деньги

Чаще всего они «покупают» товар со скидкой и продают его по полной цене. Например, дистрибьюторы в таких компаниях, как Oriflame и Avon, работают следующим образом. Женские духи в каталоге стоят, скажем, 1000 рублей, дистрибьютор покупает их по 800 и продает человеку по цене каталога, то есть тысячу.

Дистрибьюторы крупных фирм могут работать по-другому. Но обычно доходы и продажи непосредственно связаны. В противном случае работник не будет мотивирован «вложить душу» в свою работу и стремиться продать как можно больше единиц товара.

Во многих компаниях дистрибьюторы имеют второй источник дохода. Они могут привлечь других дистрибьюторов и получить процент от общего оборота. На этом подходе базируется весь направление в бизнесе — сетевой маркетинг.

Например, если все дистрибьюторы, которых я регистрирую, продавать товары на сумму 150 000 рублей, компания будет платить мне 20 000 рублей в месяц. Если объем продаж возрастет до 300 000, я начну получать 40 000 рублей.

Какими навыками должен обладать дистрибьютор

Я выделил важнейшие навыки.

Уверенность в себе

Если вы неуверенный в себе человек, вам будет трудно общаться с людьми и убеждать их в эффективности вашего продукта. Вы не сможете правильно рассмотреть возражения, превратить негативных мужчин и женщин на потенциальных клиентов.

Коммуникабельность

Обязательно нужно научиться общению, взаимодействию с другими. Если вы не знаете, как это сделать, вы боитесь, постоянно нервничаете — вам будет трудно.

Работая дистрибьютором, вам иногда нужно будет общаться не только с отдельными людьми, но и с аудиторией. Например, во время презентации вашего товара.

Целеустремленность

Доход дистрибьютора прямо пропорционален усилиям, которые он прилагает к продвижению товара. Если вы не считаете себя целеустремленным человеком, скорее всего, вы быстро откажетесь от этого дела.

Если вы любите приходить в офис, сидеть спокойно в течение отведенного времени и идти, то активные распродажи точно не для вас.

Толерантность к стрессам

Дистрибьютор должен быть в состоянии выдержать стресс. Потому что там, где есть люди, всегда бывают конфликты, негативные эмоции и т. Д Если вы подвергаетесь стрессу, вы не продержитесь долго в профессии.

Где учиться на дистрибьютора

Не существует отдельного обучения для этой профессии. Это даже не профессия, а совокупность различных навыков, которые помогают успешно продавать.

Я могу порекомендовать несколько наших коллекций онлайн-курсов. Есть как платные, так и бесплатные материалы. Откройте их всех и просмотрите их глазами. Думаю, вы точно найдете что-то полезное для себя и сформировать собственную программу тренировок. Чтобы стать профессиональным дистрибьютором на выходе.

Курсы по психологии. Это общая коллекция, в ней есть все: работа с эмоциями, стресс, общение с окружающими людьми, профилирование и т. д., и тому подобное. Обязательно посмотрите, ведь там описано несколько очень крутых курсов по Netology и Skillbox, до сих пор проводятся совершенно бесплатно — вы регистрируетесь и учитесь. Ораторское искусство. Курсы в этой категории будут особенно полезны для тех, кто планирует делать презентации продуктов перед большой аудиторией. В сборнике мы собрали материалы о том, как подготовиться к выступлениям, как правильно говорить, как работать над жестами, отвечать на вопросы аудитории или реагировать на ее возражения. Продажи. Существуют материалы для продаж для аудиторий B2B и B2C — то есть как для розничных потребителей, так и для оптовых продавцов. Маркетинг. Это будет полезно для тех, кто хочет осуществлять продажи крупным потребителям и сотрудничать с серьезными фирмами. Копирайтинг. Я также рекомендую эти курсы, ведь сегодня огромное количество продаж осуществляется через Интернет, и Интернет все еще базируется на текстах. В коллекции вы найдете материалы как для информационного, так и для продажи копирайтеров.

Стоит работать дистрибьютором

Если вам нравится продавать и вообще работать с людьми, да, безусловно. Я рекомендую вам попробовать сотрудничать с различными компаниями, сравнивать товары, реакцию потенциальных потребителей на вас, когда вы предлагаете им эти товары. Это очень ценный опыт.

Еще одно преимущество, на мой взгляд, заключается в том, что любой бизнес базируется на продажах. Если вы умеете продавать, вы всегда можете заработать деньги. Поэтому практический опыт продаж станет вам пригодиться в любом случае.

Есть также недостатки в работе дистрибьютора. Это очень активная работа, которая требует постоянного межличностного общения. Подходит энергичным людям, которые не выдерживают монотонных и рутинных действий.

Если вы предпочитаете спокойной деятельности, работайте в одиночку — работа дистрибьютора явно не для вас, ищите себе что-то другое.

Вывод

Уважаемые читатели, могу ли я объяснить вам, кто такой дистрибьютор и чем он занимается? Хотели бы вы попробовать себя в этой профессии или, возможно, раньше работали дистрибьютором?

Я буду ждать вашего отзыва о статье в комментариях. Если вы считаете, что текст нужно чем-то дополнить, вы видите в нем недостатки — смело пишите обо всем этом, я исправлю материал.

Оцените статью
Быстрый бизнес ,Школа Менеджеров GRC
Добавить комментарий