Что такое франчайзинг простыми словами

Содержание
  1. Что такое франчайзинг простыми словами
  2. Где вы покупаете франшизу?
  3. Отличительные особенности «продукта»
  4. Консультация «продавца»
  5. «Услуга»
  6. Процесс покупки «товара»
  7. Что такое франшиза
  8. Что такое франшиза
  9. Какие преимущества франшизы
  10. Как выбрать франчайзера
  11. Франчайзинг — что это такое простыми словами
  12. В чем разница между франчайзингом и франчайзингом
  13. Что такое франчайзинг простыми словами
  14. Что обычно участвует в деловой франшизе
  15. Почему бизнес так любит франчайзинг
  16. Что такое франчайзинг: основные понятия и принципы бизнеса
  17. Как работает франчайзинг
  18. В чем разница между франчайзингом и франчайзингом
  19. Плюсы и минусы франчайзинга
  20. Как правильно составить договор франшизы
  21. На что следует обратить внимание при составлении договора
  22. Как выбрать лучшую франшизу
  23. Выводы и результаты
  24. Франчайзинг и франчайзинг простыми словами
  25. Почему об этом так требуют
  26. Терминология франчайзинга
  27. Варианты франшизы и их особенности
  28. Зачем покупать или продавать франшизу
  29. Преимущества для франчайзера
  30. Какие преимущества имеют франчайзи
  31. Имеет ли франчайзинг слабые места?

Что такое франчайзинг простыми словами

Почти каждый день мы сталкиваемся с франшизами: посещаем кафе под знакомым знаком, заходим в магазин под федеральным брендом и покупаем одежду и обувь любимой марки — большинство этих бизнес-проектов было открыто под франшизой.

В широком смысле франшиза — это бизнес-концепция, которая позволяет открыть свой бизнес «с нуля» под известным брендом

Почему такая модель так востребована? Это связано с тем, что предприниматели все чаще выбирают проверенные концепции, позволяющие избежать ошибок и обеспечить прибыльность бизнеса. По этой причине франчайзинговых предприятий становится все больше, а потребители, в свою очередь, привыкают к этому и чувствуют себя комфортнее, делая выбор в пользу знакомого бренда. Такая лояльность клиентов позволяет рассчитывать на успех бизнеса, открытого по франшизе.

Скорее всего, понятие «франшиза» вам уже знакомо. Тем не менее, мало кто понимает всю суть этого термина. И только глубокое понимание всей сущности этого слова поможет вам понять, открывать франчайзинговый бизнес, и как правильно выбрать деловую модель, которая работает.

По сути, франшиза — это тот же товар, что и товар в магазине, который имеет свои отличительные черты и индивидуальные качества, такие как торговая марка, логотип, технология бизнеса и тому подобное. Поэтому, чтобы объяснить, что франшиза — простыми словами, мы сравним начало франчайзингового бизнеса с покупкой автомобиля в автосалоне.

Где вы покупаете франшизу?

Существует очень много «франчайзинговых магазинов», таких как автосалоны. Все они есть в Интернете. Если говорить о режиме, то вы можете общаться лично с франчайзерами (представителями развивающихся компаний путем франчайзинга) на различных специализированных выставках. Но, прежде всего, следует рассмотреть все предложения в Интернете.

Существует много сайтов каталогов франшиз, но не все из них предоставляют действительно актуальную и проверенную информацию. В принципе, вы можете проверить франшизу, которая вам нравится, сами: вам просто нужно позвонить франчайзи (бизнесменам, которые уже открыли бизнес для этой франшизы) или посмотреть отзывы на веб-сайтах. Но в любом случае вы также должны руководствоваться мнением экспертов: например, просмотрите рейтинг франшизы на сайте BIBOSS, который содержит самые популярные и проверенные предложения франшизы на российском рынке.

После того, как вы определились с платформой для выбора франшизы, стоит понять, на основе чего вы выберете модель для своего будущего бизнеса. Давайте рассмотрим этот процесс на простом примере.

Отличительные особенности «продукта»

Прежде чем сделать выбор в пользу той или иной машины, мы задумываемся: зачем нам вообще нужна машина? Выезд за город или на работу, вождение детей или самостоятельно — назначение автомобиля определяет его тип: это будет джип или минивэн, а может, небольшая городская «пробежка».

Так же и с франшизой: чтобы выбрать бизнес, который соответствует вашим потребностям, вам нужно определиться с критериями, по которым вы будете выбирать «товар».

Возможно, у вас есть опыт работы в той или иной области, или вы просто хотите попробовать себя в новом бизнесе. Вы также можете выходить из суммы инвестиций, если у вас небольшой начальный капитал, тогда вам нужно искать недорогую франшизу. Есть возможность совместить предпринимательство с работой, для этого существуют франшизы домашнего бизнеса.

Мир франчайзинга достаточно разнообразен, поэтому выбрать подходящую для вас бизнес-модель не составит труда. Главное — быть честным с самим собой и выбрать «машину», которая вам действительно нужна.

После определения критериев, по которым вы будете выбирать франшизу, вам нужно выбрать «марку» товара, поскольку каждая компания, разрабатывающая направление франшизы, пытается сделать свое предложение уникальным и в отличие от своих конкурентов, поэтому стоит разговаривая с каждым «продавцом» франшизы, которая вас лично интересует.

Консультация «продавца»

Для этого вам следует найти контакты франчайзера или заполнить форму обратной связи. Это вас ни к чему не обязывает, но вы можете узнать всю информацию, которая вас интересует. Представитель франчайзерськои компании сможет объяснить суть бизнес-концепции, рассказать о преимуществах открытия франчайзингового бизнеса и также четко ответить о прибыльности бизнеса и полную стоимость «товара».

Размер первоначальных инвестиций в открытие франчайзингового бизнеса формируется с помощью следующих показателей: входная (одноразовая) плата, стоимость оборудования, товаров, рекламы.

Кроме того, во время работы над франшизой могут быть ежемесячные обязательные платежи (роялти), а также различные виды рекламных и маркетинговых сборов. Проверьте их присутствие или отсутствие у представителя франчайзера, а также обоснование необходимости этих платежей, поскольку вы должны понимать, во что именно вы инвестируете свои деньги.

«Услуга»

Существуют группы товаров, такие как автомобили, для которых продавец обязуется предоставлять так называемые услуги «перед продажей» и «после продажи». Эти варианты могут не входить в стандартный пакет при покупке автомобиля, или они могут иметь определенные нюансы своего существования.

В случае франшизы вступительный или одноразовый взнос обычно берет франчайзер за то, что он не только предоставляет вам возможность работать под собственной торговой маркой, но также готовит персонал, отбирает помещения и консультирует по любым вопросам, возникающим в процессе работы. То есть франчайзер по сути предлагает услуги франшизе.

Если вы действительно заинтересованы в коммерческом продукте и готовы его приобрести, то франчайзер может попросить вас, как потенциального франчайзи, заполнить анкету и ответить на несколько простых вопросов. Этот момент является одним из этапов сделки по приобретению франшизы.

Процесс покупки «товара»

Важнейшим моментом соглашения является заключение договора. Понятие франчайзинга в российском законодательстве отсутствует, поэтому многие франчайзеров и франчайзи взаимодействуют на основе коммерческого соглашения о концессии. Если вам предлагают работать, заключив простой договор на поставку товаров, то вам следует подумать о том, действительно ли предложение, которое вас интересует, есть франшизой.

Соглашение о коммерческой концессии предоставляет франчайзеру возможность передавать объекты интеллектуальной собственности (торговая марка, логотип, ноу-хау) на выгодных условиях, не опасаясь за безопасность своего «имущества». Также такой документ позволяет франчайзи получать все преимущества от сотрудничества и быть уверенным, что бизнес-модель франчайзерськои компании действительно передает ему все знания и навыки в выбранной деловой отрасли.

То есть, простая соглашение о поставке не гарантирует вам право предоставить бренд в вашем городе, и в любое время вас могут попросить изменить знак и удалить торговую марку, принадлежащую другой компании.

Следовательно, заключение контракта является важнейшим моментом приобретения франшизы, воспринимайте это с полной ответственностью: проверяйте, зарегистрированы бренд и другая интеллектуальная собственность франчайзерськои компании в Роспатенте, а также поговорите с франчайзи о выполнении обязательств вашим будущим партнером.

Документ должен содержать все финансовые обязательства сторон и условия оплаты. Многие франчайзеров предоставляют возможность отложить выплату единовременного сбора: половину вы платите при подписании контракта, остальные после выполнения обязательств, определенных договором коммерческой концессии.

Подписание документа обеими сторонами делает вас законным владельцем вашего известного «брендовой» бизнеса. Но этот факт — лишь первый шаг на долгом пути к успеху. Как и в любом бизнесе, приобретение франшизы гарантирует прибыль только в случае ответственного отношения к бизнесу, вложения времени и усилий и, наконец, искренней веры в правильность своего выбора.

Объяснено простыми словами, франшиза — это способ стать предпринимателем под руководством опытного наставника, который всегда подскажет вам, в каком направлении двигаться, и поможет вам самореализоваться в бизнесе.

Что такое франшиза

Автором статьи является копирайтер Kontur. Accounting

Что такое франшиза

Каждый день вы сталкиваетесь с примерами франшизы: фаст-фуд SUBWAY, магазины Sela, пекарни Cinnabon. Вывод прост: существует «материнская» компания, которая продает небольшим дочерним компаниям право использовать их бренд и технологии, помогает скопировать бизнес, обучить персонал и начать работу.

В российских законах нет понятия франшизы, которая пришла к нам с запада. Российские компании работают с «материнскими» фирмами по договору коммерческой концессии. Как правило, соглашение заключается на определенный срок, после чего она должна быть продолжена.

Вот несколько основных терминов, которые пригодятся при изучении темы и выборе бизнеса.

    Франшиза — пакет соглашений, руководящих принципов и документов о правах на использование торговой марки, бизнес-модели и других нюансов работы. Франчайзинг — это процесс купли-продажи франшизы и работы над франшизой. Франчайзер является «материнской» компанией, которая продает франшизу. Франчайзи — это дочерняя компания, которая покупает франшизу. Брендбук — документ с правилами использования бренда «материнской» компании от рекламы в нюансов дизайна магазина. Единовременный платеж — это одноразовый первоначальный платеж, который франчайзи осуществляет при покупке франшизы. Роялти — это регулярные выплаты франчайзеру за франшизу.

Какие преимущества франшизы

Большая вероятность «взлететь вверх», а не «упасть». Эксперты пишут, что франчайзинговый бизнес в 2-3 раза чаще выживает, чем стартап. Вы получаете рабочую схему, проверенную на практике, и вам нужно только тщательно соблюдать контрольных списков и понимать ситуацию, которая сложилась при открытии бизнеса в вашем конкретном случае. А франчайзинговый бизнес гораздо более устойчивый в кризисные времена.

Высшая лояльность к банкам. Получить ссуду на франчайзинговый бизнес проще: работа с крупными брендами уменьшает риски банков, и они чаще дают деньги заемщику и предлагают более выгодные ставки и большие суммы.

Есть поддержка франчайзера. Франчайзерськи компании следят за качеством своих дочерних компаний, поскольку низкое качество услуг или товаров в один момент может привести к потере клиентов и дохода по всей сети. Поэтому они следят за работой франчайзи, готовы поддержать и поделиться схемами выхода из кризиса.

Готовая реклама. «Дочери» не придется придумывать рекламных стратегий, они уже созданы и проверены на практике. У нее сразу появятся действующие схемы рекламы, и во многом реклама осуществляется самим брендом и франчайзером.

Готовый опыт решения проблем. «Материнская» компания имеет опыт и готовые решения проблем, с которыми бизнес уже сталкивался. «Дочери» не придется изобретать колесо, работая на своем рынке. Франчайзер, если он несет ответственность, передает технологии и методы налаживания бизнес-процессов.

Преимущества франчайзера — они также существуют в дополнение к доходу. С помощью франшизы «материнские» компании увеличивают рынок сбыта, тогда как расходы организации несет франчайзи. Бренд становится все более известным, оборот растет.

Как выбрать франчайзера

По франшизой вы можете открыть любой бизнес, начиная от автосервисов, оптических дилеров, книжных магазинов, заканчивая кинотеатрами и отелями.

    Прежде всего, выберите бизнес, который вам нравится. Если вам нравится бизнес, будет легче над ним работать, углубляться в нюансы, изучать тонкости бизнеса и получать отдачу не только денежную, но и эмоциональную. Тщательно выбирайте своего франчайзера: малоизвестный бренд с недорогой лицензией может не оказать поддержку с самого начала. Лучше, если в материнской марки уже есть франчайзи, работающих в условиях, подобных вашему. Тщательно выбирайте свой рынок. Учитывайте количество жителей района, покупательную способность, движение транспорта, арендную плату и ее возможный рост и другие тонкости. Обсудите все детали на суше с франчайзером. Не торопитесь и задайте много вопросов. Подумайте, можете ли вы придерживаться всех контрольных списков и сколько это будет стоить. Получите рекомендации франчайзера о месте для торговой платформы, поставщиков с надлежащим качеством товаров и услуг по низким ценам. Пожалуйста, внимательно прочитайте условия франшизы. Сравните единовременную сумму с прогнозируемым прибылью и сделайте собственные расчеты. Проверьте, придется выплачивать роялти, сколько и как часто. Узнайте, кто будет платить за обучение персонала и рекламу: многие крупные компании включают эти предметы в свой стартовый пакет поддержки, но не всегда.

Вы также должны вести бухгалтерский и налоговый учет. Это удобно делать в веб-службе с автоматизацией рутинных операций. Сервис Контур. Бухгалтерия дает всем новым ООО 3 месяца бесплатной работы с отправкой отчетов.

Франчайзинг — что это такое простыми словами

Франчайзинг — одна из бизнес-тенденций. Они говорят о нем, изучают его, анализируют. Правда в том, что такое франчайзинговая бизнес-модель, не становится понятнее. Рунет имеет огромное количество материалов о франчайзинге, но он насыщен сложной терминологией и часто труден для понимания.

Мы подобрали слова, которые позволят даже вашей бабушке понять тему! В этой статье мы очень простыми словами расскажем вам, что такое франчайзинг бизнеса и почему предприниматели его так уважают.

Сегодня франшиза — это очень широкое понятие. Это удобный недорогой механизм для расширения существующего бизнеса. А также предполагаемый и эффективный метод создания чего-то нового. Еще слишком трудно? Подождите пару минут, мы объясним. Но перед этим давайте разберемся в терминах.

В чем разница между франчайзингом и франчайзингом

Несколько слов на тему: Что такое франчайзинг и франчайзинг и в чем их разница? Франчайзинг — это способ развития бизнеса, основанный на партнерстве между франчайзером и франчайзи. Компания-франчайзер продает свою франшизу партнеру, который в будущем будет называться франчайзи.

Франшиза — это соглашение, по которому франчайзер продает франчайзеру пакет услуг право работать под своим брендом.

Проще говоря: франчайзинг — это заботливая мама, которая упрощает путь к началу нового бизнеса. Франшиза — это ее умная маленький ребенок, именно те преимущества, которые передаются для развития бизнеса под известным брендом.

Немного понятнее? Отлично! Вперед.

Что такое франчайзинг простыми словами

Самый простой способ понять суть франшизы — это рассказать историю того, как она появилась.

Представьте себе бизнес, который хорошо зарекомендовал себя на рынке. У него хорошо построены бизнес-процессы, сбалансированный бюджет, понимание потребностей аудитории и ситуации на рынке. В нашем регионе наш умный бизнес достиг предельной границы. Подумав, как развиваться дальше, он открыл несколько представительств. Я понял, что это рискованный и дорогой бизнес. Чтобы контролировать новые пункты, нужно много времени и денег. Бизнес удивлялся, как еще можно расширить свое предприятие и укрепить бренд в регионах.

А теперь давайте представим себе предпринимателя или бывшего топ-менеджера, который хочет начать бизнес. Он капитал, но мало делового опыта. Он хочет как можно легче выйти на сегмент рынка, который его интересует.

Компания с положительным предпринимательским опытом и предприниматель, готовый инвестировать в рабочую модель, созданные друг для друга. На помощь им приходит франчайзинг. Что это и как это работает?

Что обычно участвует в деловой франшизе

Бизнес создает собственную франшизу. То есть предложение, которое включает:

    Бренд компании, в которой будет работать франчайзи. Книга франчайзи — Руководство по управлению бизнесом. Он описывает все бизнес-процессы франчайзерськои компании, стандарты работы, советы по подбору персонала и многое другое. Обучение для своих франчайзи.

Предприниматель рассматривает сложившуюся предложение франшизы. Он соответствует стоимости франшизы, объема услуг, предоставляемых франчайзер, и степени его вмешательства в работу. Поскольку наш предприниматель не имеет опыта, ему нравится, что франчайзер гарантирует помощь в поиске помещений, оформлении документов, найме и открытии бизнеса. Франчайзер также оказывает поддержку франчайзи после открытия: предоставляет ему рекламу, новые концепции развития и консультации по новым вопросам.

Во время переговоров партнеры обсуждают условия сотрудничества и составляют договор коммерческой концессии. После заключения договора франчайзи платит единовременный взнос. Это единовременная плата за право пользования интеллектуальной собственностью франчайзера и его торговой марки. Ежемесячные выплаты франчайзеру за его поддержку называются роялти.

Наш бизнес получает представительство в регионе и постоянный доход от роялти. Предприниматель открывает бизнес, руководствуясь указаниями франчайзера.

Где предприниматель может найти предложение своей мечты? Вы можете найти специализированные каталоги в Интернете. Многие компании размещают требования к своему франчайзи на официальном сайте. Мы продумали и создали каталог франшизы 2020. Его легко найти, невозможно потерять и удобно использовать.

Почему бизнес так любит франчайзинг

С продажей франшизы умный и расширяемый бизнес получает дополнительные средства и открывает представительства в регионах, которые не требуют постоянного мониторинга и инвестиций. Его бренд растет в популярности, а сеть становится все шире.

Предприниматель покупает франшизу, где прописаны все этапы развития бизнеса. Он знает точную сумму своих инвестиций, срок окупаемости и уровень прибыли. То есть весь бизнес абсолютно рассчитан, а результат предсказуем. Это существенное преимущество. Работая под известным брендом, франчайзи экономит деньги на маркетинговой кампании, аудитория уже доверяет известному бренду.

Очень коротко, в чем суть франшизы. Он объединяет сердца бизнеса, желающий расти с минимальным риском, и предпринимателя, готового инвестировать в проверенную бизнес-модель.

Что такое франчайзинг: основные понятия и принципы бизнеса

Франчайзинг — это форма сотрудничества, когда известный бренд предлагает предпринимателю, стремится, приобрести право на использование его имени. Предметом продажи является не только название (торговая марка), но также технологии, оборудование, пакет документов и маркетинговая стратегия. Вместе они составляют полную бизнес-модель, которую предприниматель вправе использовать сразу после покупки.

Важно! Франчайзер (сторона, продающая) передает франчайзи (стороне, покупает) технологии, чтобы как можно быстрее вернуть бизнес на правильный путь. Предложенная модель бизнеса называется франшизой.

Как работает франчайзинг

Опытные деловые люди знают, что крайне сложно начать бизнес с нуля. Даже имея идею, бюджет и рекламу, продать вещь «без истории» гораздо сложнее, чем шарф Gucci и очки Versace. На продвижение бизнеса нужны годы; первые месяцы вы должны делать финансовые вложения, не имея надежды получить прибыль. Но на что-то надо жить и кормить семью. И тогда франчайзинг приходит на помощь предпринимателю.

Это интересно! Слово Franchise появилось первоначально во французском языке, но именно жители англоязычных стран вложили в него тот экономический смысл, который оно имеет сегодня. Поэтому закрепилось английское произношение слова.

Во время посещения клуба Burger, обувь обувь Sali, приобретение банки Coca-Cola, человек не знает о франшизе. Первым франчайзером считается знаменитый Исаак Спивак. Передавая права продажи и ремонта своих швейных машин другим дилерам, он распространил прототип современного франчайзинга по всей территории Соединенных Штатов.

В чем разница между франчайзингом и франчайзингом

Бизнес-модель, набор конкретных инструментов для достижения цели и получения дохода

Плюсы и минусы франчайзинга

Секрет популярности этого вида предпринимательства прост: это выгодно для обеих сторон. Франчайзер выиграет от приобретения надежных деловых партнеров, контроль за его брендом и получения дополнительного дохода. Выгода франчайзи базируется на получении четких и понятных инструкций по началу бизнеса и гарантии того, что товар будет куплен и потраченные деньги возвращены.

Недостатки системы:

зависимость франчайзи от франчайзера — в случае недобросовестности последнего предприниматель потратит деньги и взамен не получит ожидаемого эффекта Неравенство операции — хотя нюансы сотрудничества обсуждаются обеими сторонами совместно, юристы продающей стороны, вкладывают в договор пункты, обеспечивающие им выгоды в любом случае. сложность цивилизованного франчайзинга в российских условиях — дисбаланс между уровнем жизни в больших городах и регионах может привести к тому, что идея, которая прошла с поражением в Москве, не вызовет энтузиазма ни в Саратове, ни в Дальний Восток.

Дополнительным риском франчайзинга «на русском языке» является минимальное участие государства в операции со стороны государства. В западных странах франчайзи получают выгоды от банков и государственных гарантий; работа над франшизой дает им преимущества. В России это бизнес на ваш страх и риск; банки отказываются от льготных займов, успех бизнеса зависит от предпринимательского духа и усилий франчайзи, честности и добросовестности франчайзера.

Недостатки системы приводят к следующему вопросу: как минимизировать угрозу потери денег, найти хорошего франчайзера, купить выгодную франшизу.

Как правильно составить договор франшизы

Покупать права в известных брендов — это беспроигрышный вариант, значит сверхприбыли и минимальный риск. Но стартовый капитал для приобретения такой франшизы измеряется миллионами рублей. Начинающий бизнесмен не может позволить себе такой вариант — он ищет франчайзера с лояльными условиями для начинающих. Этим пользуются недобросовестные компании, которые стремятся продавать воздух под видом франшизы.

На что следует обратить внимание при составлении договора

Субъектами договора могут быть только юридические лица. Полезно спросить у Роспатента, является франчайзер законно владельцем того, что он продает, попросить соответствующие документы. Как и в любом контракте, права и обязанности сторон, сумма единовременного (начального) взноса и процент отчислений от прибыли (если они есть) должны быть четко и однозначно сформулированы. Обязательно укажите объем передаваемых прав: за что именно платит покупатель. Здесь важно обсудить использовании чужой торговой марки и вопросы работы конкурентов на их территории. Целесообразно предусмотреть действия сторон в случае расторжения договора. Направляющие бизнесмены этим пренебрегают часто — и они совершают ошибку. Настоящий купец должен все предусмотреть.

Важно! Общее правило заключается в том, что все вопросы будущего сотрудничества выясняются заранее и документируются.

Как выбрать лучшую франшизу

Хотя официального выпуска не существует, франчайзеры делятся на тех, кто заинтересован в своей репутации и тесном сотрудничестве, и тех, кто хочет продать больше франшиз и помыть руки. Первые выдвигают детальные условия и содержат перечень ограничений. Тот факт, что владелец марки заботится о том, как будут идти дела с обвинениями, является плюсом. Но строгий контроль иногда не нравится свободном предпринимателю. Если условия соглашения не выполняются, франчайзер прекратит отношения и не вернет деньги.

Но франчайзеры первой категории предоставляют начинающим предпринимателям действительно рабочие инструменты. Следуя пошагово их указаний, даже неопытный франчайзи создаст бизнес и получит законную (а главное, быструю) прибыль. Такие меценаты не только дают общие рекомендации — они предлагают помочь оборудованием, материалами, учить, рассказывать все тонкости выбранного направления буквально по пальцам. Они заинтересованы в успехе дочернего предприятия и в получении последнего прибыли.

Важно! Франчайзинг — это игра продавца. Однако покупатель не должен быть пассивной стороной — защищать свои интересы на этапе предварительного согласования и во время работы.

Выводы и результаты

Франчайзинг — это льготный бизнес, когда предприниматель «въезжает на чужую территорию» и использует чужую работу на законных основаниях. Со всеми очевидными преимуществами данного вида предпринимательства важно уважать свои интересы, защищая их письменным одобрением всех нюансов будущей работы в пользу чужого бренда.

Франчайзинг и франчайзинг простыми словами

Мы ежедневно сталкиваемся с таким явлением, как франшиза, и даже не замечаем этого. Ближайшая кофейня, супермаркет, фудкорт в торговом центре — везде можно приобрести определенные товары или услуги под известным брендом, и большинство этих бизнес-проектов были открыты на условиях франшизы.

Франшиза — это приобретение бизнес-модели. Допустим, есть некий владелец оригинальной кофейни, имеет свое название, логотип, рецепты и собственные «чипсы», которые понравились потребителям.

Разработать сеть кофеен самостоятельно и с собственным капиталом — почти невозможная задача. Например, для открытия только одной новой торговой точки понадобится полтора миллиона. А если таких планов не десять или двадцать?

В этом случае было бы гораздо выгоднее продать права на устойчивую бизнес-модель другому предпринимателю, который, в свою очередь, использует ее в своей работе. Это франшиза простыми словами.

Почему об этом так требуют

Одно дело — начать собственный бизнес с нуля: разработать концепцию бренда и его политику, дизайн, логотип, заказать рекламу и тому подобное. Более того, такая задача не всегда заканчивается успехом; здесь, как говорится, не догадаешься.

Поэтому многие предприниматели предпочитают не разрабатывать что-то новое, а использовать готовые бизнес-модели, проверенные и уже выгодные в будущем. Такой подход позволяет избежать типичных ошибок и получить бизнес, который уже имеет потенциального клиента.

    В широком смысле франшиза — это бизнес-концепция, которая позволяет начать собственный бизнес с нуля под известным брендом.

Франчайзинг становится все более популярным, и потребители, не замечая этого, делают выбор в пользу знакомого бренда в пользу общеизвестной сети, по крайней мере у всех на устах. Лояльность клиентов — еще одна причина такого подхода.

Многие слышали о такой схеме работы, но не каждый способен объяснить ее суть. Но выбор формы ведения бизнеса зависит от сути.

По сути, франшиза — это тот самый товар, который мы покупаем, как и все остальные в магазине. Этот товар имеет свою цену, а также свои свойства и качества, свой логотип и тому подобное.

Терминология франчайзинга

Процесс, естественно, пришел к нам с Запада, а это значит, что он изобилует иностранной терминологией, в которой он легкий и запутанный. Попробуем объяснить.

    Франчайзер — это лицо, сначала придумала продукт. Это создатель бренда, который продает франшизу тем, кто хочет воспользоваться схемой его бизнеса. Франчайзи — это те бизнесмены, которые покупают модель в франчайзера. С момента подписания договора их так называют. Франшиза — право на использование выбранной торговой марки и принятой схемы работы, за которую франчайзи получает оплату. паушальный сбор — это сумма, которую франчайзи платят франчайзеру за право пользования франшизой и всем, что с этим связано. Роялти — это также плата, но не одноразовая, как разовая плата, а обычная, за использование торговой марки и схемы работы. Оплата может осуществляться с определенной регулярностью, но ее размер значительно меньше, чем первый взнос. Франшиза или соглашение о франшизе — это юридически оформленное соглашение о праве пользования франшизой, в которой прописаны права и обязанности сторон, подписавших.

Что касается инвестиций, то единовременное вознаграждение и средства на открытие торгового пункта и другие расходы обычно называют начальным капиталом. Это не значит, что в будущем франчайзи не потребуются какие-либо инвестиции, поскольку бизнес потребует развития.

Варианты франшизы и их особенности

На территории нашей страны есть около трех тысяч компаний, которые имеют франшизные предложения. Конечно, на начало 2021 эта сфера в России продвинулась далеко вперед, однако, если взглянуть на такие отношения с юридической стороны или с точки зрения закона, то на законодательном уровне они все еще очень слабо регулируется.

В то же время практика определяет несколько основных типов франшиз, которые являются наиболее распространенными.

    Франшиза продуктов. Суть таких отношений заключается в том, что франчайзер производит тот или иной товар, товар, а франчайзи продает его в своих торговых точках под торговой маркой. Таким образом продается обувь и одежду, игрушки и аксессуары тому подобное. Франшизы обслуживания. В этом случае франчайзи не продают товары, а услуги. Сюда входят химчистки и мойки, услуги по ремонту и тому подобное. Производственные франшизы. Здесь франчайзи получают право самостоятельно производить определенный товар, то есть приобретают технологию производства и выпускают товары под торговой маркой.

Существуют и другие классификации, например, объем предоставленных прав. Например, бывает, что на одной территории может быть только один франчайзи, а не несколько, как это обычно бывает.

Существует также такое понятие, как мастер-франшиза. В этом случае франчайзи, который приобретает право, становится самым франчайзером и может продать франшизу тем, кто желает.

Зачем покупать или продавать франшизу

Для чего в принципе этот процесс? Ну, для франчайзера выгоды более или менее очевидны, но что можно сказать о тех бизнесменов, которые покупают франшизу, часто за большие деньги.

Преимущества для франчайзера

    Бизнес-модель используется другими людьми, это значит, что они начинают бизнес за собственные деньги, которые, однако, продолжают приносить доход своему создателю. Сеть растет быстро, быстрее, чем если бы ее создатель разрабатывал и расширял сам. Сеть, разрастается, становится популярной, приобретает собственного, торговой марки, что означает, что товар становится более востребованным.

Какие преимущества имеют франчайзи

    Бренд уже создан, а это значит, что он уже имеет определенную аудиторию, его нужно привлекать с нуля. Франчайзи получает не просто имя, а своеобразную уникальную технологию, ноу-хау, которую невозможно легко создать и придумать. Он также получает готовую инструкцию, метод ведения бизнеса, детализированный, насколько это возможно.

Никто не может гарантировать, что человек не потратит столько на открытие собственного бизнеса, сколько потратит на приобретение франшизы.

Имеет ли франчайзинг слабые места?

Безусловно, есть, иначе каждый в этом мире просто создал и продал собственные франшизы. Есть слабые стороны как со стороны франчайзера, так и со стороны франчайзи.

    Бизнес-модель должна быть проверена и запускаться творцом. Если это происходит, то приобретается имя, но не модель, которая действительно работает. Стоимость франшизы слишком высока. Это, как минимум, снижает ее продажи, как максимум — исключает их вовсе. Франчайзинговое предложение недостаточно хорошо упаковано, то есть, не продумано, не разработано. Интеллектуальная собственность, на которой базируется бизнес, не зарегистрирована, что означает, что в любой момент кто-нибудь может сделать это.

Что касается франчайзи, то и в них предусмотрено проблемой. Некоторые думают, что, приобретая франшизу, они полностью избавляются от каких бы то ни было проблемой, все сделали за него. Если вы помните, что покупает не готов бизнес, а только план его реализации, это означает, что просто так дело не принесена.

Еще один распространенный вариант — отказ от плана. Такие франчайзи объявляют свое введение тем, что они заплатили, а это значит, что можно делать все, что угодно. При этом забывается, что именно бизнес-план дает на выходе тот результат, который обеспечен, а также описание рекомендаций авторов могут быть внесены к непредсказуемым результатам.

Наконец, отказ от выплаты роялты — еще один путь в никуда, який ведет к порче отношений франчайзером и судебным разбирательства.

Если тема бизнеса и его развитие вам интересны, опубликуйте вас на учебных мероприятиях Академии Частного Инвестора. Узнайте подробнее в лично кабинете прямо сейчас!

Оцените статью
Быстрый бизнес ,Школа Менеджеров GRC
Добавить комментарий